| 观点：凯莉；撰文/编辑：宁左宜
最近有个生意，在北美很火，如果你不是爱美的女生，那么你大概率不知道。
之所以这个东西在北美很火，一个重要原因就是北美劳动力昂贵。
在北美美甲店内做一次最简单的美甲，哪怕只是涂普通款式的单色指甲油，也需要30至60美元，除了基础费用，你还得多给15%到20%的小费。而这个价格，几乎可以在国内定制甲市场上实现“款式自由”。
如果你想在北美做更具设计感的美甲，价钱贵倒不是最要紧的，更大的问题是，你很难找到拥有相应技术和审美的美甲师。
这时，穿戴甲应运而生，解决了北美辣妹们的爱美需求。
不仅如此，这玩意儿大有火遍全球的趋势。玲琅满目的造型，随时可更换的便利，让穿戴甲大受欢迎。现在已经没有人记得，穿戴甲的流行是源于国内某个小镇，还是海外某个店铺。
仿佛一夜间辣妹的手作为“第二张脸”，指甲盖上的精致一个赛过一个。可重复使用的穿戴甲，用一杯奶茶的价格吸引着小姐姐尝鲜，逐渐上头的姨姨们一囤就是上百副。
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穿戴甲从美甲“平替”成爆款
传统美甲，到店做都需要提前预约，耗时长。随着精致主义盛行、个性化美甲定制也渐成趋势。而穿戴甲以款式多样化、快速穿戴为主要卖点，由此应运而生。
“穿戴甲”基本分为三类，价格也递增：一类是在甲片上印制图案，机器生产；一类是手工批量制作，有贴钻等步骤；还有一类则是更小众的定制款，可以依照图片或主题定制美甲，基本不撞款。
在国内，小红书一搜，穿戴甲相关笔记有460万，商品超180万件。抖音上，穿戴甲话题热度超120亿，穿戴甲直播间最高观看人数，逾10万，最高一场直播GMV超25万元，可抵一般美甲店一年收入。
在海外，TikTok上的标签热度，也进一步证明了穿戴甲的受欢迎程度。迄今为止，#pressonnails这个标签已经在TikTok上斩获了上百亿次观看。
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穿戴甲比美甲“真香”在哪儿？
与传统的美甲相比，穿戴甲最大的核心优势——便宜。动辄几百元的美甲花费，都让打工人将消费瞄准了更平价便捷的“穿戴甲”。
在国内，格子间女孩做一次美甲，每月消费100-300元不等，耗时不说，往往只维持2-3周。而有了穿戴甲，线上花费不到20元，即可购买多样款式的一套。
不仅不用排队预约，还可以随身携带，一贴一摁即可。既节省费用，又可以随心情、穿搭、场景随时更换，实现了美甲自由。
在美国等海外地区，做一次美甲需要支付60美金左右，而打开亚马逊等电商平台，就会发现一副穿戴甲的价格基本在10美金左右，只有美甲价格的六分之一，拥有很强的价格优势。
“穿戴甲”新人们，往往是因为没约上美甲或者嫌麻烦，将其作为平替选项。
而老玩家们，则把它们作为类似首饰的单品，囤积不同款式，放在梳妆台上，根据每日穿搭来搭配。新年穿新衣，自然也会多囤几副“穿戴甲”，让不重样的造型焕然一新。
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在穿戴甲“风口”掘金
如果把美甲当作服务业，那行业天花板会变得有限，但是如果转变下思路，把服务业转化为快时尚零售行业，不论是发展空间还是市场空间，都会扩大许多。
穿戴甲的直播效益可观，促使更多人入局，打破了原本美甲行业传统门店的人效与坪效限制，推动美甲由服务业逐渐向时尚零售业过渡，实现电商化。
不仅如此，一些美甲品牌也纷纷布局穿戴甲，以直播、入驻线下门店等形式代替传统的美甲服务。
在江苏连云港市东海县，日出成品穿戴甲大约有40万副，电商销售出货量有30万副以上，电商年销售额在25亿元。在旺季，穿戴甲批发店铺，日销售额能做到50万元。
至于利润，简单算一笔账：穿戴甲购买成本在5块钱左右，即使是出海，物流成本也就是2美金以内，但售价可以标到15美金，一个穿戴甲的利润超过10美金。
至此，原本以水晶出名的小县城，由穿戴甲形成新产业，带动宝妈就业，影响着北美辣妹的审美。
也不乏90后创业者，在城市商圈，经营主打穿戴甲的“五分钟美甲店”，能够做到月入六位数，吸引不少人打听这一赚钱门道。
当然，除了线下的穿戴甲小店，更大的卖场还是集中在网店和直播间。
散落各地的穿戴甲主播，靠自然流量，能做到超10万元单场交易额，旺季一场直播，交易额能够达到上百万元。有穿戴甲主播记得“直播间不断有老客复购，有人连续三个月每天都下单”。
小红书上一条在美国摆摊卖穿戴甲的视频，有8.8万点赞，摊主靠多样的款式和包贴服务年入百万元。
穿戴甲给辣妹们带来的，不仅仅是方便和经济上的节省，更关乎自我表达和快速变换的自由。
好看又好用，省钱又省时间，还有身份符号属性，这样的产品，注定有走上C位的好命。
现在站在C位的是穿戴甲，下一位又会是谁？
参考资料：
[1] 揭秘“穿戴甲”产业链：从平替到爆款“卷”到海外
[2] 县城宝妈做的“穿戴甲”，成了北美辣妹的心头好
我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～
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