｜撰文：凯莉；版面：紫雯
一个年过半百的中年妇女，在房地产行业打工26年，后来转型成为包包品牌创始人，今年公司年营收一个亿，美金。
这是我最近了解到的一个很励志的故事，想要和你分享。
2008年，Kim Vaccarella和家人在海滩度假，在这次旅程中，她发现她始终找不到一款满意的沙滩包。
市场上的各类沙滩包都有着难以忽视的缺陷，比如稻草和网兜材质的包包，在沙子与水分的攻击下，很快就会坏掉；帆布包没用多久就脏得不行。
Vaccarella希望能有一款大容量、轻松装下一家人所需物品，同时又方便清洁的沙滩包。
突然她灵光一闪，想到了用类似Crocs洞洞鞋那种橡胶质感、防水的EVA泡沫材料来制作包包。
她发现市场上还没有这类产品，于是按照心中的设想，在纸上勾勒出了一个方形、带孔、有提手的包包草图，就这样，Bogg Bag的雏形诞生了。
| Bogg Bag，图片来源于网络
有了想法后，她便行动了起来。她先是花费了几年时间，申请到了专利，接着在中国找到了合作的工厂。
2010年，她第一次拿到产品样品时，高兴极了，觉得这个产品一定能够取得成功。
她找到了一家新泽西当地的店铺帮她售卖Bogg Bag，同时积极参加各类贸易展会，挖掘潜在的零售商。事情发展看起来很顺利，然而在2012年，她经历了一次近乎毁灭性的打击。
当时，Vaccarella被早期销售成绩鼓舞，于是追加投入了大量资金，还拿出了为孩子们存下的教育经费，下了一份数万美元的大订单。
她满心期待这个装满1200个包包的集装箱，能为她的品牌带来更大的发展。集装箱抵达美国时，他们一家人激动的在码头等待卸货。
一打开箱子，她就傻眼了，这批产品有严重的外观缺陷，包包上有着一道道难看的黑色条纹，根本无法正常售卖。
而制造商拒绝承担责任，不肯退款，她没办法，只能眼睁睁地看着公司资金耗尽，库存积压，业务停滞，创业梦碎。
就在同一年，飓风桑迪肆虐美国东海岸，受灾地区一片狼藉。Vaccarella和丈夫决定就用这批有着外观缺陷的包包装满救援物资，捐赠给受灾的家庭，一方面帮助了别人，一方面也清掉了积压的库存。
意想不到的是，在灾区恢复的过程中，那些收到捐赠包包的人们通过社交媒体联系他们，说包包功能实用、很喜欢，还问在哪儿才能买到这样的包包。
用户的反馈让Vaccarella重新燃起了希望，她意识到这个产品有着强大的市场需求，不能轻易放弃。
一位家族朋友也伸出了援手，为她提供了12万美元的投资。她找到了新的中国工厂合作，经过几年的筹备，Bogg Bag在2016年重新走上正轨。
一直到2018年之前，Bogg Bag对Vaccarella来说都是副业，她一边继续从事着房地产行业的本职工作，一边利用业余时间投入到Bogg Bag的经营中。
2018年，Bogg Bag公司的营收突破了100万美元，这个时候，她离开了做了26年的房地产行业工作，全身心地投入到Bogg Bag的事业中。
| Bogg Bag，图片来源于网络
现在，你在美国很多线下线上平台都可以找到他们，社交媒体也助力他们吸引到了很多粉丝。同时他们也开始和其他ip合作，拓展联名产品。
从营收数据来看，Bogg Bag 在 2019 年营收达到了 400 万美元，疫情期间，因为它有着防水、抗菌的特性，销量爆发式增长。
2023 年公司营收达 5400 万美元，2024 年有望突破 1 亿美元大关。
这个包包我在dick’s sporting goods商店看到的时候，就给我留下了深刻的印象，只是难以想象，这背后的故事是一个妈妈16年前跟全家在沙滩度假时萌生的一个想法。
你说，Kim Vaccarella为什么能成功？
我相信她在房地产行业26年的工作经历，帮助她锻炼了销售和拓展渠道的能力，这个能力是可以迁移到各个行业，而且至关重要的。
再就是敏锐的洞察力和执行力，发现市场需求，并且能够立刻让想法落地。
还有她面对挫折坚韧不拔的精神，也是bogg bag能够起死回生的关键，还有她无数次提到的家人、朋友的支持，比如她的先生、儿子，都是她一次次重新站起的动力。
更让我有启发的是，在她的业务遭受巨大挫折的时候，她还想办法帮助比自己更需要帮助的人。
日本经营之圣稻盛和夫说：宇宙中吹拂着利他之风。只要扬起巨大的风帆，借助这阵利他之风，人生之舟就能驶入美好命运的潮流，就能被导向幸福的方向。
利他，是选择用善意来回应人生的不确定性。当我们为别人点亮一盏灯时，往往也会意外地照亮自己的路。
我们每个人都会面对人生低谷，在那个时候，不妨试着问问自己：“我是不是能帮别人做些什么？”
我知道这听起来很难，但也许，正是你的付出，会为你的人生打开一扇意想不到的大门。
我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。
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