| 观点/撰文：凯莉；编辑：Anjana
昨天，小米汽车SU7正式发布，雷军的“最后一次创业”，也终于迎来了交卷时刻。
今天我们不谈SU7的科技、性能和价格，单从营销上来谈谈小米SU7的教科书级别产品发售流程。
无论你要发布任何产品，都值得好好拆解学习。
新品发售是有公式的，不管你是卖手机卖汽车，还是卖课程卖服务，底层规律都是一样的。
你肯定不会想随随便便把产品推向市场，因为有可能推出来以后无人问津。
这个发售公式，分为三个阶段——造势、预售和发售。我们分别来看看，小米是怎么做的。
01 造势
造势是产品发布流程的核心，你的目标是通过造势来构建围绕新品发布的关注度， 让客户知道有个令人兴奋的东西即将到来。
然后，在预热造势的过程中，和客户沟通，了解他们有什么问题，让你的观众感觉到他们是在帮助你的产品发布，他们就是这个产品发布的一部分。
提高了观众的参与度，你的发布也会更成功。
过去这三个月，不管你是不是米粉、关不关注汽车，我相信你没有少刷到过SU7的相关信息。
这不是偶然。
| 小米SU7新车发布会
从2023年12月28日起，小米汽车就开始陆续放出SU7相关信息。就像你邻居家突然搬过来一个美女，你只要出门，就时不时会碰到她。
更不得了的是，12月28日的这场发布会，并没有公布新车价格。吃瓜群众们好奇的不得了——“这邻居家的美女到底是不是单身啊？我有没有希望啊？”
小米吊起了吃瓜群众的好奇心，引发热烈的猜测和讨论，新车的关注度也就高了。
除了发布会之外，1月8日，小米汽车官方开始推送《小米汽车答网友100问》的文章，分三天放出，回答了网友对小米汽车的提问；
1月16日，雷军发布了根据网友的建议修改的汽车尾标方案图；
1月22日，各地网友来时拍到马路停着的小米SU7测试车；
2月9日，小米SU7汽车模型登陆央视春晚。
一系列动作，都是在增加曝光，引发好奇，累积热度。
| 雷军发布根据网友的建议修改的汽车尾标方案图
02 预售
预售就是向观众展示你的新产品可以给他们带来什么机会、转变和体验。
机会、转变和体验，这三类内容，一次发布一个，跨越6-10天，不断积累热度。
比如，2月22日，小米史上首场「人车家全生态」发布会举行，展示人车家全生态的多个使用场景。
这就是给你描述你的机会和可能获得的转变，以及拥有小米汽车会是一种什么样的体验。
后续，小米持续发布不同类型的内容，持续累积势能。包括：
3月19日，雷军揭幕小米汽车超级工厂；
3月24日，小米汽车官方开始推送《雷军回答网友提问》的系列视频，分剧集每天持续推送；
3月25日，小米SU7在全国29城开启静态品鉴；
3月26日，小米汽车APP在应用商店上线。
| 小米史上首场「人车家全生态」发布会
03 正式发售，开放购买
3月28日，小米汽车举办SU7发布会。这就来到了新品发售流程的第三步，正式发售——通过发布会制造仪式感，揭晓价格，开放购买，继续提供价值。
这里的价值可不只是科技、性能和价格，最好还要包括情绪价值。
比如，“不甘于平庸，还在为梦想奋斗，心中有火，眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒”，通过把汽车人格化，加入价值观元素，从情感上打入用户心智。
相比单纯拼性能最后卷价格，价值观吸引的往往是高粘性的铁粉。
| 3月28日，小米SU7发布会上的金句
04 写在最后
除了以上时间节点之外，过去三个月有意无意的还穿插了新车价格“外泄”及辟谣、后排空间小的争议等等，几乎每一条质疑及回应都可以迅速登上热搜，为小米SU7带来免费又巨大的流量。
能够在三个多月里持续保持热度，小米SU7的发布可谓是“前无古人”，之前没有任何一家车企能够做到。
在拆解学习小米汽车的营销策略的同时，我想我们的关注，很大一部分也是给了雷军。
虽然雷军开玩笑说，小米不聘用自己作为代言人，因为自己不够帅，但是他其实就是小米最大、最稳、最强有力的代言人。
| 雷军开着小米SU7去上海，图片来源于网络
在宣布造车之初，雷军就表示“这是我人生最后一次重大创业项目。我愿意押上人生全部的声誉，亲自带队，为小米汽车而战”。
在各大自媒体平台，雷军都有着少则几百万多则数千万的粉丝。他的每一次发声，都会引起网友的广泛关注和讨论。
我想，我们这些吃瓜群众关注的，不仅仅是一辆车，更是一位早已财富自由的、年过半百的企业家执着奋斗的精神。
我们希望他能够做成，因为我们希望当自己到50岁的时候，也能做成什么事。
就像雷军说的，“自信人生无限宽广，不断向前的成就，就是对人生最好的奖励。”
我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～
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