| 撰文：凯莉；版面：Anjana
最近小米雷军太火了，你有没有想过，为什么小米卖的东西不贵，而且东西品质都还不错？
我每次回国，需要买什么东西，如果小米有这个东西，那么我就可以闭眼入。
2018年，雷军作出承诺：小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如超过5%，那么他们一定会把超过的部分返还给用户。
我很早就知道这个“5%”的说法，但是之前我没有想过为什么他们要这么做，直到我读了一本书，这本书就是雷军的《小米创业思考》。
雷军在这本书里提到：过去20多年以来，他一直梦想创办一家伟大的公司，一家真正对人类社会有所贡献的公司。
什么才是伟大的公司呢？
在雷军看来，这个世界上的公司分为两种：
A. 采用溢价模型的公司；
B. 采用性价比模型的公司。
采用溢价模型的公司，追求每次销售都能从用户手中索取尽可能高的单次利润，高度依赖信息不透明，但这种模式的成功通常短暂且不可持续。
而采用性价比模型的公司，坚持下去很难，因为每单位销售赚的不多，他们要得能够克制住自己的贪婪，熬过漫长的资本积累过程，还要能够维持高效率的运营。
然而一旦性价比公司赢得领先，他们将极具韧性，并且有穿越经济周期的能力。
比如，沃尔玛、开市客、优衣库、宜家，都是这样的企业，他们一直都在坚持践行性价比模型。
雷军说，他不相信奢侈品市场之外所有的“品牌溢价”。他始终相信一个朴素的道理，任何消费品，都没有理由从用户手中索取过高的单次利润。
著名经济学家熊彼特在100年前就说：“商业的成功，并非在于为女王们提供更多精美绝伦的丝袜，而在于工厂女工们买得起的丝袜可以和女王们的一样好。”
所以，一家伟大的公司，总是能把好的东西做得越来越便宜，而不是越来越贵。
如果有一个大众消费品市场存在着不合理的溢价，试图维持信息不对称，那么，性价比模型的公司，就会拿出“更好看、更好用、价格更实惠”的产品，对这个行业进行“祛魅”。
我最近在短视频里分享了很多企业案例。比如，逆势增长优衣库、日本十元店鼻祖Daiso、美国最受欢迎超市Trader Joe’s、加州最受欢迎汉堡店In-N-Out……
这些企业，全都走的是性价比路线，无一例外。
这给我们这些创业者一些启发，那就是，商业的本质是什么？商业的本质是创造价值并实现价值交换。
商业的本质不应是对利润的极致追求，或者是满足一己私利，而是让企业、消费者和整个社会都能从中获益。
一家真正伟大的企业，不仅要创造出有价值的产品或服务，更要在价值实现的过程中，坚持公平合理，使供需双方实现共赢。
这其实就是雷军倡导的“性价比”路线——
企业应当让高质量的商品和服务真正惠及大众，这才是可持续发展的道路，也才是伟大的公司应该做的事情。
你怎么看？
我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～
更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。