| 撰文：凯莉；版面：紫雯
Labubu最近实在是太火了。
国内火，国外也是火的不行。就连我家附近、美国街头的一家泰国餐厅，都在用Labubu来吸引顾客。
这个长得有点调皮的小怪兽，已经火遍全球——无论是商场还是潮玩店，到处都能看到人们排队抢购的盛况。
而它背后的公司——泡泡玛特，也自然成了大家关注的焦点。到底是怎样的一家公司，能把一个小小的玩具IP，做成全球爆款？
| 👆Labubu，图片源自网络，侵删
为了找答案，我读完了一本让我拿起来就放不下的好书——《因为独特》。老实说，好久没有读到这么有料的商业书了，我几乎是一口气看完的。
通过这本书，我这个潮玩圈的门外汉，才真正看懂了泡泡玛特的成功密码，也了解了它背后创始人王宁的故事。
这本书最打动我的地方，有三点。
第一点：伟大的成功，往往不是一开始就规划好的。
泡泡玛特的发展路径，就是一个“先出发再调整”的典型案例。
王宁有一句话，在书中出现了多遍，很好的印证了这一点：“我们从a出发，中间做了b，因为c而成功，最后可能在d上变得伟大。”
现在的泡泡玛特，是一家围绕IP进行全球化业务扩展的公司。
创始人王宁把泡泡玛特的商业模式，比喻成“唱片公司”：在艺术家还没有被市场重视的时候，泡泡玛特就提前签下了这些头部艺术家。
为什么这么做？因为艺术领域拼的是天赋，而真正有天赋的人并不多。就像不会满大街都是周杰伦，周杰伦可能20年才出一个。而泡泡玛特早期签下的这些艺术家，就属于这种稀缺人才。
有了这些天赋异禀的艺术家，再结合公司化的运营、强大的供应链，泡泡玛特实现了多方共赢：艺术家的收入大幅提升，泡泡玛特的护城河也越来越宽。
听起来是不是很有远见？但实际上，这种远见并不是一开始就存在的，而是一步步摸索出来的。
| 泡泡玛特创始人王宁，图片源自网络，侵删
王宁从大学期间就开始创业，最初卖文创、开格子铺，后来转向零售，从义乌拿货来卖，再到专注潮玩。
一路走来，他经历了无数次转型和试错。他们想过无数种可能性，最终随着时间的推移，才走到了今天这条路上。
所以，伟大的成功，往往不是一次规划出来的，而是一次次选择、调整、试错的结果。
第二点：尊重时间，尊重经营。
这句话在书里反复出现，也是王宁经常挂在嘴边的一句话。
泡泡玛特的目标，是成为一家伟大的企业，做一个让人尊敬的品牌。那么，怎么做到呢？
答案很简单——尊重时间，尊重经营。
大道至简，这八个字听起来是不是很简单？但是很多时候，常识是最容易被人们忽略、忘记的。
什么叫尊重时间？
就是该十年才能做成的事情，就不要想着一两年速成。
什么叫尊重经营？
就是每一件小事都做到极致，关注细节，对人、对事、对钱，都有长期的规划和优化管理。
你可能会说，泡泡玛特不是“突然爆火”的吗？确实，王宁1987年出生，2020年公司上市时他才33岁，市值一度突破千亿。
但泡泡玛特其实成立于2010年，前五年四处摸索，2015年才找到方向，2017年才开始赚钱。
换句话说，王宁做泡泡玛特，整整花了十年，才等来了第一波真正意义上的成果。
很多时候，我们看到的“成功”，都是一夜之间站在聚光灯下的瞬间。但那些闪光灯背后的十年铺垫和汗水，往往无人知晓。
第三点：每一次危机，都是转机。
泡泡玛特的成长史，其实就是一部“危机转机史”。
最开始，泡泡玛特是个潮流杂货铺，卖各种选品、采购来的潮流商品。
这个阶段，他们代理了一款名叫Sonny Angel的小玩偶，结果这款玩偶成了他们的爆款，甚至一度占到单店销售额的三分之一。
| Sonny Angel，图片源自网络，侵删
但问题来了：Sonny Angel的版权掌握在日本公司Dreams手里，泡泡玛特只是代理商。
每次开新店，都要去征求Dreams的同意，甚至连推出特别款的请求也被拒绝了。这种被人“卡脖子”的无力感，让王宁意识到：如果不掌握自己的IP，就永远受制于人。
于是，泡泡玛特开始转型，主动寻找属于自己的IP。
他们按照网友的建议，一个个去拜访设计师和版权方，最终签下了香港设计师王信明的Molly。半年后，泡泡玛特推出了第一个Molly系列，从此开启了潮玩IP的新时代。
| 王信明和Molly，图片源自网络，侵删
你看，这是不是和耐克的故事很像？
耐克的创始人菲尔·奈特，最初也是代理日本品牌鬼冢虎。后来因为代理权之争，他被迫创立了自己的品牌——耐克。
危机，往往就是转机。
泡泡玛特如果没有被Sonny Angel“卡脖子”，可能也不会有今天的Labubu和Molly。
当然，泡泡玛特的成功，也不只是靠努力。他们还踩中了两个关键点：
第一，顺应人性。
盲盒的随机性、自带“成瘾机制”，让人欲罢不能。拆开盲盒的那一瞬间，大脑会分泌多巴胺，带来愉悦感。
这种心理刺激，让人一买再买，虽然你并不“需要”这些玩具，但就是停不下来。
第二，顺应趋势。
过去几年，情绪经济爆发，越来越多人开始买“无用但带来小确幸”的东西。
十年前，谁能预见到情绪价值会成为一种消费趋势？能提前抓住这个机会，既需要远见，也需要运气。
看懂泡泡玛特，你会发现，这不仅是一个IP公司的成长史，更是一部关于耐心、试错和人性洞察的商业传奇。
在这个变化飞快的时代，成功从来不是一条直线。
你得敢于出发，敢于坚持，敢于在危机中发现机会。
最后，才能找到属于自己的独特道路。
我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。
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