| 观点：凯莉；撰文/编辑：宁左宜
从0到100亿，阿里巴巴用了4年，京东用了6年，但这家小小的10元店企业，居然只用了3年，年营收就能过百亿，它就是新零售届的黑马——名创优品。
我生活在美国旧金山，家附近的商场就有一家Miniso。每次经过他们门店，看到里面的顾客数量之多，我就忍不住感慨，中国品牌真是厉害。
今天，跟你聊聊名创优品背后的故事。
01小饰品10元店起家的故事
2004年底，一个定位“平民时尚”、名为哎呀呀的饰品店诞生，进而火遍大江南北。
而它的创始人叶国富，其实有着非常平凡的背景。
1977年，叶国富生于湖北丹江口一户贫穷的农民家庭，家里算上他一共有7个孩子。
在同龄的孩子都在想放学之后怎样玩耍的时候，叶国富 每天一放学就帮着父母做做农活，理理家务，去山上放牛或者砍柴。
19岁时，他因为拖欠中专学费，被迫辍学，未能拿到中专毕业证。
后来，他南下广州，先后干过销售，卖过服装、化妆品，闲聊听人说“小饰品利润薄但好卖，营业额能到四五千”，行动力超强的他不久就启动了饰品店生意。
2014年巅峰那会儿，哎呀呀在全国开了三千多家店，每家店每个月卖近万。再之后，哎呀呀走向落寞，原因众说纷纭。
但于叶国富而言，哎呀呀绝非失败案例。如今名创优品全球门店数超6000多家，年营收上百亿元，靠的就是当年做哎呀呀时积累的资本和经验教训。
2013年，名创优品成立。当时，它主要卖梳子、保温杯等家居用品。
有了早些年加盟商串货的前车之鉴，叶国富为名创优品设计了“类直营模式”。加盟商只需出店出钱，至于门店装修、进货、店长聘任都由总部负责。
用叶国富的话说，其加盟模式学的国际五星级酒店，品牌和管理总部管——“加盟商把自己当出资合作人就行，不需要懂经营”、“要不赚钱，不开就是了”。
成立之初，名创优品巧妙借势无印良品，其日语 logo，及所谓联合创始人兼首 席设计师 三宅顺也，都透露着浓浓的日系。
叶国富对 外称： 他在日本考察期间，结识了著名设计师三宅顺也，两人决定联手创业。
但事实上，三宅顺也在日本设计界并无存在感，也没专业履历。其毕业院校都无法确认他是否由该校毕业。
而三宅顺也与知名设计师三宅一生名字相似，外界猜测“三宅顺也”只是叶国富的一个营销符号。
为了塑造自身成为一家日本企业的形象，名创优品不遗余力。
起初，名创优品甚至注册了以”.jp”为后缀的日文网站，以展现其对日本品牌身份的执着追求，尽管这个网站后来已被弃用。
在国际市场推广中，名创优品毫不掩饰地宣布自己是“源自日本的品牌”——与全球加盟商签约，摆放日本国旗，叶国富与其他高管也在签约合影中出现。
名创优品自我定位为日本品牌的坚持，由此可见一斑。
然而，随着名创优品的门店不断增加，这种宣称为“日本品牌和日本创始人”的误导性宣传，在日本本土引起了消费者和媒体的广泛关注和质疑。
2014年，日本多家媒体揭露叶国富所谓的造假行为：
名创优品的日文名称Meisou Yuhin 是拼凑的，似乎试图模仿日本零售连锁店的名称，“商品”模仿自Muji，“创造”模仿自Daiso，“yu”模仿自Uniqlo。
直到2020年，随着名创优品的不断壮大及其开始考虑海外上市的计划，公司逐渐淡化了其日本品牌的形象，去除了商品标签上的不合理日文。
同时，一度被包裹在神秘氛围中的创始人三宅顺也正式退出，叶国富成为了公司对外宣传的唯一面孔。
不管是产品设计、还是“擦边球式”的虚假营销，都没影响它在全球的成功。
2023年5月，名创优品在美国纽约时代广场开了一家全球旗舰店，这也打破中国品牌在时代广场0入驻的尴尬，成为中国品牌全球化发展的又一里程碑。
名创优品门店数量持续扩张，在中国和海外市场的发展速度不相上下，2023全年收入突破138亿。截至2023年底，名创优品的门店总数超过6400多家。
而彼时，被名创优品“学习借鉴”的无印良品却黯然失色，其美国分公司已经申请破产保护，大量线下门店被迫关闭。
02百亿营收背后策略
年营收速度狂飙，连腾讯和高瓴投资都赶着来给它投资，有人说这是“中国式性价比的胜利”， 那么它背后的商业模式有哪些值得我们各行各业借鉴？名创优品成功的秘密有哪些？
首先，它的商业加盟模式相对简单，开店容易、产品上新快。 国内直营店加盟，不会经营、不会管理都没关系，只需要交8万加盟费，60万装修费，75万货品押金。如果不干了，押金还可以全额退给你。
这方便“杂货铺”复制粘帖，统一打造轻奢的人设，通过感人的价格，品类丰富的产品去攻城略地。而海外赚得盆满钵满，得益于更高的毛利。海外代理商对本土消费者更了解，从而节省运营成本。
其次，极致性价比、与其他IP合作打造差异化产品。 一方面其凭借对年轻人潜在兴趣，精准洞察，发力“新刚需”产品品类：典型的有香薰和盲盒，在当下消费降级的大环境乘风而起。
另一方面截至2022年底，名创优品与全球超80个知名IP达成深度合作，如故宫宫廷文化、迪士尼、漫威、NBA；2023年还与侏罗纪、芭比等开展合作，深度诠释其以设计为特色的潮流属性。
第三，整合供应链，压低产品价格。 跟国际大牌工厂合作，联合开发产品，并且买断版权，大批量的下单到代工厂采购，这对代工厂来说很诱人，它们不再承担滞销风险，自然会给名创优品最优惠的报价。
强供应链效率，让同质量的商品能卖出更低的价格，名创优品被看作线下版拼多多，种类多，卖得还便宜，性价比高。名创优品如此一来革了传统零售的命。
03名创优品重塑新消费哲学
名创优品在创立之初，就借着日系风格的包装和实惠的价格在购物中心风生水起。十年过去了，间名创优品依然火爆。
无论在什么样的经济环境下，要么做高端市场，赚有钱人的钱，要么针对大众市场，主打高性价比，这两条路都可以走得通。
名创优品依托国内超强供应链，抄全球经济的底，搭乘消费降级的东风，带领人们奔向同一套消费哲学——花小钱就可以买到快乐，实惠够用就很好。
而曾经的放牛娃叶国富，也凭借名创优品拥有了数百亿身家，而他正向着更大的梦想一步步迈进。
参考资料：
[1] 重新认识名创优品
[2] 名创优品玩砸“日系”
[3] 湖北老板卖杂物年入130亿
[4] 名创优品：未来五年要开超4500家店
[5] 一年138亿，业绩炸裂！名创优品背后有高人
[6] 去年全球开店近千家 名创优品CEO叶国富谈“出海”
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