Category: Communications

| 撰文：凯莉；版面：紫雯 前段时间，我在斯坦福大学见到了邵帅，并和他进行了一场精彩的访谈。邵帅有一个非常大的亮点，他很善于和各类人建立关系，凭借预判需求等能力链接了诸多大佬。 虽然出身农村，但却靠自己一路逆袭，先是成为哥伦比亚大学学生会主席，后面更是7次创业融资数亿，个人咨询费目前20,000元一小时。 在本次访谈中，邵帅将分享他的创业历程、与人相处的秘诀，以及对自身成长的深刻感悟，相信他的故事能给你不少启发。 对话实录 凯莉彭：邵帅，我们先来快问快答，了解一下你的基本情况吧。你的出生地、父母职业？ 邵帅：我出生长大在山东烟台莱阳西徐格庄村，地地道道的农村。我母亲养猪，我父亲是做很多小买卖来谋生的：卖过胶卷儿，卖过香烟，开过印刷厂……两个人务农加做生意。 凯莉彭：你的毕业院校？ 邵帅：纽约大学的本科，哥尔比亚大学的硕士，哥伦比亚大学的博士肄业，2014年肄业。凯莉彭：创业过多少次？ 邵帅：我一天工都没打过，17年跨界了7次创业，目前可能准备第8次创业。凯莉彭：第一桶金是什么时候？是做什么？ 邵帅：本科，做留学中介。 凯莉彭：目前赚的最大的一笔钱是多少？亏过的最大一笔钱是多少？ 邵帅：赚的最大的，我当时公司卖了7个亿，亏过的最大，那肯定也要上亿。 凯莉彭：这次有机会访谈你，是因为你链接上李尚龙，然后我们在一个聚会上链接上的，我觉得用“链接王”来称呼你是毫不夸张的，你觉得呢？ 邵帅：哇，“链接王”，新的标签，可以可以，我很喜欢。 凯莉彭：我看你的介绍说是小镇做题家、小镇青年，哥伦比亚大学作为富二代云集的学校，你作为小镇青年，是怎么当上哥大学生会主席的？ 邵帅：对，是真的，我有一个你想象不到的励志故事。我妈学历只有小学二年级，我爸最多高中，但我一路其实是在上名校的，农村夫妇这辈子最高的投资其实就是我的教育。但我高考考清华落榜了，而且连续两年落榜。 凯莉彭：山东高考全国最卷，你小学初中高中都在山东？ 邵帅：对，而且我特别固执，我就报一个志愿，只报清华。本来当年二志愿可以去哈工大、北邮的，但我就是不去。我是极度信奉吸引力法则的人，我觉得目标是啥，就要去为之努力。 凯莉彭：高中的时候在班上成绩是特别好吗？ 邵帅：那肯定是，目标考清华还不好吗？但两年落榜，对我影响其实特别大，整个人就陷入到自卑。我当时在想，既然本科去不了清华，我是不是应该修正自己的梦想，变低一点？一寻思不行，不能降低目标，我要想办法弯道超车，要不就去国外，去同等或者更高的学校。我大一去了西南交大，然后我看到有个美国的招生办主任是NYU的。那时候全国刚刚开始流行联合办学，国际办学，能从大一直接转学分读大二。项目刚启动竞争小，属于是一个信息差。我在寝室外海报看到这个英文通知，就直接打电话过去，确认之后就坐公交去川大找老外了。老外他不知道中国的课上啥，我为了转学分，几乎把所有我在上的学分课程翻译成英文，找另外NYU同等的课去对。可以说，两个学校的转学分的体系就是我帮忙建立的，他们估计是被我的执着打动了，所以我也拿到了一个offer。但关键还是奖学金，因为如果没有奖学金，说实话根本读不起NYU的本科。最后靠奖学金加父母能够给的资金支持，刚好是够去NYU读书的。 凯莉彭：本科在美国读要多少钱？邵帅：那个时候就已经一年5万美元的学费了。 凯莉彭：一共得花几百万人民币。 邵帅：对对对，但是后来呢，第一我有奖金，第二我自己有财商，开始做留学中介这个事儿。那时候流行一个帖子叫“太傻”——太傻论坛、太傻出国、太傻留学。我就把我的经历放上去，结果招来一堆人咨询。后来我就把我这套小镇青年落榜去了差学校，再翻盘到名校经验发给大家，帮别人写essay，写推荐信什么的，然后再教他怎么套辞… 凯莉彭：把你的路径复制给别人，然后收一个费用。 邵帅：对，而且那时候其实可以收比较高的，因为我知道差等生怎么升名校，能够收取一个高昂的留学费吧。我大四拿到哥大offer的时候，在北京就已经有开公司了。而且我当时是非常有网红思维的，我的留学教育公司签的第一个网红你知道叫什么吗？那时候不叫网红，叫微博大V，那个大V叫林妙可，奥运女孩林妙可。我给她做了一个节目《林妙可看美国》。 | 网络上《林妙可看美国》部分信息 凯莉彭：她为什么是你旗下的艺人？ 邵帅：因为我把她的商业约给签了，她的内容是可以带来流量和客户的。首先我给林妙可做的case是免费的，给她出了一个《林妙可看美国》的游学，叫万花筒计划。就是你可以跟着林妙可一起来这些学校游学，去华尔街，去硅谷…那个时候我就能通过林妙可一个人招到很多富豪和子女。 凯莉彭：你怎么联系上林妙可的？ 邵帅：我基本就是陌生的拜访。龙哥说的很对，我是一个特别容易跟人产生链接的人，我的口号叫“一面之交便成交”。你看我800多场融资路演，能够拿到100多个专业风投的Term Sheet，这不是一件容易的事儿。而且我跨过7次赛道，我都有Term Sheet。这好像是个运气，但其实不是。如果第一次见面我没被对方吸引到，没有达成成交的话，我不会再进行第二次。因为我觉得我说服不了他，他也吸引不了我，我们缘分没到。我觉得建立一种商业关系的最高境界，就是高效成交的秘诀，在于第一次见面，如果要抛出采纳的方案的话，你一定要谈出对方的预判。 凯莉彭：是通过聊天了解到对方要求，还是说你提前预判他呀？ 邵帅：当然可以提前预判，但可能不准。你带着没有见他时候的一个预判来，你跟他见了之后，必须在聊天结束之前谈出对方的预判，而不要说我们保持联系，回头再说。如果他的预期跟你做的事情，和达到的结果能够结合的话，必须得拿到当时的口头承诺，甚至有可能是书面承诺。如果连当时的口头承诺都达不到的话，后面你也达不到。 凯莉彭：如果第一次见面的最后说“后面再联系”、“保持联系”，是不是大概率就没戏了？ 邵帅：很难很难，因为他会把你忘记。这里边是有个心理学的反应在里边的，叫“第一印象”。一个人对另一个人的感觉95%的因素是建立在第一印象上。所以一面之交便成交，就是基于我知道你想要什么、想做什么，另外还得有利他思维——就是我对你有什么用？我要把我所有的光环和能力，尽可能的在你面前真实的表达。因为现在人跟人之间交往越来越没有耐心了，我不希望让你对我有误判。我能帮到你什么，以及我是不是能够跟你一起合作，我是直接打明牌、不遮掩的。 凯莉彭：回到刚才的话题，就是林妙可，她算是我们中国人人人都知道的一个名字，能给她提供价值的人很多，能给她免费做case的人很多。按你的说法，你就是小镇青年到美国念书，而且当时你还不是学生会主席，那你是怎么跟她链接上的，并且还让她成为你的客户？ 邵帅：其实这个世界有很多的幸存者偏差哈，看似链接她的人会很多。但这里面是共性的，在于你要知道什么叫做谈判，或者是沟通和交流。本质不在于你想说什么，表达什么，而在于对方想听什么，想要什么。你得敏锐的找到对方缺什么，想要什么，以及你怎么达成她所愿。以龙哥为例…… 凯莉彭：好，假设我是龙哥，现在本来没有按计划来硅谷，你会怎么跟我谈? 邵帅：因为我这是全球史上最大规模的AI路演大会，不是只是针对中国人的。 凯莉彭：你是私信给他的视频号吗？还是怎么链接上的？需要中间人吗？ 邵帅：我通过一个朋友建了一个群。说实话，第一次见面最好有一个中间人做背书，这样的话人和人之间才不会有特别大的防备，并且这个人很重要。 凯莉彭：而且会觉得你们是平等的关系。 邵帅：Exactly，这个人跟他不熟没关系，但是他咖位要高。跟我介绍和龙哥的那个人，他自己原来就是主持人，十年前龙哥刚出书的时候就访谈过他，所以龙哥会觉得这个人是高人。我就问他说我要去硅谷做一个全球AI的路演大会，你这有什么AI领域的博主推荐不。 凯莉彭：没有说指定说你帮我介绍龙哥？ 邵帅：我那时候不认识李尚龙。他说你看这个，叫李尚龙。我一看，哇好大流量。但我当时其实是犹豫的。第一，流量大的人会不会拽？他时间很宝贵，可能有出场费。第二，他这东西能不能登得上大雅之堂？因为硅谷不是搞争议的地方，他跟做短视频的流量逻辑是不一样的。后来很喜欢他是因为他是16本书的畅销书作者，原来又是新东方老师，我才发现这个人的内核是很棒的。只是说他作为一个情绪张扬的表达者，可能需要制造一些争议，无论无意还是刻意，这是他流量密码。透过现象看本质，我觉得他来讲内容是利他的，开始特别期待他能够来分享一下在AI时代如何做IP，而不是因为他名气大。而且我跟他聊了以后，发现他真的会愿意来，因为他缺这种大的背书光环，他需要一个证明，证明他能够登得上大雅之堂。 凯莉彭：在国内是作家很有名，但在国外一样也可以登上。 邵帅：对，这个就是你说的配得感，他肯定会认为他不配这么高端的场合，而我热情的邀约他，他当然会觉得feel honored, 觉得被温暖到了，被重视到了。你对一个人越重视，你就会得到的越多，对一个人越忽略，越轻视，这个人可能会变成你的仇人。因为他内心会非常讨厌你，甚至会骂你，可能会反对。 凯莉彭：恨不得有一天能碾压你。 邵帅：对，甚至你你捅刀子，是吧，其实你看这就是人性。如果我当时因为这个原因，我没有力挺龙哥来，我不会跟他建联，我也不会认识你。咱俩其实离得挺远的哈，你在硅谷，我在北京。我也很难联系到你，但因为有他，结果就打开了硅谷的百亿流量密码。你看这就是人和人之间非常大的一念之差，所以为什么陌生人之间的社交，可以一念之差就把周围生活中的高人变成你的贵人，这是一种技能。…