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| 撰文：凯莉；版面：紫雯  前段时间，我在硅谷一个小型聚会上，见到了江湖人称 “97年亿万富翁”的徐皓天（全网同名），于是约着他展开了一场精彩的访谈。 他在20岁的时候就赚到了人生第一个百万，22岁实现千万营收，23岁营收数亿，业务涉足医疗健康、自媒体、出海等多个领域。 在本期节目中，徐皓天分享了“规则选错，努力全废”的商业本质，以及为什么“服务有钱人”是效率最高的商业逻辑，还有从港大学生到千亿大佬的顶级人脉圈的构建心法，一个人想要成大事的必要条件，以及如何高性价比的赚有钱人的钱……相信他的搞钱之路和独到的商业思维会给你带来诸多启发。 对话实录 凯莉彭：在访谈正式开始前，先跟大家介绍一下你的背景吧 徐皓天：我是黑龙江省牡丹江市人，妈妈做生意，爸爸从事媒体工作。在港大读的本科，2020年毕业。 凯莉彭：你的第一个一百万，是什么时候赚到的？ 徐皓天：其实严格来说，第一笔收进来是87万，差不多大二的时候。第一笔1000万是大三赚到的。 凯莉彭：这两笔是同一个业务吗？ 徐皓天：不，完全不一样。 凯莉彭：那第一个亿是什么时候赚到的呢？ 徐皓天：我毕业就赶上疫情了，就是那时候赚到的。 凯莉彭：目前做过多少个生意？ 徐皓天：20个以上吧，说实话，太多了。有的生意我发现它的本质后，觉得不值得做，就放弃了。 凯莉彭：那你现在主要在做什么呢？ 徐皓天：我们在医疗健康的细分领域，做减重相关的。再赚钱的人其实都不太方便讲自己很赚钱的事。 凯莉彭：这是你最主要的项目？ 徐皓天：其实不存在项目。我有卖货的业务，有做传播提升影响力的，不过这些都能给我的核心业务赋能。要是问最赚钱的类目或者说主业，那就是现在做的这个医疗健康领域。我在很多类目里都做到了行业领先，至少在影响力层面是这样的，像在中东媒体以及医疗健康出海领域都做得不错。 凯莉彭：我觉得你走的路跟大多数人都不一样，而且你很早就意识到打工没出路，很早就开始创业，还取得了这么大的成果。你是从什么时候开始有靠做生意赚钱这个想法的呢？这背后有什么契机吗？ 徐皓天：我把你这个问题拆解成三个问题哈。 第一个问题是，我是怎么知道赚钱很重要的。当你看到背景差不多的人，因为思想上的转变，做出不同行为，然后过上完全不同的生活，就会思考这是为什么。比如说观察赚钱前后的生活变化，有钱人和没钱人的生活差异，还有从体制内或者上班族变成成功商人后的生活状态，这些对比会让你有很强烈的感受。对我来说，我父母的经历给了我特别直观的感受，让我深刻体会到了赚钱的重要性。 凯莉彭：你的感知是赚钱很重要，而赚钱要靠自己做生意或者创业。 徐皓天：我的感知是原来还有这样一种活法。 凯莉彭：指的是哪种活法？ 徐皓天：是生活的状态和质量。这个世界上你没有见过这件事情，我觉得是挺可怕的。但是见到了又没有那样的能力和执行力，那更可怕，还不如不见到。但是恰好我和我妈、我家的基因让我看到了，我觉得这个是最好的，我就想要，而且我还有能力得到。第二个问题是，为什么选择创业而不是打工。首先我要更正一下，不是说上班不可能得到一个体面光鲜有质量的生活，比如我们在美国这个国家，在中国这个国家都能看到非常多的打工皇帝。但你得算账，打工付出的成本是青春和时间。就拿大公司高管来说，30岁当上高管，想一直稳住这个位置很难，因为人是乌泱乌泱的进的。那我们就要思考了，这个世界上的500强企业就这么多，坑位也就这么多，我没有必要再培养一个同样位置，同样年薪的人了。所以你会发现大公司之间，往往你在这家500强干过，是个大高管，你跳到另外一家500强公司也是高管。人员基本上是有点封闭的，想要到这个位置太难了，他的晋升路径是固定的。今天你是董事长，你是老板，你希望你整个的人员是稳定的，大家每个人把自己的分内事做好就可以了，我也不想培养什么人创业，我希望按照我的规矩来办事。你很优秀，但是你很跳跃，我觉得你很危险，那么我就不觉得你应该在我的公司里待着。能做到高管那个位置，除了他基础业务能力之外，你会不会向上管理？你情商是不是要拉满？领导爱打高尔夫，你是不是得会？这些都很重要。也就是说，除了你个人能力之外，更重要的是你能否在这个游戏规则之下，让制定这个游戏规则的人认可你。他就不是绝对的有能者居之。从市场的角度来讲，我为消费者打工，我的老板是消费者。但你在大公司，你的老板不是消费者，你的老板是你的老板，这就是质的不同。但是如果你进到市场里，你的消费者可以选择，我可以挣有钱人的钱，我可以挣中国的钱，可以挣美国的钱，我可以挣企业的钱，可以挣个人的钱，我们有选择权，选择自己的客户，但是大公司就这么多了。凯莉彭：老板就这么多，打工想要成为打工皇帝的难度，比自己做生意、去服务自己选择的客户的难度要大一些。徐皓天：曾经不一定是这样，现在是。为什么选择做生意创业，而没有考虑过去打工，是因为我算账了。换言之今天中国能赚上来1000万人民币的个体户加大老板，已经远远大过这些在大公司里的高管了，绝对的。 一个没有上过学的初中文化，小学文化的人都可以赚到一千万。很多名校毕业出来的爱玩游戏规则，看起来光鲜亮丽，但是你让他挣1000万太难了。 凯莉彭：你是算过这个账，后来发现这个更划算，选择了这个道路？ 徐皓天：这是商业模式和游戏规则决定的。规则选错，努力全废。你的三年，我三个月就能解决。终点都是一样的，我也挑不出来什么更高尚的终点，不就是最开始先多挣点钱吗？咱们通俗点，我觉得你没有到一定的资产体量或者没有极其特别的家庭熏陶，你很难脱俗。而且脱俗也是建立在你爸妈给你建立了非常好的、俗的基础之上，你才跟我聊脱俗。所以贵族需要几代人培养，咱们谈不上，我相信看你视频的人99.999%的人也谈不上，大家都很现实。 凯莉彭：你拆解出来的第三个问题是什么？ 徐皓天：就是想到了，但是做不做或者如何做的这个问题。很大部分情况是什么呢？听我的东西觉得也很对，听你东西觉得很对，认知看似拉齐了，但是做不到。本质上就是你不懂，你没懂。看似是执行力的差距，实际上是认知差。就是你以为你是a，但其实你不是a。但是问题在于，这个世界，人与人之间差距最重要的中一点就是：自己没有个“B数”，自己根本不不明白自己的定位到底是怎么样的，这才是最大的问题。 凯莉彭：其实你从小就看着你妈妈在做生意赚钱。但你第一次创业是大二，在这之前，高中、初中有没有想过尝试做点小生意呢？ 徐皓天：要是高中、初中就尝试做生意，我估计都考不上港大了。那时候就是个好学生，天天刷题，中国大多数高考生不都这样嘛。得先玩好上一个游戏规则，成为上一个游戏规则的获胜者，才有资格去尝试新的。不是说你在上一个游戏规则，你说你上来就要玩下个规则的游戏，那很有可能把自己玩脱了。拿到下一个游戏规则的入场券，这很重要。我并不抱怨所谓的应试教育，你出生在这，你的父母决定了很多东西，如果你暂时无法改变，那你就一条路，把它玩好。当然你能想到一些捷径，一些方法，且有资格，有能力去上这个捷径，也很好。但如果是你没有能力情况下，那请你把现在游戏规则玩好，我们再带下一个规则玩。我的逻辑就是，你想跟我对话，你得先上这个牌桌，否则我们谈不上对话，我们不在一个平台上沟通。 凯莉彭：我觉得你上学的时候肯定跟其他学生不一样，能跟我们讲讲吗？ 徐皓天：确实不一样。初中的时候，有个英语老师给我代课，我当时问了个问题，我说老外说话为啥手舞足蹈的，中国人跟老外对话也得这样吗？我当时表达可能比较有张力，那个老师觉得我有点奇怪，但是我自己班级的英语老师就特别欣赏我，还跟我妈说我跟别人不一样，我们现在都还有微信，关系很好。 凯莉彭：你也说不清楚是什么不一样，但是它是正向的不一样。 徐皓天：对，我只能复述老师说的，因为我做不到完全站在老师的角度来还原我当年的情况。 凯莉彭：现在做生意需要组建团队，你上学的时候有没有集结一群小伙伴一起做什么事呢？ 徐皓天：有一点我觉得是我一直比较贯彻的，包括我初中，高中…我一直好奇心特别重，对很多事都想搞清楚到底怎么回事。就像这次从CES回来，好多人问我，你一个做医疗的，去CES干嘛？我就反问他们，我为什么不能去？问这个问题的行为本身，就说明他不了解我。我做过好多行业，每个用心做的都能赚钱，还能做到行业第一。好几个都是做到第一名。为什么要用行业来定义我呢？我只有27岁，我跟他聊的时候可能只有23、24岁。我这么年轻，就把自己框到一个行业里，有必要吗？ 凯莉彭：保持开放的心态，保持好奇心。 徐皓天：比如说我是卖货的，你卖这个饮料，我卖这个手机，那你会说你是做消费品，做饮品行业的，我是卖货的你不是卖货的吗？卖货就是有人来付费，我知道你为什么来付费，然后你的溢价点在于什么？我怎么样能复制这个东西，都是一样的。很多人问我，为什么你好奇心这么重？就是我觉得有意思，我就让你了解我，从小就这样。大多数认为我要拓展行业内的人脉，其实不是，要拓展行业外的人脉。因为行业内的人脉说到底就这么多了，再怎么着你能比你这个行业做了20年的人还多还深吗？你想换道超车，一定是你拿别的杀手锏把它干掉。你一定是比你的同事多了很多他做不到、想不到、更执行不了的东西，你才能成功。 凯莉彭：你刚刚说，做医疗相关的项目赚了大钱，你是怎么进入医疗这个行业的呢？ 徐皓天：我毕业就赶上疫情了，就是疫情的时候进入的。疫情刚开始，很多行业都不好做，但我们这个项目能赚这么多——一是要创新，不能走别人的老路，要是发现自己在重复别人，就果断放弃；二是要快，我跟那些经验丰富的企业家比，必须得迅速行动，有想法就立刻执行。而且从大二创业开始，我积累了很多对人、对事的理解，这些经验让我知道，理解人在创业里太重要了，很多创业的问题都是因为对人的理解不够。比如说被供应商坑了，跟合伙人拆散了，别人许诺个东西你就信了，结果最后人家失约了…那你赖别人吗？赖你自己傻呀。人家没有错，真的。如果从一个长期的创业者，一定要做事的角度来讲，人家一点都没有错，是你傻，认知不够。以我为例，每天有多少人给你抛橄榄枝，我每天做的事是say no，不是say yes。我光见谁不见谁就已经要决定很多东西了，我要很大的成本了。但是这种判断力很重要，我又能获取我要的信息，又想让对的人跟我对话，又想让对话完之后拿到我想要的东西，这个背后要对人非常深入的理解，同时还能保证我的效率。凯莉彭：相比别人来说，你能够在比较早比较快拿到结果的原因，一个是判断好的赛道，第二个是动作要快，第三个是你对人的理解很深。徐皓天：可以这么理解。我觉得什么赛道不好大家都有共识，但是说什么赛道好，这件事情这就变成了个无意义的话题。大健康好自媒体好，用你说吗？这是句废话。 凯莉彭：怎样才不是废话？ 徐皓天：前面要加五个定语，你针对什么人，做一个什么样的产品或者服务，在某时某刻去做，然后你跟ABCD什么样的人，以什么情况下来合作，一起把这个事做了，以什么样的价格把它卖出去。这个时候第一个阶段说完了，然后下一个阶段你要在什么时候退掉，换下一个东西。这是很体系的东西了，你说不到这个地步，就说明你经验不够。你跟我谈赛道，谈理想，谈很大的东西，颗粒度和你细致的程度才是决定你这个人的水平高低。我再举个例子，你说这个事好，哐叽要投5000万，你干不干？风险你要考虑。风险难道不是很重要的因素吗？创业有一个很重要的点是杠杆要高。我用一个亿赚1000万，和我用十块钱赚1000万，我跟你说我都能赚。但这就是人的水平高低，我用一个亿赚1000万，我应该是存银行，我为什么要创业呢？但是今天投进一个亿赚1000万的事不要太多呀，甚至还要亏钱，还要压账期，结果人家存银行了。你没有算账。凯莉彭：就是我们要在什么时间，做什么事，针对什么人群，做什么产品。徐皓天：需要经验，需要判断力。 凯莉彭：但是在你创业的时候，刚大学毕业，创业经验可能没有太多，但你的商业认知比同龄人领先很多。你有一个视频里说过一句话，你说你觉得他的商业认知还不如你19岁的时候。刚开始创业的时候的商业认知是怎么建立的呢？ 徐皓天：第一呢，你要想方设法让这个世界上认知最高的一群人围绕在你身边，并且你有能力说服他，让他把好东西和真东西告诉你。那就涉及到下一个问题，凭什么他愿意给你聊好东西。 凯莉彭：看你的时候觉得你是年轻时候的他自己。 徐皓天：很多人都抱着这个幻想。 凯莉彭：来听一下你的答案。 徐皓天：这个世界不缺年轻人，说真的也不缺有抱负理想的年轻人。前两天不是有一个脱口秀的“passion”吗？我心里想的是“passion”这个世界最不值钱的东西。你跟我讲理想讲热情，我要的是你能给我什么！凭什么你要表达你的热情，表达你的理想，我要跟你对话，你给我理由，一个做生意的人，连利他的逻辑都不懂。…