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  • 怀孕后，我眼中的世界彻底变了

    怀孕后，我眼中的世界彻底变了

    | 撰文：凯莉；版面：紫雯 怀孕是一段奇妙的旅程，而这段旅程中，我惊喜地发现了许多我从未预料到的美好。 尤其是来自身边的友善，无论是熟人还是陌生人，都让我感受到了一种温暖的善意，这种感觉让我无比感动。 比如，走在街上，陌生人看到我的肚子，总会主动和我打招呼，问：“是男孩还是女孩呀？”有些人直接猜测：“看起来像是个男孩吧？”接着再问：“预产期什么时候？” 几乎所有人都会带上一句“Congratulations!”或者“Good luck!”。即使我们只是素不相识的路人。但是他们脸上祝福的笑容，总是让我感到很温暖。 | 孕期和朋友们相聚 前段时间，我去理发店剪头发，给我洗头发的女士也是一位妈妈，二十多年前生了一对双胞胎。 她一看到我的肚子，就非常体贴地扶我上下洗头椅，我在洗头椅躺下后，她会想到问我要不要我腰后垫了一条毛巾。 洗完头，她又会提前帮我在理发椅的腰部位置多垫一些毛巾。因为她知道孕妇的腰部容易不舒服。 这些细微的关怀，让我感到无比温暖。 | 阳台花盆里的5只鸟宝宝 今天去超市买东西，在超市门口，遇到了一位黑人姐姐，她一看到我的大肚子，就兴奋地说：“你应该怀的是男孩吧？看起来快生了！还有多久？恭喜你！希望你一切顺利！” 然后她就很自来熟地和我聊起自己生孩子的经历，说自己有四个娃，男娃喜欢在肚子里呆着，拖到比较晚才生出来，女娃出来的会早一些、快一些。 不管是不是有科学依据，只要回忆起生孩子的经历，妈妈们似乎总是开心幸福的样子，虽然过程本身是疼痛的。 不仅在现实生活中，在网络世界里，我也感受到了这种善意，这让我感到十分意外。 因为平时发短视频，评论区很少一边站，总有支持的反对的、喜欢的讨厌的声音，这很正常。 但是我发现我发的所有和怀孕相关的视频，比如请大家帮我选孕妇装、分享自己的孕期感悟等等，评论区却是无比的和谐美好。 虽然我是一位商业财经博主，这类内容按理说非常不“垂直”，但是我很意外的收到了很多温暖的祝福和回应。 怀孕后，我胖了不少，而且我这个人一旦变胖，首先从脸部胖起，所以在直播或短视频的评论区，总会有一些人留言说：“你怎么胖了这么多？”甚至有人指责我“你也太不自律了”。 一开始，我心里会有些不爽，但后来我发现，我不需要回应他们，因为其他关注我的朋友会帮我回复那些指责的评论：“她是孕妈妈，你这样说话合适吗？” 有时，留言的人会道歉：“哦，不好意思，我不知道”，或者改口祝福：“恭喜你！”这种来自陌生人的保护和支持，也是十分温暖。 上个周末，我约了三位创业者朋友直播连麦，围绕我的新书《把热爱变成事业》聊聊。 其中一位歌子师姐是新手妈妈，我们都是前两年开始自媒体创业的“超级个体”，她比我早几个月升级为妈妈。 虽然加微信有一段时间了，但是我们之前并没有深度沟通过，为了准备这次直播，我们专门打了一通电话。一接通电话，我就说“谢谢你的支持！” 她说：“应该的，宝妈帮宝妈！” 那一瞬间，我感受到了一种无需多言的共鸣：我们都是事业型妈妈，都在为了理想努力前行。 这一连串的经历，让我忍不住开始思考：为什么怀孕，会让我感受到如此多的善意？ 我想，生育这件事，本身就带着神圣与勇气。 每个曾经经历过的妈妈，都知道那段旅程的辛苦与伟大，也正因如此，她们更愿意把理解、体贴和祝福，毫无保留地传递给你。 这不是“你很弱所以我帮你”，而是“我懂你，所以我愿意”。 | 在斯坦福医学院参加照护新生儿课程 而作为一名女性，我也更加深刻地感受到，女性群体之间的理解和支持，是一种独特而珍贵的力量。 在怀孕之前，我对“女性群体”这个概念并没有特殊的感情，比如我不做女性社群，因为我觉得强调性别本身，就是在默认女性是弱势群体。 但现在，我看到了，女性之间的互帮互助，是多么的美好和珍贵。 或许，怀孕不仅仅是迎接一个新生命的过程，它也让我重新认识了人与人之间的善意，以及女性之间那种天然的共情和支持。 感谢肚子里的宝宝，你还没来到这个世界上，就已经让我看到了一个更美好的世界。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

  • 春晚机器人跳舞惊艳全球，背后的故事是一个传奇

    春晚机器人跳舞惊艳全球，背后的故事是一个传奇

    ｜撰文：凯莉；版面：紫雯 2025年春晚，哪个节目让你印象最深？ 有一个节目，我看到国内很多人说“这是春晚最好笑的节目”。  | 网络图片  然而我在国外看到的是，国外的观众觉得中国太强了。  这个节目就是《秧bot》。  节目播出后，推特上有人调侃：“马斯克的Optimus机器人像个刚做完髋关节手术的老人，而中国的机器人却在春晚上翩翩起舞。” TikTok上有人说：“这机器人的平衡性逆天了，要是用在战场上，美国人可就麻烦了！” 还有人表示：“一会儿deepseek，一会儿机器人跳舞。不行，我必须得开始学中文了！” 我觉得这个节目一点也不好笑，而是全程值得你的姨母笑。张艺谋导演以一种娱乐轻松的方式，向世界展示了我们有多么强大！  这些跳舞、甩手绢的机器人背后，是一家位于杭州的叫做“宇树科技”的公司。  第一次听到它的名字，还是几年前从我一个喜欢科技的外国朋友的口中，因为宇树科技是世界上最先进的机器人公司之一。上过春晚，也上过美国的超级碗，火遍全球。  这不禁让人好奇了，到底是什么样的人，能够做出先进、开创性、同时价格又比同行便宜得多的机器人？  看完春晚后，我立刻就去搜罗了网上所有关于宇树科技创始人的访谈，全部都看了一遍。  我们今天就说说，为什么一个老是挂科的“双非”院校90后理工男，能够做出世界顶尖的机器人。 ｜宇树科技创始人王兴兴  宇树科技创始人王兴兴，1990年出生于浙江宁波余姚，家境普通，从小就是个“科技迷”，动手能力极强，喜欢用家里的边角料做手工。  但是他偏科严重，理工科好，英语经常挂科，单词拼基本靠猜，怎么都记不住。所以他上的高中和大学都不算太好，大学就读于浙江理工大学。  考研考的也一般，虽然总分超过了浙大的研究生录取分数线，但是英语单科不达标，就被调剂到了上海大学，读机械工程研究生。  人们往往觉得名校环境很重要，去不了名校，周围环境的人也不努力，人就废了，但是这一点对他不适用。  因为热爱发明创造，他经常在学校、在宿舍里倒腾东西，大一做双足机器人，成本只用了200元，大三做机器手，从来就没有消停过。  ｜王兴兴大一做的双足机器人  研究生期间，为了开发四足机器人，他经常熬夜到凌晨，甚至有一次差点把实验室的电路给烧了。  王兴兴小时候的梦想，其实是当一名科学家。  在一次跟同学聊天的时候，同学说长大想当企业家。王兴兴问同学，为什么想当企业家，同学说：“当企业家可以雇佣一大堆科学家一起帮你做科学研究”。  王兴兴发现这个想法还挺不错，就默默地把企业家作为了自己的理想。  本来研究生毕业时他就有创业的想法，但是他觉得自己在资金上没有准备好，于是毕业后加入了大疆，在深圳工作了几个月。  谁知试用期还没结束，他研究生期间开发的四足机器人xdog的测试视频在国内外爆火，很多人找到了他。  一方面有人愿意买，另一方面有人愿意投资，所以王兴兴正式辞职，成立了宇树科技。  2016年8月26日，杭州宇树科技有限公司成立，那一年，王兴兴26岁。 访谈中，在被问到他最欣赏的企业家是谁的时候，他提到大疆创始人汪涛、小米雷军、Elon Musk。在被追问他和几位榜样的相似之处时，2020年的王兴兴还有些害羞，说“他们都是大佬”。  然而，从仰望到并肩，他只用了短短几年。  榜样的意义，不是让我们只仰望，而是成为我们前进的方向。 2025年的春晚舞台，是王兴兴和宇树科技的高光时刻。但你知道吗？从他研究生期间开发出第一款四足机器人，到这次春晚惊艳全球，已经过去了十年。  如果再加上他再早些时间的摸索，他已经在机器人上有二十几年的经验。  ｜《秧bot》  十年磨一剑，这句话放在王兴兴的身上，再合适不过。  大多数人都高估了自己一年内能做到的事情，却低估了自己十年内能取得的成就。 王兴兴的经历，不仅仅是一个科技创业者的奋斗史，更是一个关于热爱、坚持与时代机遇的缩影。他用十年时间，从实验室里的四足机器人到春晚舞台上的人形机器人，每一步都走得扎实、坚定。  正如他在上海大学开学典礼做演讲时所说的那样：“努力需要方向，否则缘木求鱼；人生需要目标，否则掘地寻天。找到目标，做好规划，保持努力，人生会发生巨大的复利效应。” 祝愿你我，都能用热爱当燃料，拿坚持做引擎，十年磨一剑，书写属于自己的传奇。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

  • 从四线小城、普通家庭到哈佛大学，高考失败后，她把一手烂牌打出王炸

    从四线小城、普通家庭到哈佛大学，高考失败后，她把一手烂牌打出王炸

    | 撰文：凯莉；版面：紫雯 前两天，我和了我的老朋友、硅谷粉丝量最大的小红书博主Dreamer妍妍展开了一次对谈。这次对话，让我发现她身上有很多与众不同的闪光点，非常值得分享，相信她的故事一定会对你有启发。 妍妍在吉林长春下面的县级市出生长大，家境普通，父母是事业单位职工，佛系放养式带娃，对她没有很高的要求。经济条件也不宽裕，没有送她上过各种兴趣班。但这并不妨碍她很早就找到了自己的热爱——绘画。  在探索并发现人生热爱这一点上，我觉得妍妍比世界上绝大多数人都要幸运。 但在我们的教育环境下，走绘画艺术生的道路并不容易。一般来说，要么家里特有钱，不在乎孩子未来的饭碗；要么成绩不太好，需要另辟蹊径，才会选择艺术这条路线。  所以妍妍还是按照“好学生”的路径好好学习、参加高考。本想考清华大学，但 高考失利，最终去了吉林大学 ，专业是被调剂的——英语和金融。然而，她从未放弃自己的绘画梦想。  进入大学后，她意识到自己将来需要出国读书，才能实现绘画和设计梦想，但家里承担不起出国的费用，于是她决定先在国内完成本科，等研究生时再出国。  为了给未来铺路，在吉林大学读书期间，她做了一个极少数人能做出的决定——翘课，从长春坐火车去清华大学，旁听清华的设计专业课程。 那吉林大学的课程怎么办？她说自己很幸运，在与吉林大学的老师沟通自己的想法后，得到了几位老师的支持，允许她离校几个月去清华旁听课程。  到了大四时，她第一次申请美国的学校，拿到了康奈尔大学的录取，但是没有奖学金，她的家里拿不出100多万元的学费（两年建筑设计专业学费约100多万元）。于是， 她放弃了康奈尔大学的offer，决定先工作两年，努力赚钱。 为了高效赚钱，她再次另辟蹊径，想到去海外工作，这样可以比在国内赚的更多。在了解到可以通过linkedin找海外工作后，她申请到新加坡一家建筑设计事务所的工作，顺利赚到比国内应届毕业生更高的薪资。  接近一年后，她又跳槽去到法国的一家设计事务所工作，继续积攒经验和积蓄。  这两年的海外工作经历，不仅让她积累了丰富的经验，还攒下了足够的资金支持自己出国念书。 两年后，她再次申请研究生，这次她拿到了包括哈佛大学在内的多所名校的录取，而且还获得了奖学金。 她说，哈佛大学之所以录取她，其中一个原因就是顶尖名校喜欢“不一样”的学生，而不只是成绩好。 妍妍在明确目标后，敢于长期翘课去清华旁听设计课；想办法去海外工作积累资金和经验，都是她与众不同的点。  终于，她实现了去海外名校学习设计的梦想。 如今，她是微软公司 的首席产品设计师（硅谷大厂很少中国设计师）。  之前在Spotify公司的时候，她的整个组一起被裁员。 同样经历过裁员，我问她： “既然被裁员，你又有副业，为什么不趁机告别职场算了？ ”  她说：“因为我真的很喜欢设计。”她笑着说，“我可能是少数喜欢主业多过于副业的人。” | 和妍妍（右）的合影  妍妍让我非常羡慕的一点是，她在很小的时候就找到了自己擅长并热爱的事情，并且一直在这条道路上坚持了下去，还在这个领域做到“首席”。  不过这是天赋，也是运气，羡慕不来。大多数人都需要经历漫长的探索，才会找到自己真正应该做的事情。有的人要花10年，有的人会花20年、30年的时间。但是相信我， 你的热爱，值得你为之付出10年、20年的时间去找到，而且你一定能够找得到。 找到热爱，把它作为你的事业，你的人生整个会不一样。 你会更轻松拿到比别人更好的结果，你还会更有成就感、更快乐。  从妍妍的故事中，我总结出三个帮助她不断打怪升级的关键特质。如果我们能具备这几个特点，那我们也能大大提高自己成事的概率：  目标感：清楚自己想要什么，即使条件不够，也能创造条件去实现目标。 强执行力：明确目标后，她迅速采取行动，把梦想变成现实。 强“搜商”：她特别善于获取关键信息，为自己所用，不管是在个人成长过程中，还是在自己最赚钱的副业——投资中。 这次挖掘妍妍的经历，让我挖到了一块“宝藏”，把她的故事分享出来，希望也为你前方的道路点亮一盏小灯。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

  • 从1000美元到6600万美元，纽约地产女王的成功法则

    从1000美元到6600万美元，纽约地产女王的成功法则

    | 撰文：凯莉；版面：紫雯 今天在YouTube上看到一个访谈，觉得非常精彩。  内容是School of Hard Knocks频道的主理人访谈Barbara Corcoran——著名的房地产大亨、投资人以及电视名人。  她最为人熟知的是创立了纽约市顶级房地产经纪公司——The Corcoran Group，并在2001年以6600万美元的价格将公司出售。  此外，她还是美国ABC热门创业真人秀节目《Shark Tank》中的一位“鲨鱼”投资人，帮助无数创业者实现梦想。  然而，Barbara的成功并非一帆风顺。  她从一笔仅有1000美元的贷款起步，凭借着敏锐的商业头脑、无畏的精神和超凡的销售能力，一步步从一名普通的服务员成长为纽约房地产行业的领军人物。 | Barbara Corcoran，图片源自网络，侵删  我经常看商业访谈，但是这一期我觉得格外精彩，所以特地把内容记录下来，翻译分享给大家，希望对你有启发！  对话实录 采访者：您是怎么进入房地产行业的？  Barbara：我从一开始就一直从事房地产行业，但最近几年，我在《Shark Tank》上投资了各种行业的公司。  采访者：那您当初是怎么被《Shark Tank》选中的？这个过程是怎样的？  Barbara：这是一次非常奇怪的经历。我被选中后签了合同，但后来又被解雇了，失去了我的席位。不过，在第一天拍摄前，我又重新赢回了席位。这一切都像坐过山车一样。  采访者：您是怎么重新争取到《Shark Tank》的席位的？  Barbara：我很擅长说服人。我给制作人写了一封非常生动的邮件，告诉他，他的拒绝对我来说是一个幸运符。我还告诉他，我人生中所有的拒绝最终都变成了幸运的转机。  我建议他邀请两位女性候选人一起竞争这个席位，最终我赢得了席位。  采访者：您还曾与特朗普共事过，对吗？  Barbara：是的，我和他合作过很多次，但我们并不是商业伙伴。  采访者：我看到一段采访中，您说他是您见过的最厉害的销售员之一，甚至是最厉害的销售员。您从他身上学到了什么？  Barbara：我学到了一点：在销售中是可以撒谎的，人们会相信你。我以前认为必须实事求是，但从特朗普身上我学到，有时候只要自信地说出来，就会有人买单。  采访者：那您自己是一位优秀的销售员吗？  Barbara：我是一位非常出色的销售员。我为我的公司赚了大部分的钱，但我并不想一直这样做。 成功的关键在于“授权”。我擅长雇佣合适的人，激励他们为我努力工作，同时让他们喜欢我。 采访者：您提到撒谎在销售中是可以的，能再详细解释一下吗？  Barbara：我从特朗普身上学到的一点是，你可以随意说出你想要的东西，总会有人相信。  我以前认为你必须非常严谨，必须准确描述事实，但后来我发现并不需要这样。 只要你说得够自信，人们就会买账。    采访者：如果遇到一个潜在客户，他有些犹豫，可能倾向于拒绝，您是怎么把他们从“可能不”转变为“肯定要”的？  Barbara：我的秘诀之一是“撤回交易”。每个人都想要那些他们得不到的东西。我会说：“真遗憾，我听说这套房子刚刚被别人订下了。”  结果他们就会突然想要这个房产。 我还会调查其他人的报价，让客户知道有人在竞争。 制造紧迫感是一个很好的推动力。  此外，我会倾听客户的需求，读懂他们真正想要的东西。买家通常不会直接告诉你他们的真实需求，所以作为房地产经纪人，你的工作就是去发现交易的真相。  采访者：您在职业生涯中一年赚得最多的钱是多少？  Barbara：6600万美元。  采访者：那是哪一年？  Barbara：不，那不是一年赚的，是一天赚的。  采访者：一天？！那一天发生了什么？  Barbara： 那是个美好的一天。我卖掉了Corcoran集团，赚了6600万美元现金，直接存到了我的银行账户里。  采访者：作为一位卖掉公司赚了6600万美元的人，您一定和许多重量级人物谈判过。您对商业谈判有什么建议？  Barbara：你必须学会倾听。人们总是忙着说话，结果错过了整个局面。倾听得越认真，你就越能达成交易。   采访者：那您在倾听时具体在寻找什么？ …

  • 从农村娃到融资过亿，善于链接人脉让他改命

    从农村娃到融资过亿，善于链接人脉让他改命

    | 撰文：凯莉；版面：紫雯 前段时间，我在斯坦福大学见到了邵帅，并和他进行了一场精彩的访谈。邵帅有一个非常大的亮点，他很善于和各类人建立关系，凭借预判需求等能力链接了诸多大佬。 虽然出身农村，但却靠自己一路逆袭，先是成为哥伦比亚大学学生会主席，后面更是7次创业融资数亿，个人咨询费目前20,000元一小时。 在本次访谈中，邵帅将分享他的创业历程、与人相处的秘诀，以及对自身成长的深刻感悟，相信他的故事能给你不少启发。 对话实录 凯莉彭：邵帅，我们先来快问快答，了解一下你的基本情况吧。你的出生地、父母职业？ 邵帅：我出生长大在山东烟台莱阳西徐格庄村，地地道道的农村。我母亲养猪，我父亲是做很多小买卖来谋生的：卖过胶卷儿，卖过香烟，开过印刷厂……两个人务农加做生意。 凯莉彭：你的毕业院校？ 邵帅：纽约大学的本科，哥尔比亚大学的硕士，哥伦比亚大学的博士肄业，2014年肄业。凯莉彭：创业过多少次？ 邵帅：我一天工都没打过，17年跨界了7次创业，目前可能准备第8次创业。凯莉彭：第一桶金是什么时候？是做什么？ 邵帅：本科，做留学中介。 凯莉彭：目前赚的最大的一笔钱是多少？亏过的最大一笔钱是多少？ 邵帅：赚的最大的，我当时公司卖了7个亿，亏过的最大，那肯定也要上亿。 凯莉彭：这次有机会访谈你，是因为你链接上李尚龙，然后我们在一个聚会上链接上的，我觉得用“链接王”来称呼你是毫不夸张的，你觉得呢？ 邵帅：哇，“链接王”，新的标签，可以可以，我很喜欢。 凯莉彭：我看你的介绍说是小镇做题家、小镇青年，哥伦比亚大学作为富二代云集的学校，你作为小镇青年，是怎么当上哥大学生会主席的？ 邵帅：对，是真的，我有一个你想象不到的励志故事。我妈学历只有小学二年级，我爸最多高中，但我一路其实是在上名校的，农村夫妇这辈子最高的投资其实就是我的教育。但我高考考清华落榜了，而且连续两年落榜。 凯莉彭：山东高考全国最卷，你小学初中高中都在山东？ 邵帅：对，而且我特别固执，我就报一个志愿，只报清华。本来当年二志愿可以去哈工大、北邮的，但我就是不去。我是极度信奉吸引力法则的人，我觉得目标是啥，就要去为之努力。 凯莉彭：高中的时候在班上成绩是特别好吗？ 邵帅：那肯定是，目标考清华还不好吗？但两年落榜，对我影响其实特别大，整个人就陷入到自卑。我当时在想，既然本科去不了清华，我是不是应该修正自己的梦想，变低一点？一寻思不行，不能降低目标，我要想办法弯道超车，要不就去国外，去同等或者更高的学校。我大一去了西南交大，然后我看到有个美国的招生办主任是NYU的。那时候全国刚刚开始流行联合办学，国际办学，能从大一直接转学分读大二。项目刚启动竞争小，属于是一个信息差。我在寝室外海报看到这个英文通知，就直接打电话过去，确认之后就坐公交去川大找老外了。老外他不知道中国的课上啥，我为了转学分，几乎把所有我在上的学分课程翻译成英文，找另外NYU同等的课去对。可以说，两个学校的转学分的体系就是我帮忙建立的，他们估计是被我的执着打动了，所以我也拿到了一个offer。但关键还是奖学金，因为如果没有奖学金，说实话根本读不起NYU的本科。最后靠奖学金加父母能够给的资金支持，刚好是够去NYU读书的。 凯莉彭：本科在美国读要多少钱？邵帅：那个时候就已经一年5万美元的学费了。 凯莉彭：一共得花几百万人民币。 邵帅：对对对，但是后来呢，第一我有奖金，第二我自己有财商，开始做留学中介这个事儿。那时候流行一个帖子叫“太傻”——太傻论坛、太傻出国、太傻留学。我就把我的经历放上去，结果招来一堆人咨询。后来我就把我这套小镇青年落榜去了差学校，再翻盘到名校经验发给大家，帮别人写essay，写推荐信什么的，然后再教他怎么套辞… 凯莉彭：把你的路径复制给别人，然后收一个费用。 邵帅：对，而且那时候其实可以收比较高的，因为我知道差等生怎么升名校，能够收取一个高昂的留学费吧。我大四拿到哥大offer的时候，在北京就已经有开公司了。而且我当时是非常有网红思维的，我的留学教育公司签的第一个网红你知道叫什么吗？那时候不叫网红，叫微博大V，那个大V叫林妙可，奥运女孩林妙可。我给她做了一个节目《林妙可看美国》。 | 网络上《林妙可看美国》部分信息 凯莉彭：她为什么是你旗下的艺人？ 邵帅：因为我把她的商业约给签了，她的内容是可以带来流量和客户的。首先我给林妙可做的case是免费的，给她出了一个《林妙可看美国》的游学，叫万花筒计划。就是你可以跟着林妙可一起来这些学校游学，去华尔街，去硅谷…那个时候我就能通过林妙可一个人招到很多富豪和子女。 凯莉彭：你怎么联系上林妙可的？ 邵帅：我基本就是陌生的拜访。龙哥说的很对，我是一个特别容易跟人产生链接的人，我的口号叫“一面之交便成交”。你看我800多场融资路演，能够拿到100多个专业风投的Term Sheet，这不是一件容易的事儿。而且我跨过7次赛道，我都有Term Sheet。这好像是个运气，但其实不是。如果第一次见面我没被对方吸引到，没有达成成交的话，我不会再进行第二次。因为我觉得我说服不了他，他也吸引不了我，我们缘分没到。我觉得建立一种商业关系的最高境界，就是高效成交的秘诀，在于第一次见面，如果要抛出采纳的方案的话，你一定要谈出对方的预判。 凯莉彭：是通过聊天了解到对方要求，还是说你提前预判他呀？ 邵帅：当然可以提前预判，但可能不准。你带着没有见他时候的一个预判来，你跟他见了之后，必须在聊天结束之前谈出对方的预判，而不要说我们保持联系，回头再说。如果他的预期跟你做的事情，和达到的结果能够结合的话，必须得拿到当时的口头承诺，甚至有可能是书面承诺。如果连当时的口头承诺都达不到的话，后面你也达不到。 凯莉彭：如果第一次见面的最后说“后面再联系”、“保持联系”，是不是大概率就没戏了？ 邵帅：很难很难，因为他会把你忘记。这里边是有个心理学的反应在里边的，叫“第一印象”。一个人对另一个人的感觉95%的因素是建立在第一印象上。所以一面之交便成交，就是基于我知道你想要什么、想做什么，另外还得有利他思维——就是我对你有什么用？我要把我所有的光环和能力，尽可能的在你面前真实的表达。因为现在人跟人之间交往越来越没有耐心了，我不希望让你对我有误判。我能帮到你什么，以及我是不是能够跟你一起合作，我是直接打明牌、不遮掩的。 凯莉彭：回到刚才的话题，就是林妙可，她算是我们中国人人人都知道的一个名字，能给她提供价值的人很多，能给她免费做case的人很多。按你的说法，你就是小镇青年到美国念书，而且当时你还不是学生会主席，那你是怎么跟她链接上的，并且还让她成为你的客户？ 邵帅：其实这个世界有很多的幸存者偏差哈，看似链接她的人会很多。但这里面是共性的，在于你要知道什么叫做谈判，或者是沟通和交流。本质不在于你想说什么，表达什么，而在于对方想听什么，想要什么。你得敏锐的找到对方缺什么，想要什么，以及你怎么达成她所愿。以龙哥为例…… 凯莉彭：好，假设我是龙哥，现在本来没有按计划来硅谷，你会怎么跟我谈? 邵帅：因为我这是全球史上最大规模的AI路演大会，不是只是针对中国人的。 凯莉彭：你是私信给他的视频号吗？还是怎么链接上的？需要中间人吗？ 邵帅：我通过一个朋友建了一个群。说实话，第一次见面最好有一个中间人做背书，这样的话人和人之间才不会有特别大的防备，并且这个人很重要。 凯莉彭：而且会觉得你们是平等的关系。 邵帅：Exactly，这个人跟他不熟没关系，但是他咖位要高。跟我介绍和龙哥的那个人，他自己原来就是主持人，十年前龙哥刚出书的时候就访谈过他，所以龙哥会觉得这个人是高人。我就问他说我要去硅谷做一个全球AI的路演大会，你这有什么AI领域的博主推荐不。 凯莉彭：没有说指定说你帮我介绍龙哥？ 邵帅：我那时候不认识李尚龙。他说你看这个，叫李尚龙。我一看，哇好大流量。但我当时其实是犹豫的。第一，流量大的人会不会拽？他时间很宝贵，可能有出场费。第二，他这东西能不能登得上大雅之堂？因为硅谷不是搞争议的地方，他跟做短视频的流量逻辑是不一样的。后来很喜欢他是因为他是16本书的畅销书作者，原来又是新东方老师，我才发现这个人的内核是很棒的。只是说他作为一个情绪张扬的表达者，可能需要制造一些争议，无论无意还是刻意，这是他流量密码。透过现象看本质，我觉得他来讲内容是利他的，开始特别期待他能够来分享一下在AI时代如何做IP，而不是因为他名气大。而且我跟他聊了以后，发现他真的会愿意来，因为他缺这种大的背书光环，他需要一个证明，证明他能够登得上大雅之堂。 凯莉彭：在国内是作家很有名，但在国外一样也可以登上。 邵帅：对，这个就是你说的配得感，他肯定会认为他不配这么高端的场合，而我热情的邀约他，他当然会觉得feel honored, 觉得被温暖到了，被重视到了。你对一个人越重视，你就会得到的越多，对一个人越忽略，越轻视，这个人可能会变成你的仇人。因为他内心会非常讨厌你，甚至会骂你，可能会反对。 凯莉彭：恨不得有一天能碾压你。 邵帅：对，甚至你你捅刀子，是吧，其实你看这就是人性。如果我当时因为这个原因，我没有力挺龙哥来，我不会跟他建联，我也不会认识你。咱俩其实离得挺远的哈，你在硅谷，我在北京。我也很难联系到你，但因为有他，结果就打开了硅谷的百亿流量密码。你看这就是人和人之间非常大的一念之差，所以为什么陌生人之间的社交，可以一念之差就把周围生活中的高人变成你的贵人，这是一种技能。…

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