美国最近有一个水杯，简直火出天际。

特别是校园白人女孩，几乎人手一个。一些售卖限量版杯子的商店，人们为了抢购它，都闹出了骚乱。

这个杯子是Stanley Quencher，你听说过吗？

你肯定想不到它是怎么火起来的。

2023年11月，国外一名女子在TikTok上分享了一段视频：自己的汽车着火，车内唯一完好无损的是Stanley水杯，杯子里面的冰块都还未完全融化。

这个视频在全网引起巨大的关注和讨论，成为顶级“热搜”，累计播放量上亿。

一夜之间，万千消费者一下子记住了Stanley的优秀的性能，纷纷购买它的产品。

Stanley CEO看到了，没有沉浸在这波流量里傻乐，马上采取了两个举动，把这波热潮推向了又一个高峰。

他很快录了一条短视频。在视频中，Stanley总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾，同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。

然后，他又录了一条短视频，宣布了一个更重大的决定：赠送一辆同款新车给该女子。

在这两轮上热搜的事件中，Stanley只花费了几个水杯，和一辆价值几万美元的汽车，就获得了几千万美元的品牌广告效果。

相比之下，拼多多旗下出海品牌Temu，在美国顶级橄榄球赛事超级碗上投放的一分钟广告，就花了1400万美元，Stanley真是赢麻了。

为什么Stanley能够赢麻了？

Stanley公司其实是一家非常老牌的公司，公司成立于1913年，创始人William Stanley Jr.，是投行Morgan Stanley的创始人Harold Stanley的爸爸。

在过去的110年里，Stanley公司一直稳定发展。

然而，从2020年开始，一款新产品改变了公司的命运。

这一切是怎么发生的？我总结为四步：

1. 重新定位目标客户，从户外运动者和蓝领工人，转向年轻女性

在过去的110年里，Stanley公司一直运营得相当顺利。这家总部位于西雅图的饮具制造商凭借其保温瓶和保温杯，成功占据了户外运动人士的背包和蓝领工人的午餐盒。

Stanley因其能长时间保持食物和饮料冷热的产品而闻名，年销售额稳定在7000万美元。

然而，自2020年起，情况突然发生了变化，一款初出茅庐的产品——Stanley Quencher——使公司崛起为业界巨头。

Stanley水杯迅速成为全球最受欢迎的水杯之一，吸引了Stanley过去百年间未曾深入迎合的消费群体——女性。

这一转变，不是顺其自然发生的，离不开CEO的战略眼光和对消费者的深入洞察。

2. CEO了解新媒体的威力，营销思维前沿

其实在这次TikTok上女子汽车着火的热点事件之前，Stanley的CEO就已经展示出对消费者的敏锐洞察。

这次爆火的Quencher水杯，并不是新产品。它于2016年推出，起初并未引起太多关注。

由于Quencher销售平平，以至于到2019年，Stanley已经停止了该产品的生产和营销。

在2020年，Stanley聘请了Terence Reilly作为新总裁。

Reilly在Crocs公司工作了七年，在那里，他领导了把橡胶洞洞鞋变成了最热门鞋履的战略。

当Reilly加入Stanley时，他跟全公司员工进行对话，听取员工关于哪些工作有效、哪些不行的反馈。

其中一位员工，提到了一群在美国犹他州经营商业博客“The Buy Guide”的女性。

2017年，The Buy Guide的联合创始人Ashlee LeSueur，购买了她的第一只Quencher。

她爱上了这款产品，并迅速开始将其作为礼物送给朋友，并向“The Buy Guide”粉丝推荐。

2019年，她试图说服Stanley继续生产Quencher，但Quencher销量不好，Stanley拒绝了她的建议，并给了她另一个选择：让她批发 5000个Quencher，然后卖给粉丝。

虽然有风险，但是Ashlee LeSueur还是这么做了，最后，5000个Quencher竟然在几天之内就卖光了。

当Terence Reilly接管Stanley时，他将The Buy Guide视为合作伙伴，并与他们合作推广新的、受女性欢迎的颜色。

后来，Quencher卖的太好了，并在2020年取代了标志性的Stanley绿色水杯，成为该品牌最畅销的产品，并自那以后就一直霸占第一名。

TikTok女子汽车着火，给这股风潮再添一把火，CEO Terence Reilly也是凭借其敏锐的商业嗅觉，迅速接住了泼天的富贵，进一步让人们为Stanley Quencher疯狂。

接住巨大的流量财富，不仅要运气，更需要智慧。

很多人因为这样那样的原因，没能接着巨大的“泼天富贵”，最后成为了昙花一现。

3. 迭代产品设计，迎合全新的消费者群体

因为体会到女性对于产品外观的讲究，Stanley没有固守原来的产品风格，而是迎合女性的审美和喜好，迅速推出新产品。

对于一个如此古老的品牌来说，能够如此重新发明自己，尤其是针对与其历史定位完全相反的特定消费者群体，这是极其罕见的。

4. 联名发售、饥饿营销，各种营销手段都用上

Stanley从传统的大规模产品订单模式，转变为限量系列发售模式。

每次新品发售都能迅速售罄，新款保温杯的等待名单一度超过15万人。

能够买到Stanley的新产品，成为一种特权和身份的象征，让消费者趋之若鹜。

Stanley还与乡村音乐明星莱尼·威尔逊合作，销售不到25分钟即售罄，还有与星巴克的节日系列也很快售罄。

Stanley的爆火，对我们有什么启发？

对于很多女生来说，Stanley水杯已经不仅是喝水的杯子，而是收藏品。只要出了一个什么颜色，就一定要买到。

一个看似普通的产品，却被人趋之若鹜的故事并不新鲜。

每过几年，似乎就会有一个现象级的流行产品出现。

你能想到什么让你趋之若鹜过的物件吗？

前几年曾让人们疯狂的产品，可能是某个化妆品牌不同色号的口红，Lululemon的Scuba外套和瑜伽裤……它们已经超越商品本身的功能，成为了一个符号、一枚社交货币。

Stanley的成功还告诉我们，品牌的成功，不能仅依靠产品的质量，更在于营销策略和对消费者心理的把握。

即使是百年老牌企业，也可以通过洞察市场、调整策略，重新定义品牌形象，找到新的增长点。

想要接住泼天的富贵，不能靠运气，要靠实力。看透本质，找到规律，能够帮助我们把握更多机会。

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我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

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