上个星期，我一周直播了 5 场，每场不低于 2 小时。今天，我想跟大家分享这 5 场直播下来的 5 点收获。

故事的背景是这样的，为了积累直播经验、测试不同时间的流量，我连续多天尝试了在不同的时间直播。有时是在北京时间早上 8:30 开播，有时是上午 11 点，有时是晚上 9 点。

其实吧，一周 5 场这个强度，对于直播老手来说，不值一提。

不过我可不是老手。在上周之前，我可是一周直播最多两场的人。其中一场还是和嘉宾连麦访谈，大多数时间都是嘉宾在说话。

作为一位新手主播，我对单人直播是有点怵的。我害怕直播间没人，害怕不知道说什么，害怕说着说着没话说了，陷入尴尬的安静之中，眼睁睁看着在线人数往下掉。

所以，这5场播下来，对我来说是一个巨大的进步。

想要进步，就得复盘，这篇文章就是对上周的一个复盘。自己进步，不如一起进步，话不多说，接下来就跟大家分享我一周 5 场直播下来的 5 点收获。

01 基础工作做得好，不怕没人看你直播

我这周的直播更多是以测试为目的，所以开播时间非常不规律。以前每次直播之前，我会在公众号、朋友圈里做好几次宣传，这一周的直播，几乎没怎么宣传。

我来给大家看一下这 5 场随性直播的数据：

虽然我几乎没有在直播前做宣传，但是同时在线人数最差也有 80 人左右，场观最差也在 1000 以上，没有出现过我担心的“直播间没人”的情况。

我以为这就是大家直播的常态，直到我看到很多小伙伴的数据并不是这样。

我想了想，这是为什么？

肯定不是因为我微信好友多，因为我的好友数量不到 3000 人。而且这 3000 人里，一大半还并不稀罕来直播间看我。

我意识到，最重要的原因是，我的视频号和公众号一直坚持更新，并且各自都做到了以万为单位的粉丝数量。

公众号和视频号，都是直播间的重要流量入口。如果任何一个渠道的粉丝经常看你的内容，他们就更可能在订阅号、视频号和直播间入口收到你在直播的提醒，从而进入你的直播间。

我看过数百个博主的内容，能够坚持更新视频号和公众号的人，我掰手指能数的过来。

绝大多数人都有至少一块内容短板，要么只做公众号，要么只做视频号。

甚至有人公众号和视频号一概不做，就跑来问我：“Kelly，你的直播间观众是从哪儿来的？”

给大家一个小建议，下次看到一个主播的单人直播间数据不错的时候（不只是一次数据好，而是次次数据都不差）的时候，可以顺手点进 TA 的公众号、视频号看一下。

看看 TA 的内容，特别是视频号，最近一次更新是什么时候？点赞量、阅读量怎么样？

当然，我知道有那么极少数人，公众号和视频号都只有几条内容，但是直播间数据也很好。这样的人，大概率是私域玩家，微信好友数量上万，随便说一声自己开播了，马上直播间数据就能起来。

但是这私域流量，肯定不是一天两天积累起来的，而是过去数年积累下来的结果。

功夫都在舞台背后。我们可千万不要只看到别人直播间热闹的表象，而要养成看到表象，多往深层次想一想的习惯。

做好基础工作，对绝大多数人来说，就是做好公众号、视频号。在做好公众号、视频号的同时，你再掌握一点小技巧，很快就可以把私域好友数量也做起来。

基础工作做得好，就不怕没人来看你直播。

02 直播间数据好不好，没那么重要

前面一点我说了如何提升直播间数据，第二点我要分享的经验，可能要颠覆你的认知。那就是——

直播间数据没那么重要。

我在场观 1000 时的成交金额，比我在场观 4000 时的成交金额要高。因为场观 4000 的时候，我大部分时间光讲干货了，销讲做的太少。

知识型主播们虽然需要讲干货，但是直播最终是为了成交。如果进直播间的人不会买单，那直播间数据再好，也只是满足了你可怜的虚荣心。

我认识很多博主，直播间场观不到 500，但是每场成交金额轻松数万，为什么？

因为他知道他要为哪一群人解决什么痛点，TA 的产品精准解决了这一群人的痛点，进 TA 直播间的流量足够精准。

500 个精准流量，比 50000 个泛流量还要管用。

以终为始地想一想，你能帮别人解决什么痛点？你想要帮别人解决什么痛点？这个痛点够不够痛？

找到方向以后，有针对性地开发产品，在公众号、视频号联动输出解决这个痛点相关的内容，吸引精准粉丝，拉动直播间数据。这样，你会获得源源不断的精准流量。

在此基础上，不断直播，不断看到结果，然后你会越来越爱上直播，这才是最好的路径。

03 没有“最好的”直播时间

我经常听到大家问这个问题：“我在什么时间直播流量最好？”

大家往往觉得，北京时间晚上直播的数据比较好。但是经过这一周的尝试（数据样本量=5，仅供参考），我发现不一定。

我在北京时间早上8:30播过，在接近中午的时间也播过，在晚上9点也播过。到目前为止，直播数据差不多，成交金额也没有显著差别。

我一开始觉得，北京时间晚上直播最好，也更好带货。但是我人在旧金山，怎么办呢？于是，有几次我早上 5:30 起床，早上 6 点，也就是北京时间晚上 9 点开播。

我起床以后，一打开微信，立刻收到七八个主播开播的提醒，哇塞，好几位还都是知识类 IP 大佬，比如刘润、樊登读书等等。

我没有感到晚上直播数据更好，而且我还因为前一晚只睡着了 3.5 小时，第二天需要睡 13 个小时，才能把精力和体力补回来，得不偿失。

我的建议是，不要追求“最好的直播时间”，而是找到你最能长期坚持、最舒服的时间直播，这才是最可持续的。

04 最重要的是内容

直播一定要坚守的一个原则是——“不打无准备之仗”。

在粉丝量既定的情况下，直播间数据如何，很大程度上取决于你的准备工作做的怎么样。

如果你讲的东西乱七八糟，你自己都会不好意思邀请直播间观众帮你转发直播间。

而有多少人来看你直播，一定程度上取决于直播间里的人觉得你讲的怎么样，TA 是否觉得这个直播间值得转发给 TA 的朋友。

你会推荐你朋友来看一场全是废话的直播吗？肯定不会，毕竟大家的时间都很宝贵，你肯定不会想让你的朋友跟你说：“这啥啊，你就这品味？”

所以，每场直播之前，准备好内容大纲。设计好你要讲什么主题，有什么观点，有哪些案例，有什么金句，以及需要在什么地方设计什么互动，提前写下来。

在该讲干货的时候，你就好好讲干货，要么提供实际价值，要么提供情绪价值，要么二者皆有。

如果你讲的好，你邀请大家帮你转发一下直播间，那就是顺水推舟的事。

05 做你自己，因为直播没有固定公式

作为一名主播，经常看看别人的直播，学习自己可以拿去使用的经验，几乎是一位主播的职业素养和必修课。

但是我想告诉你：直播没有固定的公式，最重要的是找到你的独特之处，并把它发扬光大。

当然，有一些基本原则我们需要遵守，比如你需要给观众提供价值，你需要把讲干货和卖货相结合，你需要有过关的语言表达能力。

除此之外，直播的风格、讲话的节奏、带货的节奏，都没有固定公式。

有的主播讲话很慢，娓娓道来；有的主播讲话很快，激情四射；有的主播讲话逻辑清晰，出口就是一二三；有的主播擅长讲故事，观众听了故事的开头，就舍不得离开……

就连纯带货的直播间，也能在直播带货已经火了好几年之后，突然冒出来“东方甄选”知识教学+卖货相结合的新形式。

一千个直播间，就有一千个直播形式，真的。

最重要的是，做你自己。找到你的独特之处，长期坚持发挥你的独特之处，让你的直播间有独树一帜的个人风格，让人们记住你的直播间。

观众喜欢看你直播，因为你是你。

06 最后的话

敢于用自己的脸怼着手机直播的人一定是少数，而我们这些已经在直播路上的人，都是勇士。希望今天的分享对勇士们有帮助。

以前我写成长类文章偏多，今天尝试写一下技能干货型的内容。如果你喜欢今天的内容，欢迎点赞、留言、转发，我以后多跟大家分享干货，么么哒。

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