前两天，我看了一场直播，至今记忆犹新。

主播是一位小有成就的内容创业者，在刚出现公众号的时代，就抓住了公众号红利。现在又抓住了视频和直播的红利，一跃成为头部主播。

对我来说，钱赚得多，或者标签亮眼，并不代表此人是一个值得尊敬的人。但是这位主播，一场直播下来就赢得了我的敬意，为什么呢？

我讲讲让我印象深刻的两个片段吧。

01 关于直播连麦礼仪

我进直播间的时候，她正在讲和嘉宾连麦直播应注意的礼仪。总结下来，就是八个字——“分享价值，成就对方”。

这话真是说到了我的心坎上。

大家都知道，和别人连麦直播，特别是对方的粉丝数量还挺多的时候，是可以给自己的账号起到引流的效果的。

于是，你会遇到两种人：第一种人，极力从对方身上汲取价值；第二种人，极力成就对方。

在直播中极力从别人身上汲取价值的行为表现又分为两类：

一种是为了尽可能的多吸引连麦主播的粉丝来关注自己，隔三差五地号召观众来关注自己，让观众来加自己微信，用免费福利作为诱饵。

另一种是明明是两个人一起直播，却未经商量光顾着售卖自己的产品，丝毫不在意对面主播的感受。

这两种行为，本质上是一样的，共同点是：目光短浅，格局狭窄。

观众不是傻子，观众看得出来你是什么样的人。

用小恩小惠吸引来的粉丝，也就是贪图小恩小惠的粉丝。

一心只想着赚钱的人，往往赚不到大钱。

这样的一场直播下来，这类人可能涨了一些贪便宜的粉丝。高价值的粉丝是不大可能会欣赏这样的人的，对方主播肯定以后也就对他们敬而远之了。

那直播连麦礼仪到底是什么呢？

咱们来说说第二种人是怎么做的。

第二种人，注重分享价值，成就对方。

他们真心想要成就连麦主播，发自内心的赞美对方，给对方表现自己的时间，甚至主动鼓励自己的粉丝去关注对方。

这样的人亏了吗？

不，他们才是赚了。

同样，观众不是傻子。因为看到这样的格局，而想要关注支持他们的人，比你想象的要多。

对方主播还会发自内心的感激和欣赏这样的直播伙伴，以后会有更多机会彼此互相成就。

这就跟我之前讲微信礼仪的文章《90%的人都不知道如何用微信正确社交》里总结的道理一样——急于从别人身上汲取价值的人，往往是不会有好结果的。相反，那些真心想要“给”的人，得到的会更多。

02 关于内容被“白嫖”

第二个令我印象深刻的片段是，一位观众提问：“如何看待别人白嫖自己的内容，就是不花钱？”

哎呀，这个问题问的可真好。

因为只要是知识博主，就会遇到这个情况。有的观众会读你写的每一篇文章，看你的每一条视频，围观你的每一场直播，但是他们就是不会付费。

如果是你，你会怎么回答？

我见过别人说：“我的关键秘密都是在付费课程里，公开的地方你是看不到的。”

你猜这位主播怎么回答的？

她说，她感谢每一位白嫖的人。

这可不是讽刺的感谢，看得出来她是真心的。

她说她感谢白嫖的人，因为之所以会有人白嫖，那意味着她的内容有价值。如果内容不好，谁会想要花时间去白嫖呢？

她说有很多人每次都看她的直播，但是从来都不买她的产品。这没什么的，因为这说明她的直播对别人有价值，而这些人愿意陪伴着她，她就很感激了。

这话说完，你是不是觉得，“她怎么能这么说呢，那她以后产品估计要卖不出去了，大家都要来白嫖了。”

正相反，听了她的回答，我立刻掏出微信钱包试图购买她的产品。可惜产品金额不低，我当时微信钱包所剩的人民币不多，所以只能下次直播时购买了。

而你要知道，我这个人，在知识付费上花钱是相当谨慎的。过去这么多年，让我掏钱买过的知识付费课程，两只手数的过来，因为我自以为“聪明”，不愿被“割韭菜”。

那么为什么听了她的回答，我就心甘情愿准备掏钱了，而且要花掉大几千块钱？

因为她是个有成果的人，更因为她的大格局，让我敬佩她，想跟她学习。

通过她的思想格局我可以看到，她能取得今天的成就，绝不是因为施展了雕虫小技，也不仅是因为抓住了风口，而是因为她确实值得。

她说她感谢白嫖的人，但是这不妨碍她单场直播销售数百万。而那些藏着掖着、不愿分享的人，绞尽脑汁也做不出这样的成绩。

03 真正的高人都极致利他

记得刘润老师说：“顶尖高手都是极致利他者，他们总是想方设法给，而不是想方设法拿。”

想要长期利益，首先要放弃眼前利益。

想要收获价值，首先要学会创造价值。

想要成为厉害的人，首先要学会利他。

利他思维，一定不是计算着有一天要加倍索取回来，而是真心想要成就他人。

希望我们都能学会打开格局，极致利他，分享价值，成就他人。