| 观点：凯莉；撰文/编辑：宁左宜
从破产鱼贩到商界神话、他是一元店模式的先驱、日本大创百货创始人矢野博丈。
虽然是一位知名的企业家，矢野谦逊的称“我只是个蹩脚的老家伙”。正是矢野博丈通过经营百元店DAISO，做到了薄利多销的成功范本，他铸造零售商业帝国传奇至今风靡全球。
上个月，矢野博丈因心脏衰竭去世的消息传来，再次让他一手创建的折扣零售百元帝国（人民币近5元）引发关注。遍地的两元店、十元店就是源自矢野创立的大创百货。
01
零售帝国的成功
1967毕业于日本中央大学的矢野博丈，和妻子一起经营岳父家的海产生意留下了700万日元的债务。
而截至2023年，矢野创办的DAISO仅在日本便拥有4360家店铺，在全球25个国家和地区，有990家店铺，年销售额达5891亿日元。近8万种商品，每月新开发超1000种，占据日本百元店6成以上市场份额。
矢野博丈逝世时的净资产约为19亿美元（约合人民币136.77亿元）。
除了零售帝国的取得巨大的成功，矢野博丈的经营哲学，更是影响着世界各地的零售店，连“名创优品”老板，也是在大阪旅行时，看到日本的百元店，得到启发才开始的创业。
02
跌宕起伏的人生
纵观这位日本商界教父的一生，跌宕起伏，做过推销员、厕纸更换员、保龄球馆员工，屡屡碰壁。早早地体会到了生活的不易，或许经过众多历练后，他的坚韧品质也大抵源于此。
鲜为人知的是，这位商业奇才其实出生在中国。1943年，矢野博丈在北京降生，来自有五个兄弟和三个姐妹的大家庭，作为家中八个孩子中的最小的一个，他承载着父母的期待与关爱。
父亲是医生，曾在中国工作，随着日本侨民撤离，矢野一家才辗转回到广岛。学生时期，矢野对拳击有浓厚兴趣，并于1964年成为当年夏奥会训练选手。1967年他从东京中央大学毕业，获得工学学士学位。结婚后，矢野博丈经营岳父家的海产生意，3年破产，欠下一屁股债，他带着妻子和年幼的儿子逃离广岛，前往了东京，想要借助拓展新事业来还债。
矢野博丈原名栗原五郎，养鱼失败的他认为，就是因为名字不吉利才会让他生意失败。于是他把栗原改为妻子的姓氏矢野，又去找算命先生改了博丈的名字。
一开始，矢野认为自己会成为一名推销员，但他第一份推销百科全书的工作，只做了三个月，因为他发现自己并不擅长推销。后来，他又换了几份不同的工作：从垃圾回收员，到保龄球馆工作人员。
接连换了9份工作后，1972年矢野，敏锐地洞察到了消费者对低价商品的需求，便打造了一家以低价为核心竞争力的零售店，矢野商店。商店从一辆小卡车做起，放满了日用商品和杂货，矢野到处叫卖。
命运的车轮来到1977年12月，矢野博丈正式将矢野商店更名为“大创”（DAISO），意为“希望创造很大的企业”，小卡车改成了店面，为省去贴价格标签的时间，商品统一售价100日元。
在矢野博丈看来，“100日元硬币是经济和企业活动所能维持的最低限度”。这一决策最终开创了现代100日元商店的先河。
“顾客能从100日元中找到价值和乐趣。他们从购物体验中获得了精神上的满足。”
其实之后的人生对矢野来说，迎接他的并不是想象中的，最佳的“爽文剧本”：经历过仓库被纵火、员工集体罢工、被供货商诈骗······接连的重创，矢野博丈甚至患上过中风，公司也随之进入瓶颈期。
他曾多次想放弃。以固定的价格卖东西似乎很荒谬。但他还是坚持了下来，因为他觉得自己别无选择。
后来，矢野意识到“客户很容易厌烦，我夜不能寐”，给顾客更多惊喜和新鲜感，才会让商店保持活力。宣称每个月都会有700多种商品上架，大创百元店一发不可收拾。
昔日破产鱼贩抓准风口变身亿万富翁，矢野凭借大创终于一跃成为商界耀眼的新星。
大创百货受众面广，出售的商品也多，有7万多种，除了美妆日化、日常生活用品外，还有些奇葩的商品，比如宠物服装、套椅子腿的袜子等。太多人淘到过大创百货的性价比高的稀奇古怪小商品。
03
“通缩”时代的宠儿
“一元店之父”是一个光彩的称呼,但在日本,矢野博丈有一个更加冷峻的名号——“通缩的宠儿”。
DAISO至今仍能站住脚跟，从根本上也是抓住了经济和消费模式的大潮。
20世纪90年代的日本,正遭遇经济泡沫破裂后、严重的经济危机。人们工资增长乏力,消费低迷不振,当时的日本普通人，开始放弃品牌化的高消费,转而走进廉价小商店。
矢野博丈意识到,在经济不景气的消费低迷期,也正是廉价小商品发展的好时机。
正是这种敏锐的商业判断，使得矢野创办的折扣零售商店应运而生，且取得巨大成功。价格的“锚定效应”被他精准把握：一旦消费者接受了某样商品的便宜定价,形成了消费习惯，就很难再转到贵的。
也由此“低价帝国”风靡全球。
矢野博丈的过世引发人们对其精准的消费洞察和经营哲学的思考，他的商业帝国和创业精神将继续激励着后来人。
参考资料：
1.DAISO创始人去世：中国低价电商围剿，日本百元店如何挺过
2.传奇谢幕！日本零售巨头大创（DAISO）创始人去世，生于北京，日本百元店鼻祖
我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～
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