今天早上，我凌晨四点多爬下床，正好赶上北京时间晚上的雷军2022年度演讲。

一打开朋友圈，嚯，被雷军直播间转发刷屏了。一打开直播间，好家伙，一百多万的场观，几十万的热度，还有那时不时飘过手机屏幕的“桃花岛”，简直亮瞎了眼。

说到中国企业家打造创始人IP的教科书案例，如果说雷军是第二，我觉得没人敢说自己是第一。

放眼世界，提到创始人IP，大家首先会想到乔布斯、马斯克。

纵观国内，雷军、董明珠、俞敏洪、马爸爸等，都是创始人IP的第一梯队。

创始人IP，是个人IP中的一种。在这个个体崛起的时代，越来越多的人意识到，我们每个人都需要打造个人IP。

那么，我们今天就来说说，我们可以从雷军打造出超强个人IP的方法里，学到哪五条可以为我们普通人所用的经验。

01 有专长领域

经常有小伙伴问我，“凯莉，我应该怎么找到个人IP的定位？”

我说，你要找的定位，其实就是三件事的交集——你擅长的、你热爱并且能够长期做的、有潜力进行商业变现的。

这三件事，缺一不可——

1、擅长是建立专长的前提；

2、只有热爱，你才能够长期做下去，而打造个人IP，必须以年为单位坚持做；

3、只有离钱近，能赚钱，你才能实现商业闭环。

雷军的专长领域，是成功创业者，是投资人，是程序员，是打造“价格厚道、感动人心”的产品。

我们普通人，也需要找到自己的擅长、热爱的事，建立专长。

这个专长，可以和职业技能相关，比如有法律专长的罗翔老师，有商业咨询专长的刘润老师。

也可以和职业技能不直接相关，比如以搞笑犀利见长的papi酱，以传统文化手艺见长的李子柒。

挖掘自己的专长，然后持续不断的深耕，同时借助互联网去放大影响力，是打造个人IP的必经之路。

02 有鲜明的个人标签

创始人IP之所以相比公司IP有优势，最重要的原因就是创始人是一个“人”，有鲜明的性格特点，能够增加品牌的温度，快速获得大众的信任。

提到雷军，大家脑海里浮现的就是一个实诚、随和、亲民的形象，总是穿着牛仔裤和衬衫，脸上经常挂着厚道的笑容。哦对了，还有英语不太好。

提到董明珠，大家立刻想到一个干练、霸道、硬气的女老板形象，身穿白领风格服装，给人脚下生风的印象。

提到俞敏洪，大家想到的是一个循循善诱、踏实、睿智的老师形象，戴着黑框眼镜，张口就是有智慧、给人启发的话语。

他们每个人都特点鲜明，所以能够让人们记住、信任、甚至追随。

而且，这份信任和追随，无关雷军现在是在做手机，还是新能源汽车，无关俞敏洪是在做新东方教育，还是带货直播间。

因为，大家信任、追随的，是创始人这个人，而不是某一款产品、某一项业务。

03 善于讲好个人故事，人设真实

雷军昨天的这场《穿越人生的低谷的感悟》演讲，讲述了四个故事：

1、在金山公司时，埋头开发盘古软件，和微软Office软件正面交锋，惨遭失败。

于是雷总亲自站店做销售，发掘用户痛点，转型解决用户未被满足的需求，帮助金山公司活了下去。

2、离开金山公司以后，雷总迷失彷徨，于是泡酒吧、泡论坛，有大半年的时间都“不务正业”。

但也正是这些不务正业，帮助雷军积累了论坛运营经验。这份经验，对小米建立强大的粉丝社群帮助很大。

3、在互联网泡沫破裂之后，才创办卓越网，最终因为融资问题，忍痛割爱，把公司卖给亚马逊，错失互联网浪潮。

4、抓住移动互联网浪潮，创办小米公司。

不得不说，善于打造个人IP的创始人，都是讲故事的好手。而讲好故事的底层逻辑，其实很简单。

雷军讲述的四个故事，正应了我一再强调的个人IP文心法：

第一：真实自有万钧之力；

第二：敢于秀脆弱，更容易引起共鸣；

第三：真诚的讲故事+总结升华=自带传播属性的好内容。

虽然道理很简单，但是执行起来不容易。

创始人，是一家公司的领头羊，他们常常习惯于隐藏自己的脆弱，只在人前展示自己强大的那一面。

殊不知，你越是敢于自揭伤疤，暴露脆弱，你的形象才越真实，你的人格才越有温度。如果你不仅能够讲好故事，还能从故事中提炼出思想感悟，给他人带去启发，你获得的信任和追随就越多，影响力也就越大

04 懂得用目标客户的语言和他们说话

懂得用目标客户的语言和他们说话，这一点，我暂时没有看到任何中国企业家，做的比雷军更好。

推荐大家去看看雷军的视频号。

在他的短视频中，你会经常看到他被年轻人“整蛊”、调侃，你还会发现最流行的网络用语“emo”、“躺平”、“凡尔赛”等等随处可见……

雷军打造创始人IP的团队实属一流，处处精心设计，却又显得漫不经心。他们知道，要打造个人IP，不仅需要IP自身条件过硬，还需要能触达尽可能多的潜在用户。

要想触达潜在用户，不仅需要在潜在用户常聚集的场所、平台出没，还需要用他们的语言和他们交流。这就要求创始人和团队保持敏感度，了解潜在用户的习惯和偏好。

这个方法确实有效，不信你去看看小米的视频号，再看看雷军的视频号。雷军的视频号，平均点赞数量高出小米公司视频号约10倍——很明显，人们更喜欢雷总这个有血有肉、有鲜明特色的人。

05 持续不断地内容输出

内容，是打造IP的燃料。

要想打造IP，就必须以年为单位，持续不断地做好内容输出工作。

内容形式包括文字、图片、音视频，渠道包括传统媒体和新媒体渠道。要想打造IP，各类内容、各个渠道都应该布局，建立全渠道新媒体矩阵。

在内容输出上，创始人IP大佬们都做的很好，这可能是他们能成为“顶流创始人IP”的原因之一。

比如，俞敏洪经常直播、更新短视频、公众号；董明珠频繁上电视节目、频繁在新媒体平台曝光；雷军也是非常勤劳的更新新媒体账号动态。

优质的内容，不仅能够引发人们的思考，深深的影响人们，而且还自带大范围传播的威力，能够有效扩大创始人IP的影响力。比如，雷军在今天的演讲中分享的故事和经验，很可能在未来很多年里都一直被人引用、传颂。

06 最后的话

总结一下，要想打造个人IP，我们可以从雷军身上学到以下5点：

1、有专长领域

2、有鲜明的个人标签

3、善于讲好个人故事，人设真实

4、懂得用目标客户的语言和他们说话

5、持续不断的内容输出

雷总在演讲的结尾说：“小米和大家一起，始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。”

对我们普通人来说，在变化的世界中抓住机会、找到出口的重要方式之一，就是利用好互联网杠杆，输出有价值的内容，打造个人IP。

但行好事，莫问前程，持续耕耘，永远相信美好的事情即将发生。

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