| 观点：凯莉；撰文/编辑：宁左宜
马面裙强势“出圈”，成了今年国潮风顶流。如今小姐姐们一身马面裙，拍套国潮风写真，成了新潮流。出门旅行、景区打卡或是节假日逛庙会，穿着马面裙，更是感觉走路带风，整个人都潮范儿十足。在汉服圈，马面裙其实四年前就流行过，2018年Dior对马面裙的“抄袭事件”是首次出圈，今年则真正成为国潮顶流，在曹县，小朋友升国旗都穿马面裙。
面对老祖宗认可的审美，再度被国人翻牌子，供应商们有的赶着风口，通过电商渠道，赚得盆满钵满。
有的私域博主爆改窗帘，也要试水的；也有谨慎应对的商家，觉得这波儿热潮会逐渐冷却的；还有的在摩肩擦踵，观望风口准备吃上这波红利的。那么这股民族文化自信的潮流，席卷到你身边了么？涉及的领域有没有屏幕前的你所在行的？适不适合我们上下游相关产业链，都一猛子扎下去趁“火”打“捷”？
01“破圈”逻辑 马面裙为何爆火？
首先，它好搭配。马面裙,裙门像城墙“马面”、两侧打褶，相对其他传统汉服裙，马面裙看起来像日常穿的百褶裙，不太夸张，可以和很多日常服饰搭配。
其次，明星效应和文旅带动。各大春节晚会上，也不乏艺人穿马面裙的身影，也给马面裙的出圈推波助澜。在文旅的助推下，马面裙更是迎来了全方面的强势破圈，引领中式服饰消费热潮。
第三，它成了一场文化觉醒。不少汉服博主、爱好者自发科普马面裙的相关知识，给出马面裙的日常搭配方案，“让更多人骨子里的传统文化血脉觉醒”。
也有不少客户都是在了解中国传统面料后,开始对新中式有了浓厚的兴趣,发现新中式服装打理，并没有想象中那么娇贵,并且搭配场景也很丰富。
线上和线下 马面圈全面“出圈”。
几大电商平台的数据显示，截至3月,在小红书搜索“马面裙”,有超110万篇笔记和超60万件商品。
抖音上,“国潮”相关话题，视频播放量超5亿,点赞量破百万；而抖音女性购买新中式服饰订单量翻倍，其中，马面裙订单同比增长841%。
在淘宝搜索马面裙，超过两万件商品从曹县所在的山东省发货，从浙江省发货的商品数有四万件以上。
在山东曹县，仅今年前两个月，马面裙销售额就近5.5亿元。曹县马面裙月营收破3亿的话题一度火上热搜。汹涌的流量裹挟了在曹县生活的每一个人，无论原来从事什么生意，都在考虑如何转型做马面裙。
而被马面裙带火的小镇不止有曹县。
距离曹县800公里外的浙江省海宁市，曾经以皮革皮草闻名的小城，不少商家也跃跃欲试地等待承接这波“泼天的富贵”；跃跃欲试的传统家纺小镇浙江许村也迫不及待地冲进洪流，抓住时代抛来的稻草。
02供应商“组团”进赛道
从加工层面看，“马面圈的制作流程也比传统汉服简单，只需要一台机器裁一道线就能操作。”
曹县，从龙年初一开始，全县181家马面裙体验店开门迎客，直播间开播几小时，一场直播卖几十万件并不稀奇，订单量能将工厂的产能拉满，主播们不得不提前下播。
有电商店铺商家表示，马面裙是销量最高的单品之一，全平台日销售额能到150万元；并且乐观预估，市场离完全爆发，有很大空间，顶点可能远没达到。
也有商家分析称，总体经济形势还有不确定性，以早年盛行的唐装为例，“火两年后就该平静了，可能再火一两年，然后慢慢沉淀下来”。和市场销售的热度相比，中国制造则显得理性而冷静。
面料供应短缺，一度也成为这门爆款生意最大的痛点。
03产业链避免内卷 才可能乘风破浪
马面裙的崛起，催旺着产业链。截至2月底，全国汉服相关企业5700余家，其中，2023年新增注册企业2600余家，较2022年增加354%。
海宁有超过100家纺织企业，赶时髦都转型做起了马面裙面料生意，家家户户的提花机轰隆隆地运转，没日没夜地赶工，生产出来的马面裙正在发往全国各地。
浙江传统家纺小镇许村，原本以生产窗帘出名，因马面裙的面料与窗帘布同时使用提花机，小镇不少人靠着提花机，也吃到了马面裙出圈的红利。
一条马面裙用料4米左右，许村镇的日产面料能达到3万余米，一个许村镇每天可以生产7500条马面裙。
马面裙这把火还一直烧到了跨境电商。有商家在国内拿货几十元的马面裙，通过亚马逊卖到美国，售价50美元，折合人民币三百左右，除去成本，光靠一条马面裙就能赚100多元，一个月就能赚近25万元。
一方面面料在各地呈现紧缺问题，另一方面马面裙款式也需要不断更新，设计是服装的重要因素，纹样与图案都需要团队倾注精力，学习传统文化，并从中寻找灵感来源进行设计。
有设计师团队吐槽，原创款式一出来，卖得好的款很快就有仿版，价格更便宜。
马面裙为代表的传统服饰行业，还存在一个路径选择难题：到底应该走“快时尚”的模式，还是走“轻奢”路线？这些都随着行业发展需要面对的问题。
总的来说，马面裙的流行，“国潮”新中式服饰的崛起，都彰显着年轻人民族文化自信，也是审美观念变化的体现。它们不仅具有深厚的文化底蕴和历史积淀，也符合了当下年轻人的审美追求和市场需求。
随着传统文化的不断传承，相信这种融合了传统与现代元素的服饰，可能在市场上继续发光发热，成为更多人喜爱的时尚选择。
而面对日趋抢手的面料，设计原创需要推陈出新，行业在各地逐渐内卷的形势下，商家如果只看到商机，而忽视了做好汉服文化的功课，即使站在风口，也很难被带飞。
参考资料：
1.“新春战袍”马面裙为啥这么火爆
2. 卖“疯”的马面裙，最大推手是曹县？
3. 曹县崛起：两个月卖出5亿，更大爆发还在后面
4.爆卖3亿！马面裙强势“出圈”——“国民顶流”马面裙引领中式服饰消费火热
我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～
更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。
