The amount of time that a young girl spends wearing pink will be inversely proportional to her future income. 一个女孩穿粉色衣服的时间将与她未来的收入成反比。——Sandy Lerner

考你一个小问题：

科技公司 Cisco Systems（思科系统公司）和化妆品品牌 Urban Decay（衰败城市）有什么共同点？

答案是：

他们的创始人是同一个人，Sandy Lerner（桑迪·勒纳）。

我是最近才在一期访谈节目里了解到 Sandy Lerner 的故事，立刻被她的故事深深吸引。

值女神节之际，我想把这篇文章献给那些不甘于现状、不被困难打倒、不服输的女神们。

谁是 Sandy Lerner

Sandy Lerner，生于1955年，现年67岁，是位女权主义者、活动家和慈善家。

人们说，Sandy Lerner 是一位为自己的成功付出了巨大的代价、但是从不放慢脚步的女人。

她的字典里没有“不能”这个词，总是雄心勃勃，从来不把别人的否定当回事，在成功的道路上披荆斩棘，一次又一次地将她的愤怒和沮丧转化为成功的秘密武器。

她从小就展现出出众的商业头脑——9岁时，Sandy Lerner 买了一头公牛。两年后，她把它养大并卖掉，售价让她可以再买两头公牛。到了 18 岁时，她拥有一个 30 头公牛的牧场，这帮助她支付了大学学费。

29岁时，她和她当时的伴侣、后来的丈夫、现在的前夫 Leonard Bodack（伦纳德·博达克）一起创立了科技巨头 Cisco Systems（思科系统公司）。思科系统公司为我们今天使用的路由器奠定了基础，也是大多数人知道 Sandy Lerner 这个名字的原因。

41岁时，她买下弗吉尼亚州 600 英亩（2.4 平方公里）的农场，生产牛肉和有机农产品，她本人一直参与这个农场的经营。

45岁时，她创办了颠覆化妆品行业的品牌Urban Decay，该品牌的标语“语不惊人死不休”——“粉红色让你想吐吗？”（”Does pink make you puke?”）

是不是一位把一辈子活成了好几辈子的女性榜样？我们来详细了解一下。

从爱情故事到科技巨头

思科系统公司是一家跨国技术集团，也是多年来硅谷最大的成功案例之一。

虽然这家公司的产品并不浪漫，但是这个创业主意其实来源于坦福大学两名员工之间的浪漫爱情。

当时，Sandy Lerner 和 Leonard Bodack 在斯坦福不同的部门工作。由于每个部门都有不同的计算机网络，他们很难互相发送电子邮件。当他们找到解决问题的方法时，思科公司就诞生了。

Lerner 和 Bodack 在自家的客厅里创业，刷爆了很多张信用卡用以维持公司的运营，还抵押了房子为他们的公司提供资金。创业三年后，他们推出了第一台路由器，也就是一台能够使不同计算机网络中的计算机能够进行通讯的设备。

他们用了三年的时间去融资，收到过77封拒信，最后获得了来自“硅谷风险投资教父“、红杉资本创始人 Don Valentine（唐·瓦伦丁）的 250 万美元投资。为了获得这笔让公司能够继续存活下去的投资，Lerner 和 Bodack 让出了思科公司 30% 的股份。

在此之后，思科公司迅速崛起。四年内，公司在纳斯达克上市。

然而，在创立公司六年后，也就是在 1990 年，Bosack 和 Lerner 发现了一个创业公司的创始人最害怕的事实。

当年在签署投资协议的时候，他们用的是 Don Valentine 的律师。虽然他们就四年的股权兑现时间达成了一致，但是 Bosack 和 Lerner 没有签署任何雇佣合同，甚至没有在任何文件中包含任何条款来保护创始人在公司的位置和控制权。

Don Valentine 作为思科公司的董事长，以“为了公司发展好”为由，从外部引进了资深的管理层，包括新的 CEO。新的 CEO 加入公司以后，在见到 Lerner 的第一天就对 Lerner 说：“我听说思科公司所有的错误都是因为有你的存在。”

Lerner 被自己一手创办起来的公司解雇了。原因是她作为一名女性，“不懂得如何与人合作”。她的丈夫 Bodack 得知她被赶出公司后，随即一同辞职，以行动来支持 Lerner。

从这个令人难以置信的事件中，Lerner 学到了教训深刻的一课：“我以为投资人是支持我们的，因为他投的钱与我们的成功息息相关。我没有意识到他早已将公司的成功与创始人的成功分离了。”

Lerner 和 Bosack 夫妇在创办思科公司上倾注了所有的心血，他们为了公司牺牲了个人生活，牺牲了健康，甚至牺牲了两人的关系。

在离开思科后不久，两人的婚姻关系也走到了终点。虽然离了婚，他们一直还是互相理解、互相支持的好朋友。

从路由器到蓝色口红

尽管 Sandy Lerner 在个人生活和商业上都遇到了巨大的挫折，但是凭着卓越的商业嗅觉，她很快就发现了新的商机。

1993 年，Lerner 遇到了 Patricia Holmes（帕特里夏·福尔摩斯），Holmes 是一位驯马师，也是 Lerner 的一位朋友。有一天，Holmes 拜访了 Lerner，并向她展示了如何用覆盆子色和黑色混合来创造一种新的颜色。

Lerner 看到了这个新颜色背后的机会。她认为这类新颜色可以颠覆现有的化妆品行业。

传统的化妆品行业主要提供粉红色、红色和米色的化妆品，但是并不是所有的女生都喜欢粉红色。

比如，成长在越战年代、有些嬉皮士的 Sandy Lerner，从小就喜欢和别人不一样，也从来就很讨厌粉红色。她想，应该有很多女性和她一样——为什么女性就一定要喜欢粉红色？

于是，Lerner 利用从卖出思科公司股票获得的钱与 Holmes 一起创办了化妆品品牌 Urban Decay。

Urban Decay 是对 Lerner 和 Holmes 认为平庸且过于传统的化妆品行业的挑战。她们推出了一系列口红和指甲油，灵感来自城市景观，并赋予了“令人愉悦”的名称，例如：蟑螂（Roach）、烟雾（Smog）、生锈（Rust）、酸雨（Acid Rain）…… 

2000 年，世界上最大的奢侈品集团 LVMH 从她们手中买下了 Urban Decay。几年后，它再次被收购，这一次，欧莱雅以 4 亿美元买下了 Urban Decay，至今仍拥有着它。

在愤怒中寻找商机

Lerner 的商业版图涉足多个领域，从科技公司，到化妆品行业，再到其他行业，比如农业。

Lerner 在弗吉尼亚州有一个占地 600 英亩（2.4 平方公里）的农场，生产牛肉和有机农产品，她本人一直参与其中。她还因为受到简·奥斯汀的影响，开展了一个对 17 世纪女性写作的研究项目。

虽然看起来 Lerner 的商业兴趣多种多样，但是指引她前进的价值观始终坚定不移。当被人问到是什么驱使她不断前进时，她总是说——是愤怒和拒绝接受现状在驱使着她不断前进。

她总是将她的愤怒和拒绝接受现状转化为解决问题的动力，进而做出有价值的产品。

任何人都会生气——这很容易。但是，要对正确的人、用正确的程度、在正确的时间、以正确的目的和正确的方式生气——这不是每个人都能做到的，也不容易。 ——亚里士多德

在创办思科公司时，Lerner 和 Bosack 是想解决他们自己遇到的一个痛点，使得计算机能够跨网络沟通。

创办 Urban Decay 的时候，Lerner 觉得化妆品公司对女性有着刻板印象，认为每个人都应该是芭比娃娃，都应该喜欢粉红色，硬要把女性们塞进并不一定适合她们的框框里。Lerner 希望表达每个女人都可以喜欢化妆的想法，不管她们是什么性格、喜欢什么颜色、有着什么肤色。

创办艾尔郡农场时，Lerner 想要表达的是她对美国食品卡特尔的抗议。这些食品卡特尔生产的食品对环境有害，缺乏营养价值，扼杀了当地的农业。她认为如果没有这些食品卡特尔的存在，也许当地经济会更好。

当然，Lerner也指出，光有愤怒是不够的，你还需要能够从愤怒中判断，市场上是否存在未被满足的真实需求。

在蓝海市场中寻找机会

多年以来，Lerner 一直偏好进入竞争不那么激烈的、不那么受人关注的市场。她会尽可能的用工具从客观的角度来分析市场，以便了解是什么原因导致了现有市场存在缺口——

到底是因为缺乏用户需求？还是因为人们习惯了没有某种产品/解决方案的生活？

Lerner 说，她所创立的每一家企业在一开始都遭到了他人的强烈反对——“每个人都认为我疯了。” 就连她自己也是一遍又一遍地质疑着自己，以确保她的产品确实满足了用户的真实需求，并真正能够给它所处的行业带来改变。

她认为，是对自己保持真实帮助她度过那些早期的困难时刻——在别人认为她“疯了”的时候，在她不断质疑自己的时候，她选择对自己保持真实，忠于自己，忠于自己的信仰。

“我的墓志铭是‘无畏’”

今年 67 岁的 Sandy Lerner，可以说是位身经百战的创业老兵。

思科公司的经历给她的个人生活造成了沉重打击，撕碎了她的婚姻，还差点让她失去自己好不容易积累起来的财富。

但是她从未被打倒，总是一次又一次的站起来，在全新的领域发光发热。

她说自己热爱工作，自始至终都异常勤奋。对她来说，工作本身就是件很快乐的事。她也从来不限制自己一定要在哪个领域创业、要做什么样的事情，

访谈接近尾声时，她反问主持人：“我已经想好了，我的墓志铭只有一个单词，你猜是什么词？”

主持人说他想不出来。

Sandy Lerner说：“是‘无畏’”。

参考资料:

• https://jewishbusinessnews.com/2021/07/21/meet-sandy-lerner-from-herding-cattle-to-silicon-valley/
• https://www.inc.com/magazine/201510/scott-gerber/sandy-lerner-exit-interview.html
• https://www.npr.org/2018/09/28/652663380/cisco-systems-urban-decay-sandy-lerner