Lululemon史上第一笔收购

2020年6月29日，加拿大瑜伽运动服公司Lululemon Athletica inc.宣布，以5亿美元的价格收购了一家卖“镜子”的公司。这是Lululemon公司史上第一笔收购，消息宣布时，受到广泛关注。

这家卖“镜子”的公司是什么来头呢？它是位于纽约的居家健身设备制造商MIRROR。

MIRROR的产品是一块高132厘米，厚3.5厘米的“全身镜“。这面健身镜子关闭时，就是一面完美融入家居环境的穿衣镜；启动时，则通过内嵌摄像头和扬声器的交互式镜面显示器，播放直播和录播的健身课程，并通过实时反映用户的运动状态，实现用户和健身教练、其他同学之间的交流互动。

MIRROR的定位是高端用户群体，用户需要花费$1,495美金购买这块“镜子”，外加$250美金安装费，之后需支付每个月$39美金用于使用MIRROR软件的课程。

有了这面镜子，用户只需一张瑜伽垫，便可将家里的任何一个房间变为家庭健身房，通过手机app控制，随时体验有氧运动、力量训练、杠铃、拳击、瑜伽、普拉提等 50 种不同的运动模式。

34岁创业，生孩子当天拿到种子轮投资

作为MIRROR这家电子产品公司的创始人，Brynn Putnam的履历看起来非常不典型——Putnam从小是专业芭蕾舞舞者，在哈佛大学读的专业是俄罗斯文学和文化，没有接受过专业的商业训练，毕业后从来没有进入过企业打工，做MIRROR之前的10年一直在开设一家健身工作室，不懂技术，女性，solo founder（没有联合创始人）。

作为一个有着这样非典型背景的人，Putnam是如何发现机会的？又是怎么将公司建立起来的？

2010年，Putnam从纽约芭蕾舞团退役，开了一家叫Refine Methods的健身工作室，主要教授HIIT（高强度间歇训练）课程。

2016年，初怀孕的Putnam每天起床后都感到身体不适，想要像过去几年一样每天步行20分钟到她的健身工作室，一下子竟变得十分困难。于是她心想：“有没有什么方法能把我在健身房里给用户的体验，搬到家里来呢？”

作为专业芭蕾舞者，Putnam很多时间都是面对着镜子，但是她一直没有意识到“镜子”就是她将要做的产品。直到她对Refine Methods的会员们做了调研之后，她才认识到，“镜子”是那个可以把课程、互动、反馈结合在一起并搬到家中的理想媒介。

当Putnam向投资人介绍MIRROR时，她34岁，怀孕9个月。很难想象一个没有技术背景、挺着大肚子的女性创始人，向投资人展示一个看起来不错但是并没有实现产品功能的产品原型（她的丈夫帮助她做出了第一个样品）。

于是，有投资人建议她找一个有技术背景的男性联合创始人再来找他们，也有投资人建议她生完孩子再考虑融资。

在这个过程中，她很快认识到哪些投资人能够理解她的愿景，而哪些人完全不懂。她非常自信她有非常好的产品，并且向市场推出这个产品的时机已经成熟，她不想错失这次机会，于是她没有等。

在她生儿子的那天，她在医院里签下了第一笔投资——First Round Capital投的三百万美金。两周后，她带着泵奶器回到了工作中。

2018年，MIRROR产品上市。由于产品主打高端市场，一开始MIRROR就选择通过给明星、演员、网红送产品帮忙宣传，以及通过户外广告、电视广告进行大力宣传。

2019年，MIRROR销售额达到1亿5千万美金，团队成员125人。到2019年，MIRROR共获得7千2百万美金外部投资。

2020年， MIRROR被Lululemon收购。这并不是Lululemon第一次和Putnam打交道。实际上，在十年前，也就是在Putnam开设健身工作室的阶段，她就是Lululemon的品牌大使。在2019年10月B-1轮融资中，Lululemon也投资了100万美金。相信他们之间的长期关系也对这次并购起到了推动作用。

并购后，MIRROR将利用Lululemon的品牌效应和门店数量加快全球扩张的步伐，37岁的Putnam依然作为MIRROR的CEO，带领MIRROR继续前行。

普通人可以从MIRROR案例中获得什么启发？

Putnam和MIRROR的案例，能给我们什么启发呢？

我不希望你读完的想法是：Putnam是哈佛毕业的，我又不是名校毕业的；Putnam老公能帮她做原型，我又没有这样的老公；Putnam或家人可能和投资机构有关系，能认识很多投资人，我又……说这些，对我们没有任何帮助，只会成为我们给自己设下的限制。

我认为普通人能够学到的是：

1. 观察生活，发现问题，并给出解决方案

多观察生活，多问自己“为什么”——为什么这件事会是这样，为什么这件事要这么解决，有没有可能有更好的解决方法。比如，Putnam想要解决的问题就是：为什么要去健身房，人们看重的是健身房的什么体验，有没有办法把同样的体验搬到家里？

不满足于现状，多观察，善于发现问题，多想解决问题的方法，多听用户反馈，也许你就看到了下一个好点子。

2. 不局限于自己的技能

如果Putnam苦思冥想找到好点子后，却对自己说：“我不懂技术，所以我估计做不了这种硬件产品“，那么我们就不会看到MIRROR了。

在接受采访中，主持人问Putnam，怎么看待自己没有技术背景这个事实。Putnam认为没有技术背景也许是她的优势，这使得她能够聚焦用户需求，从用户体验出发而不是技术角度出发来设计产品。

起初，她的丈夫帮助她做出了简单的原型，后来做出真正的产品是靠组建的团队实现的。

她带着自己对产品的预想，跑到中国寻找有能力做出这种产品的厂家学习工艺流程，然后又回到美国打磨产品，最终在墨西哥进行量产。“不懂技术”从没有成为她前进的阻碍。

3. 不局限于自身的状态

34岁怀孕9个月，谁能将这些词和一个雄心勃勃的创业者联系起来？

媒体总是提醒我们互联网公司不招35岁以上的员工，似乎35岁还没做到管理层，就等于被淘汰了。

亲人总是提醒我们到了什么年龄就要做什么事，怀孕的时候专心养胎学习带娃，不该花费心思搞其他事情。

想想你所接受的信息和教育，哪些在无形中限制了你？

我们的思维决定了我们的上限。别人的思维是他们的限制，如果我们接受了这些思维，那么他们的限制也将成为我们的限制。剔除限制性思维的影响，每个人的生活都可以有更多可能。

参考资料：

• This founder created the fitness Mirror while pregnant—and sold it to Lululemon for $500 million: https://www.cnbc.com/2021/05/09/brynn-putnam-ceo-founder-of-mirror-pitched-while-nine-months-pregnant.html
• Mirror founder Brynn Putnam on life with Lululemon — and whether or not she sold too soon: https://techcrunch.com/2020/11/09/mirror-founder-brynn-putnam-on-life-with-lululemon-and-whether-or-not-she-sold-too-soon/
• 5 億美元被 Lululemon 收購的 MIRROR：一位女性創業者的靈感與堅持：https://www.stockfeel.com.tw/lululemon-mirror-brynn/