Chinese Blogs

｜撰文：凯莉；版面：紫雯 前段时间，我和李尚龙进行了一场精彩的访谈（视频号：李尚龙）。 他是一位出版过十多本百万畅销书的作家，图书总销量超过千万。同时，他还是两家教育科技公司的创始人。2024年开始经营视频号后，迅速出圈，仅三个月时间就涨粉130万。 我有幸在李尚龙来到硅谷之际，在斯坦福大学与他展开了这次对话。  在本期节目中，李尚龙将分享他如何找到自己的天赋与热爱，以及如何踏上财富自由之路。 相信他的创作和创业经历会给你带来诸多启发， 对话实录 凯莉彭：你的视频号简介里写着 “经济自由，纯拍的玩”，你如何定义这个经济自由呢？  李尚龙：我现在的消费远远低于我的收入，这就叫经济自由。 凯莉彭：写东西和读书，是你从小就有的爱好吗？  李尚龙：对，读书是我的爱好。写东西呢，我觉得当遇到困惑或低谷时，写东西就像是救命稻草。  读书是一种习惯，不读书就会痛苦，因为没有新的知识，但写作是在痛苦时才开始。不知道你有没有这种感受，尤其是当看不透某些事情时，一写就清晰了，所以写作变成了我的救命神器。  也就是说，如果我长时间处于某个状态开始写作，可能就是这段时间过得不太好。这时就会有很多输出，但这些输出又不知道跟谁说，也说不清楚，所以干脆写下来。  凯莉彭：你最近过得好吗？最近在写作吗？  李尚龙：正在写。  凯莉彭：啊哈哈哈哈好的，那你家里从小就有读书写作的环境吗？还是这只是你个人的爱好？  李尚龙：我爸妈都喜欢看书，我特别佩服他们。我们家从小就没有游戏机和电脑，回家的时候，他们总是拿着书在看。  凯莉彭：他们在家中做得最多的事情就是看书，所以你受到了影响。  李尚龙：我认为言传身教中最重要的是身教。我父母很少跟我说你要怎么做，他们只是在那看书，自然而然地我也会跟着看了。  凯莉彭：你有一个龙凤胎姐姐，对吧？她和你一样有看小说、看书和写作的习惯吗？  李尚龙：她习惯比较狠。她小时候喜欢看言情小说，然后天天看，还拉着我看。我这种钢铁直男哪能看那个呀，她说不行，必须看。然后电视每天循环播放《还珠格格》，不看她还打我，打到最后没办法，就跟她看了很多乱七八糟的东西。  凯莉彭：所以你们全家都有看小说、看书和写作的习惯。  李尚龙：她没有写作的习惯，只是喜欢看。  凯莉彭：这确实很不一样。那你是什么时候发现自己在写作方面可能有天赋的呢？  李尚龙：当时在写人人网的时候，突然发现每篇文章都爆了。文章爆了之后，全网都开始转发我的文章，而且还把作者名字去掉了。那时我就意识到自己写得还不错。  凯莉彭：那是什么类型的文章呢？是鸡汤文吗？  李尚龙：对，刘思毅天天说我是鸡汤鼻祖。  凯莉彭：好的，那这个时候你发现自己在这方面有天赋，然后就开始花更多时间和精力去写作了，对吗？  李尚龙：没错。那你的第一本书是怎么诞生的呢？好像和你写人人网有关。  李尚龙：有关系。  第一本书80%的内容是网上的稿子拼凑起来的。当时有个编辑问我想不想出书，那时出书这件事对我来说很遥远，我才二十四岁。  我就问他，你确定吗？我能行吗？他说你把文章整理整理都能出。后来我觉得人生第一本书还是要重视一下，所以就加了点新东西，但后来发现硬加的东西写得不好。  后来这个编辑老是催我，我就没理他，想拖一拖，等到30岁之后再写第一本书。  结果这个编辑特大方，给我打了4万块钱。我一看，拿人钱财替人消灾嘛，于是立刻第二天就截稿了，然后把这本书递了过去。  首印2万册，三天就卖完了。这本书对我来说真的是人生中很重要的一件事，因为当年就卖了100万册。  凯莉彭：天哪，这本书叫什么？  李尚龙：名字叫《你只是看起来很努力》，当年就卖了100万册，然后一本书我们能赚个四五块钱。  凯莉彭：相当于卖出量很大，但单本其实不怎么赚钱。  李尚龙：对，主要是量大。你想啊，我那会才24岁，我说太好了，这钱来了，我要怎么花呢？我要买个岛什么的。  结果没想到，公司倒闭了，一分钱没给我结算，就给了我4万块钱，就是一开始的那4万块钱。  但是呢？我觉得我很厉害的地方在于，我知道这事儿可能要不回来了，打官司也打不赢。  我的第一反应不是抱怨，而是要写下一本。我轻车熟路地完成了整个出版流程，第二本又卖了100万册，第三本卖了120万册。这三本书让我在整个中国出版界的青春文学领域有了一定地位。  所以有了第四本书《刺》，第四本书就是小说。从第四本开始，我就不再写鸡汤文了，而是认真写小说、剧本，朝着主流文学的方向发展。现在回想起来，我觉得自己挺厉害的。  凯莉彭：幸亏你没有纠结第一本书的那百万稿费，不然可能就没有现在看世界的角度了。  李尚龙：对呀。第一本书一上来就卖了一百多万，按理说可以赚到四五百万，但第一本这钱没拿到。不过我没有觉得出版是个坑爹的事情，而是发愤图强去写第二本。  我觉得 “你赚不到认知之外的钱” 这句话很有道理。  因为出版行业有很多我不知道的认知，比如出版行业怎么结钱、它结款逻辑是什么、发行渠道是什么。所以我当时就想，这就当交学费了，就像上了一所独立的出版行业商学院。这么多学费谁交得起啊，我就交了。  交了之后我就开始研究，所以那个时候我认识了各大出版公司的老板，因为有点名气了嘛。认识他们之后，又认识了很多作家。 然后就知道了出版行业是怎么回事。后来我们这个行业很多人搞不清楚怎么回事都来找我，因为我久病成医了。  凯莉彭：对，我也在向你请教呢哈哈哈。很多观众可能不知道这是什么概念，你的销量大概是什么量级呢？  李尚龙：就像电影票房50亿那样。在中国，图书总销量能过千万的，人数不超过十个。  凯莉彭：在我们录制的视频之前，李尚龙老师告诉我，他每年通过版税获得的被动收入800 ~ 1000万元，就是在家里什么都不干，每年到账的版税。大家可以感受一下。  你觉得是什么原因，让每一本书上来都能卖一百万册？  李尚龙：这和我拍短视频的逻辑一样，有几个关键因素。  第一个是要琢磨，我现在大多数时间都在琢磨，就什么东西刚好和这个时代的某个点契合。  其实想让自己的东西被人看到，无非就是两件事，第一是制造焦虑，第二是创造共鸣。 制造焦虑能很快让人看到，但也会很快被淘汰。所以看看你到底想要以哪种方式被人接触。  我还是希望少制造焦虑，虽然这个时代已经让人很焦虑了，但给大家更多的共鸣是很重要的。  凯莉彭：所以你觉得书卖得好是因为能让别人产生共鸣，而这个共鸣来自于你的琢磨，也就是你对生活中的人事物的观察。  李尚龙：可能不只是这个，更重要的是要花时间琢磨。  我最近就有很深的体会，只要这个事儿我开始赶时间了，比如截止日期是今天下午，那出来的东西肯定有问题，可能能骗过大众，但过不了自己这一关。  但如果有足够的时间让我去想、去考虑、去琢磨、去落笔，那就会好很多。短视频也是一样，这样我既能顾好自己这一关，流量也好，大众也接受，骂声也少。  凯莉彭：那我可以理解为你要想清楚这个事情要说什么、怎么说，就得花时间去琢磨。对了，你自己的流量渠道和影响力对书的销量有很大的助推作用吧？  李尚龙：有很大的作用。  我2014年出的第一本书，到现在十年了。当时看我书的小朋友们现在都当爸爸妈妈了。这十年很漫长，他们一直在看我的书，而且我每年至少出一本书，他们看着我的书长大。  有个大哥说李尚龙写书的这十年，是一代人成长的十年。所以我其实积累了很大一个群体在看我的东西。我现在也不是很担心销量，因为会有一帮固定的人看我的书。  我更在乎的是这个东西能不能留下来。  凯莉彭：我觉得你短视频其实做的挺晚的，但一旦做起来就非常快。这里面一方面是你本身内容扎实，另一方面是你有读者群体是吗？  李尚龙：这两个因素加起来很厉害。我的视频号三个月从零起步，没有团队，全靠自己，三个月就有了130万粉丝和5000万播放量。没有推流也没花钱。 我和古典聊过这个事儿，因为老是有人说我们需要一个操盘手，但现实打脸了，根本不需要。  我觉得超级个体就是自己能解决问题，不会的就学嘛，在AI时代有很多办法，所以三个月做到130万粉丝。归根到底是我的内容足够扎实，这些内容其实沉淀了很长时间。  凯莉彭：嗯嗯，发展得非常快。你刚才提到你每年至少写一本书，现在又在做短视频，还在读书，读人工智能专业，而且你还同时管理多家创业公司。  能讲讲你一天的时间是怎么安排的吗？网上有传闻说你凌晨三点睡早上八点起，还要写两个小时的书，这是真的吗？  李尚龙：不是，这谁传的。  我在硅谷的两家公司只是投点钱，给点资源。我现在已经不是管理型人才了，我很确定这个事儿。  我现在最聪明的一点，就是我知道什么能干什么不能干。比如说参加彭老师的这个采访是必须要干的，且一定要干，其他的事儿能不干就尽量不干。然后我现在做短视频其实用的时间很少，每天也就花5到10分钟。  凯莉彭：5-10分钟用来干嘛呢？  李尚龙：录完视频就行，我不写稿子。  凯莉彭：不写稿子？那你说的琢磨是指什么呢？  李尚龙：就是要想明白这件事是什么。我的短视频更多是玩信息差，尤其是英文内容，像你英文也那么好，看完一个英文东西用中文说出来就很 OK 了。  凯莉彭：OK，短视频每天5到10分钟。继续说说“不参与公司管理”吧。  李尚龙：对，不参与公司管理。所以我大多数时间都在琢磨事儿，琢磨写东西。  我可以透露个秘密，我前一段时间从哈佛回来，参加了一个电影论坛，接了个任务。  最近每天都要花很长时间去做这件事，就是写一本英文小说，名字叫《利玛窦爱上中国》。利玛窦是一个大主教，做了个梦要给中国皇帝传教，这是真事儿，故事很精彩。  我每天有七八个小时都在琢磨这本书，写的时间很少。  凯莉彭：这本书要写多久？至少一年吧。  李尚龙：对，讲我的写书流程吧。我的选题有几个特点。  第一，一定要感动我，比如我写《刺》是因为看到校园暴力，亲眼所见打动了我。写《人设》是在剧组看到娱乐圈的乱象，也打动了我。选题要么让我感叹，要么让我感动得热泪盈眶。  第二，不能孤芳自赏，要有大众的共情。比如我写《朝前》，作为教培行业老兵想写本小说纪念，结果销量很差，就是犯了这个错误。  第三，一定跟时代脉搏有关系。像《你只是看起来很努力》这样的作品放在十年前能畅销，现在就不行了。因为现在奋斗叙事走不通了，大家都流行佛系、躺平什么的，因为以前努力还能成功，现在努力还要加上很多东西才能成功。  凯莉彭：所以你的书都是当下感触最深且能跟很多人产生共鸣的选题。现在以写小说为主吗？  李尚龙：对，先写小说为主。我发现很多理念要通过故事作为载体才能更好地留下来。有些书很畅销但留不下来，而有些小说却能留存很久，比如余华的《活着》。  我觉得在科技进步的状态下，人性没变过，所以要琢磨什么样的东西能穿越时间周期。 凯莉彭：刘思毅把你叫心灵鸡汤鼻祖，但现在你经常表达犀利直接的观点，这也是吸引很多人的地方。他们觉得你的信息很前沿，有鲜明坚定的观点。  互联网上很少有人敢于表达观点，这是随着时间推移发生的变化吗？还是说，你一直都是一个观点犀利的人？  李尚龙：我一直观点都很犀利。 … Read more: 3个月涨粉130万，每年躺赚千万，他是怎么做到的？

｜撰文：凯莉；版面：紫雯 美国有一款饮料，上市30年，没有涨过价，一直卖99美分，即使通货膨胀率上升了124%，其他商品的价格大幅上涨，但它仍然坚持这一标志性价格。 之前我们讲过costco的热狗是引流品，故意亏钱。但是这款饮料是公司的主打产品，总不能一直亏钱吧？这老板是怎么想的？ 今天就跟你讲讲它的故事。  这款饮料，叫做亚利桑那冰茶。20世纪70年代，创始人Don Vultaggio还是一名卡车司机，每天在城市里穿梭，将酒水送到便利店和加油站。  | AriZona冰茶，图片来源于网络  多年后，Don与他的同事John Ferolito决定创办自己的配送服务公司。专为偏僻区域送货，建立了自送货渠道。 有了成功的配送公司后，两人想到了新的发展方向： 既然他们已经有了与便利店的渠道关系，为什么不创办自己的饮料品牌呢？  他们成立了啤酒厂，生产自己的酒精饮料。但真正的转折点发生在1990年，当时Don在送啤酒时，看到另一名经销商正在送Snapple品牌的冰茶。  那是在冬天，Don无法理解为什么有人会在寒冷的大冬天喝冰茶，但他意识到，这里面一定有商机。  后来他决定转向生产冰茶，但面临的挑战是如何与Snapple这样的成熟品牌竞争。Don的策略简单直接：“我要卖更多，价格更低。” 对手把产品放在16盎司的罐子里，他就把产品装在23盎司的大罐里，对手卖1.29美元，他就只卖99美分。  然后是产品设计。为了让亚利桑那冰茶脱颖而出，Don的妻子主动为罐子设计包装图案。  就这样，1992年，亚利桑那冰茶正式上市。  令人惊讶的是，几乎不做广告的情况下，这款茶迅速走红。Don没有营销团队，他不缺渠道，可以借助自己的渠道把产品快速铺开，那么只要产品物美价廉，它们会自己卖出去。事实就是这样。 到2008年，亚利桑那冰茶已经成为美国即饮茶市场的领军品牌，年销售额突破10亿美元。但公司内部却出现了裂痕，Don和联合创始人John Ferolito之间产生了矛盾，最终两人对簿公堂。  官司持续了八年，最终John Ferolito拿走了10亿美元，而Don Vultaggio则获得了亚利桑那冰茶的全部所有权。  这个时候，亚利桑那茶已经在全美家喻户晓，人们自然猜测：随着成本上升，99美分的定价是否还能维持？  然而，Don却坚定地表示，他不会涨价。他的逻辑很简单：“我们已经成功了，没有债务，也不需要赚更多的钱。为什么要让那些经济紧张的人为饮料花更多钱？” | Don Vultaggio，图片来源于网络  为了维持低价，亚利桑那冰茶采取了多种措施降低成本。比如，他们找到铝罐制造商，将罐子的厚度减少了40%，将罐子的容量从23盎司减少到22盎司。  同时，他们通过减少白天送货、改为夜间配送，避开堵车高峰时段，进一步节省了燃料费用。通过这些精细化的运营调整，亚利桑那冰茶成功保持了99美分的价格。  有趣的是，当初没人看好他的许多决定。  例如，他的大罐茶最初被认为是愚蠢的点子，但它成功了；他妻子设计的罐子也不被看好，但市场反应证明了设计的魅力；甚至当他有机会出售公司、成为亿万富翁时，他拒绝了，因为他不想失去与两个儿子一起共事的机会。  如今，Don Vultaggio身价超过60亿美元，仍然坚持每天和儿子们一起吃午餐。他不仅在财富上取得了成功，更在家庭生活中收获了幸福和满足。  亚利桑那冰茶的成功不仅仅在于它的产品，而在于创始人的理念：不为赚钱而追求财富，为着一个让客户更好的目标而努力，金钱自然随之而来。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

｜撰文：凯莉；版面：紫雯 你有没有想过，人与人之间的差距是怎么拉开的？ 我最近发现，想要脱颖而出，其实特别简单，就是四个字“多想一步”。我跟你说说是什么意思。 最近，我给自己招了一位助理，是一位大学刚毕业的小姑娘。我本来计划对外招聘，看了几十份陌生人参差不齐的申请后，最后还是从团队内部的申请者里找了一位知根知底的小伙伴。 小助理的主要工作，就是帮我节省时间，只要不必须是我亲力亲为，又不归属于任何具体项目的事，我都会交给她。 虽然年纪小，但是她的一些特质让我觉得特别值得分享。 这个特质就是——凡事多想一步。 昨天我录制了一条口播视频，简单粗剪后交给她，任务是请她检查中英文字幕，并给关键字加一些特效。 没过多久，她告诉我完成了。 我打开视频一看，发现她不仅检查了中英文字幕，添加了关键字特效，还给适当的地方添加了画面转场，甚至还从我的朋友圈找到和文字对应的生活照片作为素材插入到视频里。 我一开始想着视频随便处理下就可以发出了，她添加的图片素材让视频的效果提升了许多，完全超出我的预期。 而这，并不是她第一次做到这样。 前两个月，我让她帮我找一些网络上的爆款选题，然后我们对谈录视频。她不仅快速完成任务，还额外整理了比我预期更多的案例，并附上了文案，划出文案里的核心观点，方便我快速理解内容。 久而久之，你会知道什么事情交给她，你不仅放心，而且会超预期。 这些超出预期的表现让我意识到—— 人与人之间的差距，其实很多时候并不在于学历、智商或背景，并不是说他上了清华，你就非得上哈佛才能拉开差距。 人与人之间拉开差距，在于你是否愿意多想一步，多做一步。这些看似不起眼的小细节，在日积月累中会拉开事业和个人发展的巨大差距。 我们可以把人可以分为三类： 被动型：只会按指令完成工作，需要别人不断检查和督促。 中规中矩型：别人需要什么就做什么，不多不少，但也不会主动思考还能怎样把事情做的更好。 主动型：在完成任务的基础上，主动思考如何更好的达到最终目标，凡事多想一步、多做一点。 你可能会说，第三类人他是不是傻，老板又不会立刻多给你发钱，这不是自找苦吃吗？ 但是，就是这第三类人，往往会脱颖而出。他们不是在迎合老板，而是在为自己锻炼能力、积攒口碑。 我刚毕业时加入过一家创业公司，公司也就十来个人，其中一位同事是公司里的设计师，跟我年龄差不多。但是因为她也具备“多想一步”的特质，渐渐成了公司里的“大管家”。 首先，她的份内工作总是非常高效高质的完成，你找她设计什么方案，她总是能快速给你2-3个选项，供你选择，给设计方案和修改的效率都非常高。 另外，公司组织聚餐，她也总能快速提供2-3个饭店供大家选择；公司搬家，需要订家具，她也会提前研究几个方案，给出最适合公司预算和需求的几个选项，老板只需要拍板。 很多看似与她本职无关的事情，她都愿意主动承担，她也就成了所有人都可以信赖和依靠的人。 所以她不仅在这家创业公司备受器重，后来她的事业发展也很顺利，去到更大更好的平台，年纪轻轻就升迁为设计总监。 多想一步，就是为自己创造更多机会。为别人行方便，就是在为自己行方便。 如果做事做完了，别人特后悔把事儿交给你，觉得当初真是看走眼了，那么后面有好事，肯定跟你毫无关系。 如果事情做完了，你没给别人留下什么印象、无功无过，以后再有新的项目，跟你和别人合作，也会没什么区别。 如果你总是超出预期，多想一步，后面有其他机会，别人自然会第一个想到你。 无论是在职场还是创业和人合作，多想一步的习惯都会让你受益匪浅。 人生的差距，往往是从这些不起眼的小事中一点点拉开的。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

｜撰文：凯莉；版面：紫雯 一个年过半百的中年妇女，在房地产行业打工26年，后来转型成为包包品牌创始人，今年公司年营收一个亿，美金。 这是我最近了解到的一个很励志的故事，想要和你分享。  2008年，Kim Vaccarella和家人在海滩度假，在这次旅程中，她发现她始终找不到一款满意的沙滩包。 市场上的各类沙滩包都有着难以忽视的缺陷，比如稻草和网兜材质的包包，在沙子与水分的攻击下，很快就会坏掉；帆布包没用多久就脏得不行。  Vaccarella希望能有一款大容量、轻松装下一家人所需物品，同时又方便清洁的沙滩包。  突然她灵光一闪，想到了用类似Crocs洞洞鞋那种橡胶质感、防水的EVA泡沫材料来制作包包。  她发现市场上还没有这类产品，于是按照心中的设想，在纸上勾勒出了一个方形、带孔、有提手的包包草图，就这样，Bogg Bag的雏形诞生了。  | Bogg Bag，图片来源于网络  有了想法后，她便行动了起来。她先是花费了几年时间，申请到了专利，接着在中国找到了合作的工厂。  2010年，她第一次拿到产品样品时，高兴极了，觉得这个产品一定能够取得成功。  她找到了一家新泽西当地的店铺帮她售卖Bogg Bag，同时积极参加各类贸易展会，挖掘潜在的零售商。事情发展看起来很顺利，然而在2012年，她经历了一次近乎毁灭性的打击。  当时，Vaccarella被早期销售成绩鼓舞，于是追加投入了大量资金，还拿出了为孩子们存下的教育经费，下了一份数万美元的大订单。  她满心期待这个装满1200个包包的集装箱，能为她的品牌带来更大的发展。集装箱抵达美国时，他们一家人激动的在码头等待卸货。  一打开箱子，她就傻眼了，这批产品有严重的外观缺陷，包包上有着一道道难看的黑色条纹，根本无法正常售卖。  而制造商拒绝承担责任，不肯退款，她没办法，只能眼睁睁地看着公司资金耗尽，库存积压，业务停滞，创业梦碎。  就在同一年，飓风桑迪肆虐美国东海岸，受灾地区一片狼藉。Vaccarella和丈夫决定就用这批有着外观缺陷的包包装满救援物资，捐赠给受灾的家庭，一方面帮助了别人，一方面也清掉了积压的库存。  意想不到的是，在灾区恢复的过程中，那些收到捐赠包包的人们通过社交媒体联系他们，说包包功能实用、很喜欢，还问在哪儿才能买到这样的包包。  用户的反馈让Vaccarella重新燃起了希望，她意识到这个产品有着强大的市场需求，不能轻易放弃。  一位家族朋友也伸出了援手，为她提供了12万美元的投资。她找到了新的中国工厂合作，经过几年的筹备，Bogg Bag在2016年重新走上正轨。  一直到2018年之前，Bogg Bag对Vaccarella来说都是副业，她一边继续从事着房地产行业的本职工作，一边利用业余时间投入到Bogg Bag的经营中。  2018年，Bogg Bag公司的营收突破了100万美元，这个时候，她离开了做了26年的房地产行业工作，全身心地投入到Bogg Bag的事业中。  | Bogg Bag，图片来源于网络  现在，你在美国很多线下线上平台都可以找到他们，社交媒体也助力他们吸引到了很多粉丝。同时他们也开始和其他ip合作，拓展联名产品。  从营收数据来看，Bogg Bag 在 2019 年营收达到了 400 万美元，疫情期间，因为它有着防水、抗菌的特性，销量爆发式增长。  2023 年公司营收达 5400 万美元，2024 年有望突破 1 亿美元大关。  这个包包我在dick’s sporting goods商店看到的时候，就给我留下了深刻的印象，只是难以想象，这背后的故事是一个妈妈16年前跟全家在沙滩度假时萌生的一个想法。  你说，Kim Vaccarella为什么能成功？ 我相信她在房地产行业26年的工作经历，帮助她锻炼了销售和拓展渠道的能力，这个能力是可以迁移到各个行业，而且至关重要的。  再就是敏锐的洞察力和执行力，发现市场需求，并且能够立刻让想法落地。  还有她面对挫折坚韧不拔的精神，也是bogg bag能够起死回生的关键，还有她无数次提到的家人、朋友的支持，比如她的先生、儿子，都是她一次次重新站起的动力。  更让我有启发的是，在她的业务遭受巨大挫折的时候，她还想办法帮助比自己更需要帮助的人。  日本经营之圣稻盛和夫说：宇宙中吹拂着利他之风。只要扬起巨大的风帆，借助这阵利他之风，人生之舟就能驶入美好命运的潮流，就能被导向幸福的方向。  利他，是选择用善意来回应人生的不确定性。当我们为别人点亮一盏灯时，往往也会意外地照亮自己的路。  我们每个人都会面对人生低谷，在那个时候，不妨试着问问自己：“我是不是能帮别人做些什么？”  我知道这听起来很难，但也许，正是你的付出，会为你的人生打开一扇意想不到的大门。  我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

｜撰文：凯莉；版面：紫雯 最近有一首歌火遍了全球，那就是BLACKPINK的ROSÉ和Bruno Mars合作的歌曲《APT.》。  这首歌有多火呢？如果你刷社交媒体，你八成听过这首歌。 在国外，这首歌在一个月之内YouTube上的播放量就已经突破了4.5亿次。 而你要知道咱们中文世界在YouTube上最火的歌曲是周杰伦的《告白气球》，这首歌已经发布8年了，播放量刚过《APT.》这首新歌的一半，只有2.6个亿。  ROSÉ和Bruno Mars合作的《APT.》这首歌不仅除了火之外，它还有很大的一个特点，就是它带有非常鲜明的韩国特色，它的名字就来源于一个韩国喝酒游戏，叫做“公寓”。  | 图片来源于 ig＠roses_are_rosie  这不是韩国第一次成功输出他们的文化了。在很多年前有一首歌曲，我想地球人都听过了，那就是《江南style》，是第一首在YouTube上播放量破10亿次的视频。那如今的播放量已经达到了50多亿次。  这不禁让人思考，为什么老是韩国，韩国为什么这么擅长文化输出？ 今天我们就聊聊这个话题，韩国文化是如何做到洗脑全球的 。  对于韩国来说，20世纪90年代是一个非常重要的历史转折点。  在90年代以前，韩国的文化的管控极其严格，电影、音乐通通要过审，不合规就禁掉，这里的不合规，不是说你的内容不能是限制级的影片。 这里的不合规，指的是你不能涉及真实的社会问题。 直到1993年，好莱坞电影《侏罗纪公园》全球爆火。  | 图片来源于《侏罗纪公园》  时任三星会长李健熙看完《侏罗纪公园》后大为震撼，准备给斯皮尔伯格投资9个亿，但条件是在两个半小时电影里至少提20次半导体。 斯皮尔伯格啥反应？直接吐槽：“跟满嘴半导体的人谈电影，简直浪费时间。”虽然合作没达成，但韩国高层大受启发、大为震撼。  斯皮尔伯格仅用6500万美元的成本，就拍出了一部全球收入8.5亿美元的《侏罗纪公园》，而这些收入需要出口150万辆现代汽车才能赚得到。  从那以后，韩国开始把文化产业当成国家战略来搞。1994年的时候成立了文化产业局。1996年的时候，推出了新的电影法。  到了1997年亚洲金融危机，韩国经济一度濒临崩溃 。当时的总统金大中一看，半导体被华尔街收割，制造业又被“中国制造”追着跑， 索性直接押注文化产业，提出“文化立国”。 这之后，每一届韩国总统都坚持这个信条。没过多久，这个政策方针就见效了。 “韩流”就从日本、中国开始扩散。2000年《蓝色生死恋》、2001年《我的野蛮女友》、2003年《大长今》……这些韩剧你没看过一遍，也至少听说过吧？  而后“韩流”一路南下东南亚，北上欧美，直接攻占全球，完全不带停。  在韩国，活跃着很多像SM与Big Hit那样的娱乐经纪公司。  这里面的时代先驱，是SM娱乐公司，1997年，SM娱乐成为首个打入海外市场的韩国娱乐企业，取得了巨大成功。  让中国粉丝为之疯狂的鹿晗、张艺兴、黄子韬都出自这家公司。  他们的偶像生产是有模板的：练习生选拔—培训—市场策划—偶像团体选拔—音乐制作—发行。 通过标准化的流程，可以批量生产明星，韩国整个偶像阵容也可保持对粉丝们持久的吸引力。  | 图片来源于网络  更绝的是，这些公司还深谙“国际化”套路。一方面，他们组建“韩星+外星”的混搭组合，吸引全球粉丝；另一方面，直接找欧美大佬合作，让作品更接地气。  加上 韩国明星外语能力普遍过硬 ，BLACKPINK三个人流利英语，BTS热门歌里几乎全是英文。这波操作，让欧美粉丝也乖乖买单。  文化传播的精髓，是让观众觉得“这不就是我嘛”。迪士 尼电影能俘获全球人民，就是因为它数十年如一日地讲述美梦成真的故事，迎合的是人类的共同情感需求。  这么多年来，韩国也逐渐从讲述传统文化故事，转而制造能够引起更大范围共鸣的故事。  虽然当年的《大长今》也非常成功，但是对西方观众来说， 反映弱肉强食的《鱿鱼游戏》和讽刺贫富差距的《寄生虫》有着更低的理解门槛。 这种大范围的情感共鸣，帮助《寄生虫》拿下了奥斯卡最佳影片，成了史上第一部获此殊荣的非英语电影。  首先是旅游业的繁荣。 韩国每年千万级外国游客，韩国文化的输出就是吸引这些人的重要原因。  其次是美妆产业。 2022年，韩国的化妆品出口总额连续多年位居全球第四。韩国的Amorepacific是世界上最大的化妆品公司之一，兰芝、悦诗风吟，想必女生们都不陌生。  对于我们来说，其实中国的文化输出也大有可为，因为我们的文化底蕴更强。但是我们也有明显的挑战。  我还记得在我讲到李子柒的时候，我提到她是在YouTube上最受欢迎的华人创作者，评论区就有很多人说：“为什么她能上YouTube, 但是我不能”。 无法使用主流平台，文化输出的难度自然会大大增加。 再就是我们讲故事的方式，能让自己人感动，但是难以打动国际观众。  就拿天王周杰伦举例，比如外国人听不懂周杰伦《东风破》里的离愁别绪，但是他们一定会跟着ROSÉ的《APT.》一起哼唱舞蹈。而周杰伦没有英文歌曲，也是他在欧美市场受欢迎的阻碍。  所以，如何让中国的文化故事更国际化，如何打开更多传播渠道，是我们需要努力的方向。  虽说“只有民族的，才是世界的。”但在今天还得加上一句，“只有世界听得懂的，才能成为世界的。” 你觉得我们能成为下一个文化超级大国吗？欢迎分享你的想法。  我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

｜撰文：凯莉；排版：紫雯 时光飞逝，从2022年离开硅谷大厂数据科学家的岗位到现在，不知不觉已经过去了三年。这三年里，我的工作和生活发生了翻天覆地的变化，而2024年无疑是其中最具突破性的一年。如果用三个关键词来总结这段旅程： 2024年让我更加确信，做个人IP，最大的幸福感并不是粉丝数字的增长，而是你能真切感受到自己对他人的影响和帮助，并通过这些链接收获温暖和能量。这一年，我也终于有更多时间专注于自己真正想做的事。 比如，完成了第一本书的内容创作，预计在最近与大家见面。 创业三年来，我的整体感受是：有条不紊、有序推进。 正如我一直坚信的那样，自媒体有着巨大的复利效应。而我们要做的，不过是耐心耕耘，随着时间的推移，复利的奇迹会自然而然发生。 现在，我已经在见证这个奇迹。无论是我能够链接到的资源，还是吸引来的学员，都在逐渐发生质的改变。 而且，不仅我在见证这个奇迹，我还在带领一群同频伙伴，一起创造属于自己的奇迹。 在这个“一人公司”越来越多、“小而美”商业模式盛行的时代，合作伙伴和圈层的力量变得尤为重要。 许多个人创业者看似是单打独斗，但实际上，他们背后一定会有自己的盟友、圈层，共享优质信息资源。 否则，独行的路会很孤独，也很难长久。无论是在团队内部，还是在外部，小而美创业者都需要自己的“智囊团”。 最终你会发现，“小而美”商业模式的主旋律是：找到与你同频的伙伴，与他们结盟，抱团前行，实现互利共赢。 那么，为什么合作伙伴如此重要？我总结了四个关键原因： 1、身边的人可能是你最大的阻力 如果你想改变，想借助自媒体创业，或者把热爱变成赚钱的事业，你会发现，阻碍你前进的往往不是互联网上的陌生人，而是你身边最熟悉的人。正是这些熟悉的人，可能会质疑你、打击你，甚至让你怀疑自己。 2、你需要智囊团和外脑 你不一定需要全职员工，但一定需要智囊团和外脑。因为当局者迷，你看不清自己的局面，但旁观者往往能一眼看出问题所在。有一个优秀的智囊团，可以帮你节省大量时间和精力，少走弯路。 3、优质信息只在小圈子里流通 现在是信息爆炸的时代，但真正优质的信息和机会，往往只在特定的小圈子里流通，而不是你刷短视频能刷到的内容。我们每个人都活在自己的信息茧房里，如果不主动换到更优质的圈子，获取的信息就会越来越局限。 4、99%的问题都有标准答案 正如雷军所说，99%的问题都有标准答案。关键是你要找到懂的人去问，事半功倍。真正厉害的人，都是擅长借力的——借别人的智慧和资源来节省自己的时间。注意，这并不是索取，而是建立互利共赢的关系。 寻找合适的合作伙伴，有几个关键要点： 1、让自己具备价值 别人为什么要和你合作？核心在于，你是否具备他们需要的价值和能力。如果暂时没有，那就去学习、提升，让自己变得更有价值。“先成为别人的贵人，才有可能找到贵人。” 2、通过打造个人品牌吸引同频伙伴 当你有一定影响力后，你只需发一条朋友圈或公众号，就能吸引到潜在的合作伙伴。你的影响力就是你的资源，能够吸引志同道合的人主动靠近。 3、加入高质量圈子 有门槛的圈子本身就是一种筛选，能够帮助你高效找到同频的合作伙伴。“低维都是方法论，高维都是能量场”。高门槛的圈子能帮你筛掉白嫖党和不同频的人，留下那些真正能共创价值的伙伴。需要注意的是，这些方法是分阶段的。比如，当你缺乏势能时，可能无法成为圈子创始人。但随着你的势能提升，你也就有了更多的资源和产品形态可供选择，为客户创造更大的价值。 2024年初，我推出了“勇士合伙人”项目，这是一个小而美创业的深度陪伴赋能社群。这个项目的诞生，源于我对价值的重新思考。 创业的前两年，我主要专注于研发课程，推出了多门爆款录播课。然而，随着时间的推移，我意识到，仅仅通过课程传授知识，价值是有限的。 在超级个体时代，会有越来越多人，因为相同的价值观和相似的目标而聚集。无论在线上还是线下，同频圈层的价值，远远超过了单纯学习方法论的价值。 因此，我希望与同频的高知、高能伙伴建立更深度的链接，在自媒体小而美创业道路上互相赋能，而不仅仅停留在“我是你的自媒体老师”的关系上。 这一年，通过严格的审核和面试，我们招募了上百名勇士合伙人，并在社群中深度陪伴和赋能他们。同时，我们也联合这些勇士合伙人一起，影响更多人，帮助他人突破限制、活出自我。 在运营勇士合伙人的过程中，我们不断迭代交付的服务和项目权益，以更好地满足合伙人的需求。 1、改版专题闭门会 最初，专题闭门会由我或我的大咖朋友为大家讲课。但后来我们发现，许多勇士合伙人在各自领域非常专业，他们也希望分享自己的知识和经验。于是，我们开始邀请合伙人登上闭门会的讲台，帮助他们放大影响力，吸引同频伙伴。 2、新增内部私董会 我们意识到，合伙人们需要的是遇到问题时可以互相出谋划策，而不仅仅是听课学知识。于是我们新增了每周一次的私董会。每次有一位案主带着自己的业务难题来到私董会上，由来自世界各地、各行各业的“幕僚团”一起梳理问题、分享经验、找到解决思路。通过这些机制，每个勇士合伙人都能发挥自己的能力，展示自己的风采，同时也加深了彼此之间的链接。 2024年这一年，我从运营勇士合伙人项目中受益匪浅，从我们高知高能的合伙人身上学到了很多。 我和我的团队成员，成为了我们多位勇士合伙人的付费客户。合伙人们向我们学习自媒体商业，我们也向他们学习请教其他领域的知识。 我们还联合勇士合伙人们，一起组织大型活动，比如“7天优势创业工作坊”，让更多人从我们合伙人们的专业服务中受益。 2025年，勇士合伙人依然会是我最重度运营的产品。我们会继续高标准筛选合伙人，与他们建立深度链接，同时帮助他们彼此之间建立深度链接，赋能他们，也被他们赋能。 2025年，我们将持续倾听合伙人的声音，了解他们的需求，不断升级迭代项目权益，为每一位合伙人创造更大的价值。 如果你希望深度链接我和我身边的优秀伙伴，欢迎加入我们，一起在深度链接中成长，在共创共享中实现更大的价值！ 勇士合伙人项目的核心愿景是，在超级个体时代，带领一群同频伙伴，不内耗、有方法的走上小而美创业之路。 怎么实现这个愿景呢？ 过去的一年里，我们不断迭代勇士合伙人项目的权益、满足合伙人们的需求，旨在为每一位合伙人创造更大的价值。 2025年的勇士合伙人项目，一共有以下七大权益： 1、每年48场私董会 私董会是合伙人社群的核心权益之一，每场私董会都由我或特邀行业专家主持，聚焦一个合伙人的具体业务问题。通过集体智慧，大家为案主出谋划策，提供切实可行的解决方案。 无论是商业模式优化、流量获取难题，还是团队管理瓶颈，私董会都能为你提供多维度的视角和实操建议。 每场私董会都像一次“集体脑暴”，不仅帮助案主解决问题，也让其他勇士合伙人在过程中获得新启发、学到新方法。 2、每年48场专题闭门会 专题闭门会是我们为合伙人量身定制的深度学习机会。每场闭门会围绕一个创业中的核心主题展开，比如“如何设计低转高体验课”、“如何搭建高效团队”、“如何通过顾问式营销提升转化率”等。 我们不仅邀请外部大咖分享他们的实战经验，还会挖掘社群内部的“隐藏高手”，让合伙人们展示自己的绝活。 通过参与专题闭门会，合伙人们可以快速掌握行业前沿方法论，并将其应用到自己的业务中。 3、免费学习系列课程 作为勇士合伙人，你可以免费学习我研发的所有课程。其中包括价值12800元的自媒体创业营和陪跑、AI创作入门课、读书会、朋友圈/短视频/直播行动营等。 这些课程涵盖了从内容创作、流量获取、到产品变现的全流程，帮助你系统性地提升自媒体创业能力。 除了参与课程学习，我们还为合伙人提供免费复训机会，确保大家能够持续精进。 4、线下闭门创作营 线下闭门创作营是我们为合伙人提供的面对面深度链接机会。 2025年，我们会在北京、杭州、深圳等城市举办多次线下活动，聚焦内容创作、业务策略等主题。 在这里，你可以与高能伙伴面对面交流，碰撞出新的灵感和合作机会。 5、链接全球人脉 勇士合伙人成员遍布全球，加入后，你将自动进入一个高质量、国际化的网络，链接到优质的合作伙伴。 80%的勇士合伙人分布在国内一二线城市，比如北上广深杭；20%在海外，包括美国、加拿大、新加坡、新西兰、澳大利亚、日本、欧洲等地。 勇士合伙人行业分布广泛，包括但不限于：知名大IP背后的直播操盘手、前世界知名咨询公司资深顾问、知名演讲表达培训机构创始人、知名医疗互联网平台副总裁、寻求转型的前互联网大厂人、留学求职机构创始人、K12学科培训业务创始人…… 以及，职场/高管/人生教练、知名大健康品牌全球销冠、身心灵平台创始人、出海品牌创始人、建筑/室内设计师、营养师、芳疗师、资产配置领域创业者、心理咨询师、家庭教育指导师、资深媒体人、珠宝品牌创始人、投资人…… 除了高频的线上沟通，合伙人也会经常在各地组织线下聚会。不少合伙人通过我们的社群找到了事业搭档，开启了新项目。 6、实地企业探访 企业研学是勇士合伙人2025年新增的一项权益。 今年我们会带领合伙人深入小而美企业，学习成功经验，与管理层面对面交流。 通过实地探访，你可以学习到最前沿的商业模式和运营策略，为自己的业务赋能。 7、实现多元化收入 作为合伙人，你将获得多种收入来源的机会，无论是通过分销、合作项目，还是加入我们的团队，都能实现多元化收入。 首先，我们会优先从合伙人中招募教练、讲师、商业顾问。过去一年，已有多位勇士合伙人加入了我们的运营团队。 另外，如果你有被操盘项目的需求，比如设计产品、策划发售，我们会在合伙人互相了解的基础之上，筛选项目，进行操盘。 同时，所有合伙人，都可以享有凯莉彭优选课堂产品的高额分销权益，实现多元化收入。 找到我们寻求合作的商家、品牌、机构，我们也会优先把合作机分享给勇士合伙人。 以上7大权益，总价值超过32万元，覆盖了知识学习、资源链接、收入提升等多个方面。 其中私董会、线下闭门创作工作坊、线下研学都是2025年新增权益。专题闭门会也从一年24场直接翻倍，增加为一年48场。提交申请并顺利通过面试，还会额外获得价值30000元的额外福利：《自媒体小而美创业橙皮书》。这是我们团队内部SOP的资料权益，覆盖流量/转化/发售/课程设计等板块。 这些SOP资料，是过去三年我们花费时间、精力、金钱积累出来的知识产权，价值至少3万元。 既然我们衷心希望勇士合伙人的小而美创业道路可以走的又稳又好，这套买都买不到的内部资料，我们的合伙人们，可以直接拿去就用，省去自己摸索的大量时间。 勇士合伙人项目主打同频的超级个体共同前进，所以成员价值观相近非常重要。 项目采用申请审核制，我们团队会严格审核，确保加入的人都是同频伙伴，能够结成联盟，共创更大价值。 什么样的人适合？ 1、认可凯莉彭团队价值观的人 2、决心要探索小而美商业道路的人 3、想要拓展线上渠道的小而美创业者 4、想要通过知识技能实现变现的领域专家 什么样的人不适合？ 1、需要大量情绪价值哄着的人，我们这里适合有行动力和决心的人。 2、希望通过加入一个圈子，自己什么都不做，就能彻底改命的人。 3、只想索取价值，不想提供价值的人。我们不欢迎索取者。我们欢迎懂得“利他”的智慧的人。 4、希望老师和教练事无巨细手把手服务一年的人。建议你先咨询报名我们的自媒体创业课程。 申请方式：缴纳1000元定金，申请面试机会。 不管申请是否通过，我都会送你一份福利：《100条凯莉彭收心又吸金的朋友圈文案合集》。 如果申请不通过，当天退款，福利你留着。 出来混最重要的是什么？首先是出来。… Read more: 当了三年超级个体，我发现了这个没人告诉你的真相

｜撰文：凯莉；版面：紫雯 2025年春晚，哪个节目让你印象最深？ 有一个节目，我看到国内很多人说“这是春晚最好笑的节目”。  | 网络图片  然而我在国外看到的是，国外的观众觉得中国太强了。  这个节目就是《秧bot》。  节目播出后，推特上有人调侃：“马斯克的Optimus机器人像个刚做完髋关节手术的老人，而中国的机器人却在春晚上翩翩起舞。” TikTok上有人说：“这机器人的平衡性逆天了，要是用在战场上，美国人可就麻烦了！” 还有人表示：“一会儿deepseek，一会儿机器人跳舞。不行，我必须得开始学中文了！” 我觉得这个节目一点也不好笑，而是全程值得你的姨母笑。张艺谋导演以一种娱乐轻松的方式，向世界展示了我们有多么强大！  这些跳舞、甩手绢的机器人背后，是一家位于杭州的叫做“宇树科技”的公司。  第一次听到它的名字，还是几年前从我一个喜欢科技的外国朋友的口中，因为宇树科技是世界上最先进的机器人公司之一。上过春晚，也上过美国的超级碗，火遍全球。  这不禁让人好奇了，到底是什么样的人，能够做出先进、开创性、同时价格又比同行便宜得多的机器人？  看完春晚后，我立刻就去搜罗了网上所有关于宇树科技创始人的访谈，全部都看了一遍。  我们今天就说说，为什么一个老是挂科的“双非”院校90后理工男，能够做出世界顶尖的机器人。 ｜宇树科技创始人王兴兴  宇树科技创始人王兴兴，1990年出生于浙江宁波余姚，家境普通，从小就是个“科技迷”，动手能力极强，喜欢用家里的边角料做手工。  但是他偏科严重，理工科好，英语经常挂科，单词拼基本靠猜，怎么都记不住。所以他上的高中和大学都不算太好，大学就读于浙江理工大学。  考研考的也一般，虽然总分超过了浙大的研究生录取分数线，但是英语单科不达标，就被调剂到了上海大学，读机械工程研究生。  人们往往觉得名校环境很重要，去不了名校，周围环境的人也不努力，人就废了，但是这一点对他不适用。  因为热爱发明创造，他经常在学校、在宿舍里倒腾东西，大一做双足机器人，成本只用了200元，大三做机器手，从来就没有消停过。  ｜王兴兴大一做的双足机器人  研究生期间，为了开发四足机器人，他经常熬夜到凌晨，甚至有一次差点把实验室的电路给烧了。  王兴兴小时候的梦想，其实是当一名科学家。  在一次跟同学聊天的时候，同学说长大想当企业家。王兴兴问同学，为什么想当企业家，同学说：“当企业家可以雇佣一大堆科学家一起帮你做科学研究”。  王兴兴发现这个想法还挺不错，就默默地把企业家作为了自己的理想。  本来研究生毕业时他就有创业的想法，但是他觉得自己在资金上没有准备好，于是毕业后加入了大疆，在深圳工作了几个月。  谁知试用期还没结束，他研究生期间开发的四足机器人xdog的测试视频在国内外爆火，很多人找到了他。  一方面有人愿意买，另一方面有人愿意投资，所以王兴兴正式辞职，成立了宇树科技。  2016年8月26日，杭州宇树科技有限公司成立，那一年，王兴兴26岁。 访谈中，在被问到他最欣赏的企业家是谁的时候，他提到大疆创始人汪涛、小米雷军、Elon Musk。在被追问他和几位榜样的相似之处时，2020年的王兴兴还有些害羞，说“他们都是大佬”。  然而，从仰望到并肩，他只用了短短几年。  榜样的意义，不是让我们只仰望，而是成为我们前进的方向。 2025年的春晚舞台，是王兴兴和宇树科技的高光时刻。但你知道吗？从他研究生期间开发出第一款四足机器人，到这次春晚惊艳全球，已经过去了十年。  如果再加上他再早些时间的摸索，他已经在机器人上有二十几年的经验。  ｜《秧bot》  十年磨一剑，这句话放在王兴兴的身上，再合适不过。  大多数人都高估了自己一年内能做到的事情，却低估了自己十年内能取得的成就。 王兴兴的经历，不仅仅是一个科技创业者的奋斗史，更是一个关于热爱、坚持与时代机遇的缩影。他用十年时间，从实验室里的四足机器人到春晚舞台上的人形机器人，每一步都走得扎实、坚定。  正如他在上海大学开学典礼做演讲时所说的那样：“努力需要方向，否则缘木求鱼；人生需要目标，否则掘地寻天。找到目标，做好规划，保持努力，人生会发生巨大的复利效应。” 祝愿你我，都能用热爱当燃料，拿坚持做引擎，十年磨一剑，书写属于自己的传奇。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

| 撰文：凯莉；版面：紫雯 前两天，我和了我的老朋友、硅谷粉丝量最大的小红书博主Dreamer妍妍展开了一次对谈。这次对话，让我发现她身上有很多与众不同的闪光点，非常值得分享，相信她的故事一定会对你有启发。 妍妍在吉林长春下面的县级市出生长大，家境普通，父母是事业单位职工，佛系放养式带娃，对她没有很高的要求。经济条件也不宽裕，没有送她上过各种兴趣班。但这并不妨碍她很早就找到了自己的热爱——绘画。  在探索并发现人生热爱这一点上，我觉得妍妍比世界上绝大多数人都要幸运。 但在我们的教育环境下，走绘画艺术生的道路并不容易。一般来说，要么家里特有钱，不在乎孩子未来的饭碗；要么成绩不太好，需要另辟蹊径，才会选择艺术这条路线。  所以妍妍还是按照“好学生”的路径好好学习、参加高考。本想考清华大学，但 高考失利，最终去了吉林大学 ，专业是被调剂的——英语和金融。然而，她从未放弃自己的绘画梦想。  进入大学后，她意识到自己将来需要出国读书，才能实现绘画和设计梦想，但家里承担不起出国的费用，于是她决定先在国内完成本科，等研究生时再出国。  为了给未来铺路，在吉林大学读书期间，她做了一个极少数人能做出的决定——翘课，从长春坐火车去清华大学，旁听清华的设计专业课程。 那吉林大学的课程怎么办？她说自己很幸运，在与吉林大学的老师沟通自己的想法后，得到了几位老师的支持，允许她离校几个月去清华旁听课程。  到了大四时，她第一次申请美国的学校，拿到了康奈尔大学的录取，但是没有奖学金，她的家里拿不出100多万元的学费（两年建筑设计专业学费约100多万元）。于是， 她放弃了康奈尔大学的offer，决定先工作两年，努力赚钱。 为了高效赚钱，她再次另辟蹊径，想到去海外工作，这样可以比在国内赚的更多。在了解到可以通过linkedin找海外工作后，她申请到新加坡一家建筑设计事务所的工作，顺利赚到比国内应届毕业生更高的薪资。  接近一年后，她又跳槽去到法国的一家设计事务所工作，继续积攒经验和积蓄。  这两年的海外工作经历，不仅让她积累了丰富的经验，还攒下了足够的资金支持自己出国念书。 两年后，她再次申请研究生，这次她拿到了包括哈佛大学在内的多所名校的录取，而且还获得了奖学金。 她说，哈佛大学之所以录取她，其中一个原因就是顶尖名校喜欢“不一样”的学生，而不只是成绩好。 妍妍在明确目标后，敢于长期翘课去清华旁听设计课；想办法去海外工作积累资金和经验，都是她与众不同的点。  终于，她实现了去海外名校学习设计的梦想。 如今，她是微软公司 的首席产品设计师（硅谷大厂很少中国设计师）。  之前在Spotify公司的时候，她的整个组一起被裁员。 同样经历过裁员，我问她： “既然被裁员，你又有副业，为什么不趁机告别职场算了？ ”  她说：“因为我真的很喜欢设计。”她笑着说，“我可能是少数喜欢主业多过于副业的人。” | 和妍妍（右）的合影  妍妍让我非常羡慕的一点是，她在很小的时候就找到了自己擅长并热爱的事情，并且一直在这条道路上坚持了下去，还在这个领域做到“首席”。  不过这是天赋，也是运气，羡慕不来。大多数人都需要经历漫长的探索，才会找到自己真正应该做的事情。有的人要花10年，有的人会花20年、30年的时间。但是相信我， 你的热爱，值得你为之付出10年、20年的时间去找到，而且你一定能够找得到。 找到热爱，把它作为你的事业，你的人生整个会不一样。 你会更轻松拿到比别人更好的结果，你还会更有成就感、更快乐。  从妍妍的故事中，我总结出三个帮助她不断打怪升级的关键特质。如果我们能具备这几个特点，那我们也能大大提高自己成事的概率：  目标感：清楚自己想要什么，即使条件不够，也能创造条件去实现目标。 强执行力：明确目标后，她迅速采取行动，把梦想变成现实。 强“搜商”：她特别善于获取关键信息，为自己所用，不管是在个人成长过程中，还是在自己最赚钱的副业——投资中。 这次挖掘妍妍的经历，让我挖到了一块“宝藏”，把她的故事分享出来，希望也为你前方的道路点亮一盏小灯。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

| 撰文：凯莉；版面：紫雯 我的创业榜样、前同事Lenny Rachitsky，最近Substack Newsletter订阅量破百万，他发布了一篇长文以回答问题的方式庆祝。  他的Newsletter在商业类目是遥遥领先的第一名，播客是前十，YouTube、Linkedin也有着百万级的订阅。 我有幸在Airbnb工作的时候和他在同一个大组，见证了他在2019年发现自我、告别产品总监岗位、写出第一篇爆文、然后开启内容创业之路的旅程。  后来，他保持每周至少一更，从文章到播客，从播客到视频，然后就有了一个又一个里程碑。我去年注意到的一个里程碑，是他Newsletter订阅的被动收入，达到每年200万美金。 回看他的成功路径，你就会明白什么是“大道至简”——  1️⃣ 做一个对他人有用的人。 因为增长唯一的“捷径”，就是发布有价值的内容，让人们想一遍又一遍地与他们的朋友分享。  2️⃣ 做让自己快乐的事情。 做内容不讨好，不追求快，不追逐流量，追逐的是自己的好奇心和快乐。  急什么呢？我们玩的是无限游戏。 享受过程，你会见证复利效应的奇迹。  | 前段时间在Airbnb的一个活动上遇见Lenny Rachitsky  啥？有那么多产品经理？！可不是嘛！不过说真的，全球产品经理数量已经突破百万了。  但更重要的是，我的读者群体现在广泛得多——大约有一半是产品经理（PM），超过四分之一是创业者。  剩下增长最快的人群是一些相关领域的从业者：比如工程师、设计师、增长/营销人员、数据分析师、用户体验研究员（UXR）等等。  我的Newsletter（和播客）在非产品经理PM群体中增长最快，因为正如我之前文章提到的，随着AI工程师的崛起，这些PM核心技能变得越来越重要： 判断该打造什么产品 在无数创意中筛选出回报率（ROI）最高的机会 争取各方支持 简洁清晰地表达需求 凭足够经验和审美来判断产品的优劣 推动用户增长与留存 这也正是我写作的内容核心。 虽然Newsletter最初的定位是产品经理方向（方便自己和他人解释），但我一直有意拓宽范围（“关于构建产品、推动增长和加速职业发展的每周建议专栏”），因为我知道每周只写纯PM内容会无聊到爆。  有人帮你打理Newsletter吗？ 为什么选择这样的团队结构？ 我没有全职员工（这是我的目标之一），但我确实有一支非常优秀的自由职业者和合同工团队。我会寻找可以委派的任务，或者能帮助我提升工作质量的人。    目前团队的构成是这样的：  Newsletter：所有的写作和编辑工作都是我亲自完成的（每篇10-30小时），但我有一位出色的编辑（提供内容和结构反馈）、一位文字编辑（负责语法、错别字和清晰度），以及一位设计师。  前两年只有我一个人，但现在离了团队真不行。 播客：我与两家精品代理公司合作，除了寻找嘉宾和录制节目外，他们几乎负责所有事情。包括音频和视频编辑、标题、缩略图和描述、与嘉宾和赞助商的协调、社交媒体剪辑和节目预告片、每集的发布等等。  我一开始是自己做这些工作的，现在我仍然会审阅所有内容（比如优化标题和缩略图、精简节目内容、提炼关键要点）。我还在尝试与一位研究员合作，为更重要的嘉宾提供背景资料。 社区：我有一位（新聘的）社区负责人，以及一小支由合同工和志愿者组成的团队，帮助我管理超过20,000名成员的Slack社区。  这个围绕Newsletter和播客形成的社区是我所有成就中最引以为傲的一件事，非常特别。 其他：我还有一位行政助理和一位工程师，协助以上所有领域的工作。我猜测团队规模应该不会再扩大了。 哪个瞬间让你意识到”这事真成了，我可以全职做这个”？ 大概是在坚持周更9个月、写了36篇文章后，我意识到我仍然觉得这件事很有趣，人们也觉得它有价值，而且我还有几十个想写的点子。  我意识到，这或许可以成为一个真正的事业。也是在那一刻，我决定推出付费计划。而且因为用户买的是年费，我必须承诺至少再写一年。  结果大家真的开始付费了，我也找到了自己的 Ikigai。 ｜Ikigai  早期会觉得自己像是在唱独角戏吗？ 最初写作是为了梳理在Airbnb的工作心得，确保自己不忘记学到的东西。梳理过程中，我意识到这些东西可能对别人也有用，于是把它们写成了一篇Medium文章。 虽然听起来有点老套，但这篇文章表现很好，可以说是爆红，这也激励了我继续写下去。  写了几篇文章后，有人建议我，无论是创办公司还是继续写作，收集人们的电子邮件地址都很有用，所以我又转到了Substack，这也促成了付费计划的推出，让我顺利就走到了今天。  回顾这个问题的答案，我发现关键在于在早期阶段，也就是当想法还是个“丑小鸭”时，获得足够的正面信号，激励自己继续下去。  所以这里有个建议：找到那些能给你动力继续前进的人。 早期的增长曲线是什么样的？ 当订阅人数少于5000时，你是如何保持势头的？ 以下是早期增长的关键因素：  两篇客座文章：一开始7月的时候，我在其他Newsletter中发表了两篇客座文章，分别是First Round Review和Andrew Chen的博客。 一系列受欢迎的文章：11月底，我发布了一系列关于“如何启动和扩展一个市场业务”的文章，带来了很大的流量增长。 持续输出：除此之外，只是每周发布一些有价值的内容，周复一周，持续了9个月以上。 你有没有想过退出的计划？ 如果有一天你不想再写作或做播客了，会怎么办？会组建团队还是直接关闭？ 这是一个灵魂拷问。我现在还在探索，没有明确的答案。  我当然可以随时停下来，但那样的话，我建立的一切都会瓦解。我不想这样。而且，我也不知道有谁做过类似的事情，并且找到了一个干净的退出方案。  这是一个真实的问题，也是一个开放的问题。不过，我非常幸运能够以此为生，所以我并不抱怨。我也在尝试一些可能揭示长期计划的想法： 更多地依赖客座文章（这些往往是我最受欢迎的文章）。 孵化新的播客（由新主持人主持）。 寻找更多可以委派的工作（目前效果参差不齐）。 给自己更多的休假方式（比如制定“带薪休假政策”）。 如果你有任何想法，我洗耳恭听。  在达到100万订阅者的过程中，哪些关键转折点对你来说最重要？ 哪些增长策略最有效？哪些策略无效？ 我尝试过所有的增长手段——付费广告、SEO、推荐、商业合作——但它们都没什么用。  这个Newsletter的增长几乎完全依赖老式的口碑传播。这其实是电子邮件Newsletter的最佳部分之一——它非常容易被转发和分享。 除此之外，有两件事确实起到了作用：  Substack的推荐功能：如果你看这篇文章顶部的图表，那个“曲棍球棒”式的增长点就是他们推出推荐功能的那一天。  如今，有超过5000个其他Newsletter推荐了我的Newsletter。如果没有这个功能，从之前的增长趋势推算，我可能只有50万订阅者。  不过需要注意的是，这个推荐功能只有在其他作者觉得你的内容值得推荐时才会起作用。所以归根结底，还是靠口碑传播。 “捆绑订阅福利”（Lenny的一个和其他付费软件捆绑在一起的订阅福利）：这并没有加速我的免费订阅者增长，但确实对付费订阅者增长帮助很大。不过，这种方式只有在你已经有大量粉丝时才有效。  所以对于刚开始的人来说，这种方法行不通。而要达到这种规模……还是得靠口碑传播。   你是如何推动口碑传播的？ 用阿诺德·施瓦辛格的话来说：“要有用。”正如我在庆祝50万订阅者时写的那样：  让这种增长成为现实没有什么诀窍。增长来自于不断发布有价值的内容，让人们想要分享给他们的朋友和同事，一次又一次地重复。 这是一些关于如何实际做到这一点的战术建议。  再来一次，你会做什么不同的选择？ 换句话说，有哪些机会你错过了？有哪些事情你希望更早开始或停止？ 老实说，我想不出什么特别重要的事情。  我确实曾经做过一门Maven知识付费课程，但后来停掉了。这门课程进展顺利，人们也很喜欢，但它并没有给我带来足够的快乐（这是我在选择项目时非常看重的东西）。于是我停了下来。 这反而给了我尝试播客的空间，而播客更符合我的目标。  除此之外，我开玩笑说，也许我应该更认真地考虑一下这个Newsletter的名字，而不是直接使用Substack注册流程中默认推荐的名字。  如何平衡流量密码与自我表达？ 也就是，如何平衡写你知道会受欢迎的内容，和写你觉得对自己重要的内容之间的关系？ 一开始，我的标准是80%写让我感到有兴趣、好奇和兴奋的内容，20%写人们希望我写的内容。  而现在，这个比例已经变成了100%写我感兴趣的内容。我现在从不发布仅仅因为“我知道它会受欢迎”的文章。  这其实是我学到的一个非常重要的教训：在这个领域，单篇（病毒式传播的）文章会来来去去，但真正重要的是你能坚持多久。 … Read more: 从打工人到靠自媒体年入百万美金，他是怎么做到的？

| 撰文：凯莉；版面：紫雯 今天在YouTube上看到一个访谈，觉得非常精彩。  内容是School of Hard Knocks频道的主理人访谈Barbara Corcoran——著名的房地产大亨、投资人以及电视名人。  她最为人熟知的是创立了纽约市顶级房地产经纪公司——The Corcoran Group，并在2001年以6600万美元的价格将公司出售。  此外，她还是美国ABC热门创业真人秀节目《Shark Tank》中的一位“鲨鱼”投资人，帮助无数创业者实现梦想。  然而，Barbara的成功并非一帆风顺。  她从一笔仅有1000美元的贷款起步，凭借着敏锐的商业头脑、无畏的精神和超凡的销售能力，一步步从一名普通的服务员成长为纽约房地产行业的领军人物。 | Barbara Corcoran，图片源自网络，侵删  我经常看商业访谈，但是这一期我觉得格外精彩，所以特地把内容记录下来，翻译分享给大家，希望对你有启发！  对话实录 采访者：您是怎么进入房地产行业的？  Barbara：我从一开始就一直从事房地产行业，但最近几年，我在《Shark Tank》上投资了各种行业的公司。  采访者：那您当初是怎么被《Shark Tank》选中的？这个过程是怎样的？  Barbara：这是一次非常奇怪的经历。我被选中后签了合同，但后来又被解雇了，失去了我的席位。不过，在第一天拍摄前，我又重新赢回了席位。这一切都像坐过山车一样。  采访者：您是怎么重新争取到《Shark Tank》的席位的？  Barbara：我很擅长说服人。我给制作人写了一封非常生动的邮件，告诉他，他的拒绝对我来说是一个幸运符。我还告诉他，我人生中所有的拒绝最终都变成了幸运的转机。  我建议他邀请两位女性候选人一起竞争这个席位，最终我赢得了席位。  采访者：您还曾与特朗普共事过，对吗？  Barbara：是的，我和他合作过很多次，但我们并不是商业伙伴。  采访者：我看到一段采访中，您说他是您见过的最厉害的销售员之一，甚至是最厉害的销售员。您从他身上学到了什么？  Barbara：我学到了一点：在销售中是可以撒谎的，人们会相信你。我以前认为必须实事求是，但从特朗普身上我学到，有时候只要自信地说出来，就会有人买单。  采访者：那您自己是一位优秀的销售员吗？  Barbara：我是一位非常出色的销售员。我为我的公司赚了大部分的钱，但我并不想一直这样做。 成功的关键在于“授权”。我擅长雇佣合适的人，激励他们为我努力工作，同时让他们喜欢我。 采访者：您提到撒谎在销售中是可以的，能再详细解释一下吗？  Barbara：我从特朗普身上学到的一点是，你可以随意说出你想要的东西，总会有人相信。  我以前认为你必须非常严谨，必须准确描述事实，但后来我发现并不需要这样。 只要你说得够自信，人们就会买账。    采访者：如果遇到一个潜在客户，他有些犹豫，可能倾向于拒绝，您是怎么把他们从“可能不”转变为“肯定要”的？  Barbara：我的秘诀之一是“撤回交易”。每个人都想要那些他们得不到的东西。我会说：“真遗憾，我听说这套房子刚刚被别人订下了。”  结果他们就会突然想要这个房产。 我还会调查其他人的报价，让客户知道有人在竞争。 制造紧迫感是一个很好的推动力。  此外，我会倾听客户的需求，读懂他们真正想要的东西。买家通常不会直接告诉你他们的真实需求，所以作为房地产经纪人，你的工作就是去发现交易的真相。  采访者：您在职业生涯中一年赚得最多的钱是多少？  Barbara：6600万美元。  采访者：那是哪一年？  Barbara：不，那不是一年赚的，是一天赚的。  采访者：一天？！那一天发生了什么？  Barbara： 那是个美好的一天。我卖掉了Corcoran集团，赚了6600万美元现金，直接存到了我的银行账户里。  采访者：作为一位卖掉公司赚了6600万美元的人，您一定和许多重量级人物谈判过。您对商业谈判有什么建议？  Barbara：你必须学会倾听。人们总是忙着说话，结果错过了整个局面。倾听得越认真，你就越能达成交易。   采访者：那您在倾听时具体在寻找什么？  Barbara：我总是在寻找对方的动机。如果你能找到交易的动机，你就能完成交易，因为你知道哪些因素是关键。如果你不知道对方的动机，那就只能靠猜。  采访者：您还提到时机很重要，您能详细说说吗？  Barbara：当然。我记得有一年，我差点以200万美元卖掉我的公司，但我拒绝了。两年后，我以6600万美元的价格卖掉了同一家公司。时机就是一切。   采访者：您从1000美元的贷款起步，建立了一个商业帝国。回头看，您在房地产领域致富的秘诀是什么？  | Barbara Corcoran，图片源自网络，侵删  Barbara：我有一个明确的愿景——成为纽约房地产的女王。我能清晰地看到这个目标，并始终相信它会实现。 我能想象自己穿着什么颜色的衣服，能感受到这一切。我一直相信它会发生。  采访者：您是怎么找到这种自信的？因为很多人会怀疑自己，难以克服内心的限制性信念。  Barbara：我做过22份工作，我知道如果这件事不成功，我还能回去做以前的工作。所以，我没有什么可失去的。  我也知道，我穷得很开心，所以，失败对我来说不是什么大问题。我只是看到了我的目标，并相信它会实现。   采访者：如果今天有人有10万美金想投资房地产，您会建议他们如何操作？  Barbara：买一栋双户型住宅，住一半，另一半租出去，让租客帮您还贷款。尽早进入房地产市场非常重要。  我27岁时尝试进入市场，买了一间小公寓，但一个月后我害怕了，故意让交易失败。结果我花了8年时间才赶上市场。早点进入市场非常重要。  采访者：很多人说“专注创造财富，多元化保住财富”。您怎么看？  Barbara：我不太相信多元化。我只投资我擅长的领域和我信任的人。 我看重的是创业者，而不是行业。  采访者：您如何判断一个创业者是否值得投资？  Barbara：我寻找那些能“跌倒后再爬起来”的人。这是普通人和非凡的人之间最大的区别。如果一个人有这种品质，并且充满激情，那就是赢家。  采访者：这种品质是天生的，还是可以培养的？  Barbara：我认为可以培养，但很多时候是天生的。并不是每个人都适合做销售，而作为一名企业家，你必须擅长销售。   采访者：有没有哪个投资让您感到意外？  Barbara：哦，有的。我曾经买过一个乡村的12单元小旅馆。我其实是为我的前夫买的——这是个错误。它一无是处，但当时卖方把它包装成一个“高租金回报”的好投资。  一旦我成为业主，我发现没有人支付过两年的租金。我最后用推土机把它推平了，这是正确的决定。我亏了一些钱，但这是一次教训，我再也没有犯过这样的错误。  采访者：所以您也曾亏过钱？  Barbara：我总是会亏钱，谁在乎呢？这是一场长远的游戏，重要的是你最终得到了什么，以及你在过程中学到了什么。输赢不是重点，重点是你在起起伏伏中享受了多少乐趣。  采访者：如果您今天要从零开始创业，您会选择哪个城市？  Barbara：匹兹堡。匹兹堡现在非常棒，就像一个年轻版的纽约。  | 匹兹堡，图片源自网络，侵删  那里有很多年轻人，教育水平很高，还有许多企业迁入，尤其是医疗和科技行业。而且政府对房东非常友好。如果你是房东，那就是你想去的地方。  采访者：您在商业上有没有被人质疑过？  Barbara：开玩笑吗？ 质疑是我的“中间名”。从一开始我就被质疑。 那些掌控行业的“老男孩俱乐部”从未接受过我，因为当时这个领域里面没有女性。但这反而成了我的优势。他们不想让我进入那个俱乐部，但我最终还是进去了。  特朗普也曾经质疑我。当我为他卖掉了当时他最大的地产时，他说：“你永远拿不到那400万美元的佣金。”他质疑我能否起诉并赢得这笔佣金。  Mark Burnett（《Shark Tank》的制作人）也质疑过我，他认为我不适合《Shark Tank》的席位。但我写信告诉他，我会是那个位置上最优秀的女性。  你必须为自己站出来。每当你被质疑，你应该把它作为动力，继续向前。 因为如果你用正确的方式看待质疑，它实际上会给你力量。  采访者：您觉得选择正确的伴侣有多重要？  Barbara：这是你一生中最重要的决定。 如果你有一个好的伴侣，无论是生活伴侣还是商业伙伴，你的成功几率都会翻倍。  为什么要和错误的伴侣一起生活？那一点都不好玩。我差点和我的第一任丈夫这样生活下去。  采访者：后来发生了什么？  Barbara：我决定离开。有一天，我开着我的保时捷离开了家，对他说：“再见，亲爱的。” … Read more: 从1000美元到6600万美元，纽约地产女王的成功法则

| 撰文：凯莉；版面：紫雯 前段时间，我在斯坦福大学见到了邵帅，并和他进行了一场精彩的访谈。邵帅有一个非常大的亮点，他很善于和各类人建立关系，凭借预判需求等能力链接了诸多大佬。 虽然出身农村，但却靠自己一路逆袭，先是成为哥伦比亚大学学生会主席，后面更是7次创业融资数亿，个人咨询费目前20,000元一小时。 在本次访谈中，邵帅将分享他的创业历程、与人相处的秘诀，以及对自身成长的深刻感悟，相信他的故事能给你不少启发。 对话实录 凯莉彭：邵帅，我们先来快问快答，了解一下你的基本情况吧。你的出生地、父母职业？ 邵帅：我出生长大在山东烟台莱阳西徐格庄村，地地道道的农村。我母亲养猪，我父亲是做很多小买卖来谋生的：卖过胶卷儿，卖过香烟，开过印刷厂……两个人务农加做生意。 凯莉彭：你的毕业院校？ 邵帅：纽约大学的本科，哥尔比亚大学的硕士，哥伦比亚大学的博士肄业，2014年肄业。凯莉彭：创业过多少次？ 邵帅：我一天工都没打过，17年跨界了7次创业，目前可能准备第8次创业。凯莉彭：第一桶金是什么时候？是做什么？ 邵帅：本科，做留学中介。 凯莉彭：目前赚的最大的一笔钱是多少？亏过的最大一笔钱是多少？ 邵帅：赚的最大的，我当时公司卖了7个亿，亏过的最大，那肯定也要上亿。 凯莉彭：这次有机会访谈你，是因为你链接上李尚龙，然后我们在一个聚会上链接上的，我觉得用“链接王”来称呼你是毫不夸张的，你觉得呢？ 邵帅：哇，“链接王”，新的标签，可以可以，我很喜欢。 凯莉彭：我看你的介绍说是小镇做题家、小镇青年，哥伦比亚大学作为富二代云集的学校，你作为小镇青年，是怎么当上哥大学生会主席的？ 邵帅：对，是真的，我有一个你想象不到的励志故事。我妈学历只有小学二年级，我爸最多高中，但我一路其实是在上名校的，农村夫妇这辈子最高的投资其实就是我的教育。但我高考考清华落榜了，而且连续两年落榜。 凯莉彭：山东高考全国最卷，你小学初中高中都在山东？ 邵帅：对，而且我特别固执，我就报一个志愿，只报清华。本来当年二志愿可以去哈工大、北邮的，但我就是不去。我是极度信奉吸引力法则的人，我觉得目标是啥，就要去为之努力。 凯莉彭：高中的时候在班上成绩是特别好吗？ 邵帅：那肯定是，目标考清华还不好吗？但两年落榜，对我影响其实特别大，整个人就陷入到自卑。我当时在想，既然本科去不了清华，我是不是应该修正自己的梦想，变低一点？一寻思不行，不能降低目标，我要想办法弯道超车，要不就去国外，去同等或者更高的学校。我大一去了西南交大，然后我看到有个美国的招生办主任是NYU的。那时候全国刚刚开始流行联合办学，国际办学，能从大一直接转学分读大二。项目刚启动竞争小，属于是一个信息差。我在寝室外海报看到这个英文通知，就直接打电话过去，确认之后就坐公交去川大找老外了。老外他不知道中国的课上啥，我为了转学分，几乎把所有我在上的学分课程翻译成英文，找另外NYU同等的课去对。可以说，两个学校的转学分的体系就是我帮忙建立的，他们估计是被我的执着打动了，所以我也拿到了一个offer。但关键还是奖学金，因为如果没有奖学金，说实话根本读不起NYU的本科。最后靠奖学金加父母能够给的资金支持，刚好是够去NYU读书的。 凯莉彭：本科在美国读要多少钱？邵帅：那个时候就已经一年5万美元的学费了。 凯莉彭：一共得花几百万人民币。 邵帅：对对对，但是后来呢，第一我有奖金，第二我自己有财商，开始做留学中介这个事儿。那时候流行一个帖子叫“太傻”——太傻论坛、太傻出国、太傻留学。我就把我的经历放上去，结果招来一堆人咨询。后来我就把我这套小镇青年落榜去了差学校，再翻盘到名校经验发给大家，帮别人写essay，写推荐信什么的，然后再教他怎么套辞… 凯莉彭：把你的路径复制给别人，然后收一个费用。 邵帅：对，而且那时候其实可以收比较高的，因为我知道差等生怎么升名校，能够收取一个高昂的留学费吧。我大四拿到哥大offer的时候，在北京就已经有开公司了。而且我当时是非常有网红思维的，我的留学教育公司签的第一个网红你知道叫什么吗？那时候不叫网红，叫微博大V，那个大V叫林妙可，奥运女孩林妙可。我给她做了一个节目《林妙可看美国》。 | 网络上《林妙可看美国》部分信息 凯莉彭：她为什么是你旗下的艺人？ 邵帅：因为我把她的商业约给签了，她的内容是可以带来流量和客户的。首先我给林妙可做的case是免费的，给她出了一个《林妙可看美国》的游学，叫万花筒计划。就是你可以跟着林妙可一起来这些学校游学，去华尔街，去硅谷…那个时候我就能通过林妙可一个人招到很多富豪和子女。 凯莉彭：你怎么联系上林妙可的？ 邵帅：我基本就是陌生的拜访。龙哥说的很对，我是一个特别容易跟人产生链接的人，我的口号叫“一面之交便成交”。你看我800多场融资路演，能够拿到100多个专业风投的Term Sheet，这不是一件容易的事儿。而且我跨过7次赛道，我都有Term Sheet。这好像是个运气，但其实不是。如果第一次见面我没被对方吸引到，没有达成成交的话，我不会再进行第二次。因为我觉得我说服不了他，他也吸引不了我，我们缘分没到。我觉得建立一种商业关系的最高境界，就是高效成交的秘诀，在于第一次见面，如果要抛出采纳的方案的话，你一定要谈出对方的预判。 凯莉彭：是通过聊天了解到对方要求，还是说你提前预判他呀？ 邵帅：当然可以提前预判，但可能不准。你带着没有见他时候的一个预判来，你跟他见了之后，必须在聊天结束之前谈出对方的预判，而不要说我们保持联系，回头再说。如果他的预期跟你做的事情，和达到的结果能够结合的话，必须得拿到当时的口头承诺，甚至有可能是书面承诺。如果连当时的口头承诺都达不到的话，后面你也达不到。 凯莉彭：如果第一次见面的最后说“后面再联系”、“保持联系”，是不是大概率就没戏了？ 邵帅：很难很难，因为他会把你忘记。这里边是有个心理学的反应在里边的，叫“第一印象”。一个人对另一个人的感觉95%的因素是建立在第一印象上。所以一面之交便成交，就是基于我知道你想要什么、想做什么，另外还得有利他思维——就是我对你有什么用？我要把我所有的光环和能力，尽可能的在你面前真实的表达。因为现在人跟人之间交往越来越没有耐心了，我不希望让你对我有误判。我能帮到你什么，以及我是不是能够跟你一起合作，我是直接打明牌、不遮掩的。 凯莉彭：回到刚才的话题，就是林妙可，她算是我们中国人人人都知道的一个名字，能给她提供价值的人很多，能给她免费做case的人很多。按你的说法，你就是小镇青年到美国念书，而且当时你还不是学生会主席，那你是怎么跟她链接上的，并且还让她成为你的客户？ 邵帅：其实这个世界有很多的幸存者偏差哈，看似链接她的人会很多。但这里面是共性的，在于你要知道什么叫做谈判，或者是沟通和交流。本质不在于你想说什么，表达什么，而在于对方想听什么，想要什么。你得敏锐的找到对方缺什么，想要什么，以及你怎么达成她所愿。以龙哥为例…… 凯莉彭：好，假设我是龙哥，现在本来没有按计划来硅谷，你会怎么跟我谈? 邵帅：因为我这是全球史上最大规模的AI路演大会，不是只是针对中国人的。 凯莉彭：你是私信给他的视频号吗？还是怎么链接上的？需要中间人吗？ 邵帅：我通过一个朋友建了一个群。说实话，第一次见面最好有一个中间人做背书，这样的话人和人之间才不会有特别大的防备，并且这个人很重要。 凯莉彭：而且会觉得你们是平等的关系。 邵帅：Exactly，这个人跟他不熟没关系，但是他咖位要高。跟我介绍和龙哥的那个人，他自己原来就是主持人，十年前龙哥刚出书的时候就访谈过他，所以龙哥会觉得这个人是高人。我就问他说我要去硅谷做一个全球AI的路演大会，你这有什么AI领域的博主推荐不。 凯莉彭：没有说指定说你帮我介绍龙哥？ 邵帅：我那时候不认识李尚龙。他说你看这个，叫李尚龙。我一看，哇好大流量。但我当时其实是犹豫的。第一，流量大的人会不会拽？他时间很宝贵，可能有出场费。第二，他这东西能不能登得上大雅之堂？因为硅谷不是搞争议的地方，他跟做短视频的流量逻辑是不一样的。后来很喜欢他是因为他是16本书的畅销书作者，原来又是新东方老师，我才发现这个人的内核是很棒的。只是说他作为一个情绪张扬的表达者，可能需要制造一些争议，无论无意还是刻意，这是他流量密码。透过现象看本质，我觉得他来讲内容是利他的，开始特别期待他能够来分享一下在AI时代如何做IP，而不是因为他名气大。而且我跟他聊了以后，发现他真的会愿意来，因为他缺这种大的背书光环，他需要一个证明，证明他能够登得上大雅之堂。 凯莉彭：在国内是作家很有名，但在国外一样也可以登上。 邵帅：对，这个就是你说的配得感，他肯定会认为他不配这么高端的场合，而我热情的邀约他，他当然会觉得feel honored, 觉得被温暖到了，被重视到了。你对一个人越重视，你就会得到的越多，对一个人越忽略，越轻视，这个人可能会变成你的仇人。因为他内心会非常讨厌你，甚至会骂你，可能会反对。 凯莉彭：恨不得有一天能碾压你。 邵帅：对，甚至你你捅刀子，是吧，其实你看这就是人性。如果我当时因为这个原因，我没有力挺龙哥来，我不会跟他建联，我也不会认识你。咱俩其实离得挺远的哈，你在硅谷，我在北京。我也很难联系到你，但因为有他，结果就打开了硅谷的百亿流量密码。你看这就是人和人之间非常大的一念之差，所以为什么陌生人之间的社交，可以一念之差就把周围生活中的高人变成你的贵人，这是一种技能。 凯莉彭：你的这个技能是怎么锻炼起来的？我听下来觉得你这个技能很强，但我觉得好像跟你描述的你的原生家庭关联不起来。不过我觉得你的父母应该也是有这方面特质，即使他们只是务农的。 邵帅：跟我的原生家庭有关系，因为我爸爸就是这样的人。 凯莉彭：即使说他们没有赚到大钱，但是他们在待人接物上—— 邵帅：他们是极度的利他，极度愿意自己吃亏的人。就是吃亏是福嘛，是上一代人的一个老观念，是极度愿意为别人付出，也愿意去链接别人的人。 凯莉彭：但他们并不是说链接的大佬。 邵帅：对，是普通人，或者是属于他那个年代里边比他们高人一等的人。 凯莉彭：哦，明白。就是他们也是有这个能力的，然后你也是耳濡目染，看到你爸爸怎么做的。 邵帅：我觉得原生家庭是很重要的。这也是我的一技之长的一个核心的源泉吧。我耳濡目染看到农村的这种夫妇，如何通过自己的社交，跟一个人认识了以后，再攀爬到更高的位置上。我是真正是通过这个建立人和人之间的商业关系的能力，取得了一点点成绩，得到更多人的光环和背书，受到别人喜欢的。 凯莉彭：你爬了更高的台阶以后，是怎么对待你以前帮助你的人的？ 邵帅：这个事儿很关键啊。我飞机上遇到了一个飞友，叫袁昊炜，他有一个叔叔来接他，我想蹭一蹭。因为我当时其实没啥钱，不太想订酒店。结果我一落地刚进海关，就被老黑就拦到了小黑屋，他觉得我是偷渡来的，两个小时才让我过关，我拎着行李出来的时候天都已经黑了。因为谁都不认识，所以我其实挺害怕的。正在恐慌的时候，我发现袁昊炜和他叔叔真的就等了我两个小时，哇，那时候一下子被感动到了。人家一年100万美元的年薪，普华永道合伙人，为什么要等我？我跟他又不认识。这叔叔说，他听袁昊炜说我一个人都不认识，自己拎着箱子来，也没啥钱，和20年前的他自己一模一样。他当年从南开毕业来美国求学，也是遇到了一个老华侨，然后老华侨也把他带回家，可是那个时候没有邮箱，所以失联了。于叔叔现在飞黄腾达以后，他心里面一直有一个念，感觉欠一个人情，要还愿。我让他想到20年前的自己，他就想帮我，他觉得这是一个传承。我在分开的时候问于叔叔，我有什么我能帮你的？他说等你以后飞黄腾达了，你去接其他的孩子就好了。所以我做留学中介赚到钱，拿到offer去哥大之后，我做第一件事儿就是用我所有积蓄买了一辆二手凯迪拉克车。我往返JFK、纽瓦克机场400多趟，接了400多个留学生，没有收过一分钱，甚至有可能给他们买咖啡，就因为曾经有人帮过我。结果一接接了400多趟。就想着我要利他，我要帮人。2011年我想去竞选哥大学生会主席的时候，周围全是各种光环的二代、豪华团队，万万没想到我高票当选了，因为这400人就认识我。当上学生会主席之后，我人生就开挂了。 凯莉彭：因为链接到了很多的人？ 邵帅：我可以拿着哥大学生会主席的名义，再去链接高人，建立人和人之间的关系。那时候特别流行中国的企业家来美国镀金——你看有王石，有冯仑，潘石屹，李彦宏……包括我邀请过李开复，朗朗、郭德纲。他们会以来常青藤名校做点演讲、访学，做个visiting scholar为荣，这就使得我邀请他们来，他们都答应。来了以后，他们可能也不会英语，也没有车，所以我这辆价值1万美元的二手凯迪拉克车，可能是载过华人财富历史最高记录的一辆破车。这事儿是我一个穷学生干的，然后我就跟这大佬建联了。再到我后来创业，每次见大佬，我已经失去了大佬的那种不配得感了，我是很适应跟大佬的访谈的。 凯莉彭：没有那种不配得感，这个原因是什么？ 邵帅：这种区别就是源自于我从小就习惯了跟高人建立联系，我真会觉得周围的高人都是贵人，只是你没有学会激发他们。 凯莉彭：但其他的高人不一定能跟你感同身受。能跟你链接的原因是你能找到价值——邵帅：你得找到你的共鸣点，可能是实物价值，可能是未来的愿景价值，当然也可能是钱价值，都很重要。只要你找到任何一种价值，认为你有用，高人愿意跟你交往、合作，其实就已经赢了一半儿了。为什么我能够从一个高人接机的事儿上收获那么大，是因为我懂得感恩。他跟我说过要帮其他的孩子，我就去帮了。有时候人傻一点挺好，不能搞那么精。 凯莉彭：有一句话是：你跟权威的关系，其实是你跟你父亲的关系的缩影。你觉得你跟你的父亲之间也是这种比较平等，你不会怕他，他在家里不是一个很威严的父亲这样的角色吗？ 邵帅：哇，你这话可能灵魂拷问。我原来没有考虑到这一点。 凯莉彭：哈哈，因为这是我最近正在思考的一个问题。其实我现在跟我爸爸关系很平等的，但我想到我小的时候，他是我们家里最权威的那个人，我怕他的，我在想是不是有关系，所以我会问你。 邵帅：凯莉，我得感激你，因为这会影响到我的育儿观。我父亲从来没有打过我。 凯莉彭：我是从小被打大的。 邵帅：你看，我爸从来没有打过我，就是我是一个小孩儿的时候，我爸就会到处跟周围的亲朋好友说我小大人，我是他的好朋友。我觉得社交本质其实是人和人之间的关系，而关系是通过同频共振建立的。但方法其实不重要，低维都是方法论，高维都是能量场。比如说于叔叔啊，包括跟龙哥，为什么合得来，是因为方法论吗？错，肯定不是啊，我也不是特别认同他的方法论。但是我们可以合得上来，甚至可能未来有合作。是因为能量很足，大家对事物的看法，对创业心潮澎湃的感觉，以及核心价值观。 凯莉彭：这些还是跟你父亲的教育方式是有一些关系的。 邵帅：我觉得有。 凯莉彭：然后我刚才前面问你一个问题，就是以前帮助过你的贵人，俗一点来说，现在可能就对你没用了，已经是上一个阶段了。你是怎么去维持这样的关系的，还是会时刻保持联系吗？ 邵帅：你会多久联系一次当年帮过你的人？我原来在哥大有一个很好的习惯——每年感恩节、圣诞节，我会给每一个帮过我的人写email。我会给他们update我这一年的心路历程。这次我来湾区遇到纽约的老朋友，哪怕我们分开了18年，还是一见如故。但这件事后来随着我的Gmail没了，就没有继续了。人和人之间的距离有时候就是一个信息差。他知道你在干嘛，跟你同步的时候就会觉得好近啊，他不知道的话可能就会有疏远感。我现在就经常会口出狂言，觉得我可以跟世界上任何一个人建立关系，只要我想。就跟阿基米德说给我一个支点，我能撬动整个地球一样。因为它背后是一个方法论和逻辑。核心本质在于，你要知道对方想要什么，你有什么样的价值能够被利用到。今天所有的资方投我，我都不会跪地求饶。我会觉得应该是你想投一个独角兽企业，成为一个独角兽捕手，而我在给你机会。 凯莉彭：如果今天要给大家一个建议，你会给说什么？ 邵帅：知识付费是最快捷的，够让你打开认知、提高自我认知，甚至有可能会链接很多高人的方式。 凯莉彭：就相当于是一个很明显的一个捷径。 邵帅：对，因为“物以类聚，人以群分”。通过愿意花什么样的钱，上什么样的课，建立什么样的圈层，已经把那些白嫖党给删了，已经把那些不想花钱，不想好好学，不重视这个事的人给删除了。你在这样一个圈层里边，你能够获得的，能够交友到的，一定跟你同频。我觉得这个是非常大的价值。我今天跟凯莉见，我特别激动，你知道为什么吗？因为你就是我的对标。 凯莉彭：啊哈哈哈哈。 邵帅：当年在博商，他们想孵化我的时候，觉得我这个人太高级了，他们没有做过这么高学历高级的人。因为我是海归，做创业做企业，然后现在要做超级个体，所以他要找一个对标路径，对来对去，发现应该对标凯莉彭。 凯莉彭：缘分缘分，这事我不知道。 邵帅：是不是，你不知道吧。吸引力法则，所以今天见到了我一年前的小偶像啊。靠近谁就能成为谁，我今天靠近你，我的流量咔咔就来了。 凯莉彭：我靠近你，也希望我在人际关系上能够更进一步。 邵帅：可以的，没问题。 凯莉彭：好，谢谢邵帅，谢谢大家。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

| 撰文：凯莉；版面：紫雯 美国有个神奇的品牌，靠卖“高级秋衣”，在成立的5年时间里，估值冲到40亿美元，是维密市值的2.6倍，连《时代》杂志都评价它是“最具影响力的公司之一”。 没错，它就是金·卡戴珊的SKIMS。这牌子最近火到啥程度？小红书4万篇笔记狂吹“神裙”，连NBA球星都开始穿它家男士内裤。 更魔幻的是，它的爆款单品”Soft Lounge神裙”在小红书被赵露思、虞书欣带火后，直接有人喊出“买SKIMS只有0次和无数次”，连国内服装厂都连夜打版做平替。 赵露思（左）&虞书欣（右）身穿Skims长裙，图片源自网络，侵删 所以问题来了：一个卖塑身衣的品牌，怎么就把自己搞成了新时代的“身材自由符号”？ 这里有三个成功密码，待我一一为你揭晓： SKIMS起家的塑身衣品类，历史可以追溯到16世纪的欧洲皇室，那时候塑身衣堪称“美丽刑具”，不仅让女性呼吸困难，还可能导致脏器移位。 图片源自1941年出版的《Picture Stories Of The Sex Life Of Man and Women》by David H. Keller 而到了现代，塑身衣已经演变为一种功能性服饰。 Skims起家的塑身衣品类，已经很久没有新品牌了。传统塑身衣品牌比如Spanx，由Sara Blakely创立于20多年前，在今天看来，无论设计和理念上都显得单调无聊，难以吸引年轻消费者。 而曾经风光无限的维密，又因为还在用”完美身材”的标准来教育消费者，已经被消费者抛弃。 2019年简直是内衣界的“水逆年”：维密大秀停办，性感营销彻底过时。 随着女性意识的崛起，消费者对内衣的需求从取悦男性转向取悦自己，舒适、包容和个性化成为主流趋势。 这时候，SKIMS杀了出来，精准填补市场空白。它把塑身衣从”不得不穿”的功能性产品，变成了”老娘我就是想穿”的时尚单品，正好接住了从维密流失的消费人群。 金·卡戴珊作为有数亿粉丝的顶流网红，她的个人影响力让SKIMS的冷启动比别人快了一千倍。 北美流量女王：金·卡戴珊，图片源自网络 关于为什么创办SKIMS，金·卡戴珊表示，她一直找不到适合自己肤色和身材的塑身衣，甚至亲手裁剪、染色，最终才决定自己来做。 姑且不谈这个故事是真的还是为了营销，但是确实迅速拉近了粉丝和品牌的距离。 最关键的是，卡戴珊把SKIMS做成了”身份认同”的象征——穿它不是为了取悦别人，而是宣告”老娘怎么舒服怎么来”。 这种价值观营销，让功能型产品变成了社交货币。 SKIMS品牌理念，图片来源于网络 但是，对于金·卡戴珊来说，做品牌并不新鲜，卡戴珊家族每个人都有自己的品牌，金·卡戴珊自己名下也已经有十几个品牌，比如KKW Beauty、KKW Fragrance。 为什么Skims是其中最成功的一个？运气吗？肯定不是。 SKIMS的成功，离不开背后两位低调又强大的操盘手——Jens和Emma Grede夫妇。这对瑞典+英国夫妻档堪称“名人品牌制造机”，二位都是时尚领域久经沙场的老手，早就摸透财富密码。 From Left: Jens Grede & Emma Grede，图源VOGUE Jens Grede曾策划过Calvin Klein和Louis Vuitton的广告活动，他之前创办的时尚品牌，北美的伙伴都不陌生，叫做Frame。 Jens的太太Emma Grede也是个成功的女企业家，做过公关工作，当过时装秀活动制作人，创立过娱乐营销公司。 十几年前Emma Grede结识了卡戴珊家族的母亲Kris Jenner，后来和三女儿Khloé Kardashian合作创立了牛仔品牌Good American，一炮打响，包装方式和起盘路径与 Skims 如出一辙。 Grede夫妇的营销思路贯穿始终：以明星为核心，快速起势，同时通过对流行趋势和消费者心理的深刻洞察，持续打动大众。 毕竟，明星效应可以让你第一次购买产品，但不会让你一次又一次地回来，品牌必须以人们能够理解和接受的价格提供优质的产品，这才是长胜之道。 除此之外，营销玩法里常见的品牌联名、明星代言、社交媒体造势，SKIMS都没少做—— 比如邀请了众多明星代言，邀请热播剧集演员参与拍摄广告，和Fendi、施华洛世奇打造联名产品，成为东京奥运会美国队的指定内衣品牌等等。 SKIMS的成功并不是偶然，而是踩准了市场缺口+顶流IP+职业操盘的黄金三角。 它证明了一件事：在今天的消费市场，产品可以模仿，但”价值观+流量+执行力”的组合拳很难复制。 我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《小而美创业万字思考》。

| 撰文：凯莉；版面：紫雯  前段时间，我在硅谷一个小型聚会上，见到了江湖人称 “97年亿万富翁”的徐皓天（全网同名），于是约着他展开了一场精彩的访谈。 他在20岁的时候就赚到了人生第一个百万，22岁实现千万营收，23岁营收数亿，业务涉足医疗健康、自媒体、出海等多个领域。 在本期节目中，徐皓天分享了“规则选错，努力全废”的商业本质，以及为什么“服务有钱人”是效率最高的商业逻辑，还有从港大学生到千亿大佬的顶级人脉圈的构建心法，一个人想要成大事的必要条件，以及如何高性价比的赚有钱人的钱……相信他的搞钱之路和独到的商业思维会给你带来诸多启发。 对话实录 凯莉彭：在访谈正式开始前，先跟大家介绍一下你的背景吧 徐皓天：我是黑龙江省牡丹江市人，妈妈做生意，爸爸从事媒体工作。在港大读的本科，2020年毕业。 凯莉彭：你的第一个一百万，是什么时候赚到的？ 徐皓天：其实严格来说，第一笔收进来是87万，差不多大二的时候。第一笔1000万是大三赚到的。 凯莉彭：这两笔是同一个业务吗？ 徐皓天：不，完全不一样。 凯莉彭：那第一个亿是什么时候赚到的呢？ 徐皓天：我毕业就赶上疫情了，就是那时候赚到的。 凯莉彭：目前做过多少个生意？ 徐皓天：20个以上吧，说实话，太多了。有的生意我发现它的本质后，觉得不值得做，就放弃了。 凯莉彭：那你现在主要在做什么呢？ 徐皓天：我们在医疗健康的细分领域，做减重相关的。再赚钱的人其实都不太方便讲自己很赚钱的事。 凯莉彭：这是你最主要的项目？ 徐皓天：其实不存在项目。我有卖货的业务，有做传播提升影响力的，不过这些都能给我的核心业务赋能。要是问最赚钱的类目或者说主业，那就是现在做的这个医疗健康领域。我在很多类目里都做到了行业领先，至少在影响力层面是这样的，像在中东媒体以及医疗健康出海领域都做得不错。 凯莉彭：我觉得你走的路跟大多数人都不一样，而且你很早就意识到打工没出路，很早就开始创业，还取得了这么大的成果。你是从什么时候开始有靠做生意赚钱这个想法的呢？这背后有什么契机吗？ 徐皓天：我把你这个问题拆解成三个问题哈。 第一个问题是，我是怎么知道赚钱很重要的。当你看到背景差不多的人，因为思想上的转变，做出不同行为，然后过上完全不同的生活，就会思考这是为什么。比如说观察赚钱前后的生活变化，有钱人和没钱人的生活差异，还有从体制内或者上班族变成成功商人后的生活状态，这些对比会让你有很强烈的感受。对我来说，我父母的经历给了我特别直观的感受，让我深刻体会到了赚钱的重要性。 凯莉彭：你的感知是赚钱很重要，而赚钱要靠自己做生意或者创业。 徐皓天：我的感知是原来还有这样一种活法。 凯莉彭：指的是哪种活法？ 徐皓天：是生活的状态和质量。这个世界上你没有见过这件事情，我觉得是挺可怕的。但是见到了又没有那样的能力和执行力，那更可怕，还不如不见到。但是恰好我和我妈、我家的基因让我看到了，我觉得这个是最好的，我就想要，而且我还有能力得到。第二个问题是，为什么选择创业而不是打工。首先我要更正一下，不是说上班不可能得到一个体面光鲜有质量的生活，比如我们在美国这个国家，在中国这个国家都能看到非常多的打工皇帝。但你得算账，打工付出的成本是青春和时间。就拿大公司高管来说，30岁当上高管，想一直稳住这个位置很难，因为人是乌泱乌泱的进的。那我们就要思考了，这个世界上的500强企业就这么多，坑位也就这么多，我没有必要再培养一个同样位置，同样年薪的人了。所以你会发现大公司之间，往往你在这家500强干过，是个大高管，你跳到另外一家500强公司也是高管。人员基本上是有点封闭的，想要到这个位置太难了，他的晋升路径是固定的。今天你是董事长，你是老板，你希望你整个的人员是稳定的，大家每个人把自己的分内事做好就可以了，我也不想培养什么人创业，我希望按照我的规矩来办事。你很优秀，但是你很跳跃，我觉得你很危险，那么我就不觉得你应该在我的公司里待着。能做到高管那个位置，除了他基础业务能力之外，你会不会向上管理？你情商是不是要拉满？领导爱打高尔夫，你是不是得会？这些都很重要。也就是说，除了你个人能力之外，更重要的是你能否在这个游戏规则之下，让制定这个游戏规则的人认可你。他就不是绝对的有能者居之。从市场的角度来讲，我为消费者打工，我的老板是消费者。但你在大公司，你的老板不是消费者，你的老板是你的老板，这就是质的不同。但是如果你进到市场里，你的消费者可以选择，我可以挣有钱人的钱，我可以挣中国的钱，可以挣美国的钱，我可以挣企业的钱，可以挣个人的钱，我们有选择权，选择自己的客户，但是大公司就这么多了。凯莉彭：老板就这么多，打工想要成为打工皇帝的难度，比自己做生意、去服务自己选择的客户的难度要大一些。徐皓天：曾经不一定是这样，现在是。为什么选择做生意创业，而没有考虑过去打工，是因为我算账了。换言之今天中国能赚上来1000万人民币的个体户加大老板，已经远远大过这些在大公司里的高管了，绝对的。 一个没有上过学的初中文化，小学文化的人都可以赚到一千万。很多名校毕业出来的爱玩游戏规则，看起来光鲜亮丽，但是你让他挣1000万太难了。 凯莉彭：你是算过这个账，后来发现这个更划算，选择了这个道路？ 徐皓天：这是商业模式和游戏规则决定的。规则选错，努力全废。你的三年，我三个月就能解决。终点都是一样的，我也挑不出来什么更高尚的终点，不就是最开始先多挣点钱吗？咱们通俗点，我觉得你没有到一定的资产体量或者没有极其特别的家庭熏陶，你很难脱俗。而且脱俗也是建立在你爸妈给你建立了非常好的、俗的基础之上，你才跟我聊脱俗。所以贵族需要几代人培养，咱们谈不上，我相信看你视频的人99.999%的人也谈不上，大家都很现实。 凯莉彭：你拆解出来的第三个问题是什么？ 徐皓天：就是想到了，但是做不做或者如何做的这个问题。很大部分情况是什么呢？听我的东西觉得也很对，听你东西觉得很对，认知看似拉齐了，但是做不到。本质上就是你不懂，你没懂。看似是执行力的差距，实际上是认知差。就是你以为你是a，但其实你不是a。但是问题在于，这个世界，人与人之间差距最重要的中一点就是：自己没有个“B数”，自己根本不不明白自己的定位到底是怎么样的，这才是最大的问题。 凯莉彭：其实你从小就看着你妈妈在做生意赚钱。但你第一次创业是大二，在这之前，高中、初中有没有想过尝试做点小生意呢？ 徐皓天：要是高中、初中就尝试做生意，我估计都考不上港大了。那时候就是个好学生，天天刷题，中国大多数高考生不都这样嘛。得先玩好上一个游戏规则，成为上一个游戏规则的获胜者，才有资格去尝试新的。不是说你在上一个游戏规则，你说你上来就要玩下个规则的游戏，那很有可能把自己玩脱了。拿到下一个游戏规则的入场券，这很重要。我并不抱怨所谓的应试教育，你出生在这，你的父母决定了很多东西，如果你暂时无法改变，那你就一条路，把它玩好。当然你能想到一些捷径，一些方法，且有资格，有能力去上这个捷径，也很好。但如果是你没有能力情况下，那请你把现在游戏规则玩好，我们再带下一个规则玩。我的逻辑就是，你想跟我对话，你得先上这个牌桌，否则我们谈不上对话，我们不在一个平台上沟通。 凯莉彭：我觉得你上学的时候肯定跟其他学生不一样，能跟我们讲讲吗？ 徐皓天：确实不一样。初中的时候，有个英语老师给我代课，我当时问了个问题，我说老外说话为啥手舞足蹈的，中国人跟老外对话也得这样吗？我当时表达可能比较有张力，那个老师觉得我有点奇怪，但是我自己班级的英语老师就特别欣赏我，还跟我妈说我跟别人不一样，我们现在都还有微信，关系很好。 凯莉彭：你也说不清楚是什么不一样，但是它是正向的不一样。 徐皓天：对，我只能复述老师说的，因为我做不到完全站在老师的角度来还原我当年的情况。 凯莉彭：现在做生意需要组建团队，你上学的时候有没有集结一群小伙伴一起做什么事呢？ 徐皓天：有一点我觉得是我一直比较贯彻的，包括我初中，高中…我一直好奇心特别重，对很多事都想搞清楚到底怎么回事。就像这次从CES回来，好多人问我，你一个做医疗的，去CES干嘛？我就反问他们，我为什么不能去？问这个问题的行为本身，就说明他不了解我。我做过好多行业，每个用心做的都能赚钱，还能做到行业第一。好几个都是做到第一名。为什么要用行业来定义我呢？我只有27岁，我跟他聊的时候可能只有23、24岁。我这么年轻，就把自己框到一个行业里，有必要吗？ 凯莉彭：保持开放的心态，保持好奇心。 徐皓天：比如说我是卖货的，你卖这个饮料，我卖这个手机，那你会说你是做消费品，做饮品行业的，我是卖货的你不是卖货的吗？卖货就是有人来付费，我知道你为什么来付费，然后你的溢价点在于什么？我怎么样能复制这个东西，都是一样的。很多人问我，为什么你好奇心这么重？就是我觉得有意思，我就让你了解我，从小就这样。大多数认为我要拓展行业内的人脉，其实不是，要拓展行业外的人脉。因为行业内的人脉说到底就这么多了，再怎么着你能比你这个行业做了20年的人还多还深吗？你想换道超车，一定是你拿别的杀手锏把它干掉。你一定是比你的同事多了很多他做不到、想不到、更执行不了的东西，你才能成功。 凯莉彭：你刚刚说，做医疗相关的项目赚了大钱，你是怎么进入医疗这个行业的呢？ 徐皓天：我毕业就赶上疫情了，就是疫情的时候进入的。疫情刚开始，很多行业都不好做，但我们这个项目能赚这么多——一是要创新，不能走别人的老路，要是发现自己在重复别人，就果断放弃；二是要快，我跟那些经验丰富的企业家比，必须得迅速行动，有想法就立刻执行。而且从大二创业开始，我积累了很多对人、对事的理解，这些经验让我知道，理解人在创业里太重要了，很多创业的问题都是因为对人的理解不够。比如说被供应商坑了，跟合伙人拆散了，别人许诺个东西你就信了，结果最后人家失约了…那你赖别人吗？赖你自己傻呀。人家没有错，真的。如果从一个长期的创业者，一定要做事的角度来讲，人家一点都没有错，是你傻，认知不够。以我为例，每天有多少人给你抛橄榄枝，我每天做的事是say no，不是say yes。我光见谁不见谁就已经要决定很多东西了，我要很大的成本了。但是这种判断力很重要，我又能获取我要的信息，又想让对的人跟我对话，又想让对话完之后拿到我想要的东西，这个背后要对人非常深入的理解，同时还能保证我的效率。凯莉彭：相比别人来说，你能够在比较早比较快拿到结果的原因，一个是判断好的赛道，第二个是动作要快，第三个是你对人的理解很深。徐皓天：可以这么理解。我觉得什么赛道不好大家都有共识，但是说什么赛道好，这件事情这就变成了个无意义的话题。大健康好自媒体好，用你说吗？这是句废话。 凯莉彭：怎样才不是废话？ 徐皓天：前面要加五个定语，你针对什么人，做一个什么样的产品或者服务，在某时某刻去做，然后你跟ABCD什么样的人，以什么情况下来合作，一起把这个事做了，以什么样的价格把它卖出去。这个时候第一个阶段说完了，然后下一个阶段你要在什么时候退掉，换下一个东西。这是很体系的东西了，你说不到这个地步，就说明你经验不够。你跟我谈赛道，谈理想，谈很大的东西，颗粒度和你细致的程度才是决定你这个人的水平高低。我再举个例子，你说这个事好，哐叽要投5000万，你干不干？风险你要考虑。风险难道不是很重要的因素吗？创业有一个很重要的点是杠杆要高。我用一个亿赚1000万，和我用十块钱赚1000万，我跟你说我都能赚。但这就是人的水平高低，我用一个亿赚1000万，我应该是存银行，我为什么要创业呢？但是今天投进一个亿赚1000万的事不要太多呀，甚至还要亏钱，还要压账期，结果人家存银行了。你没有算账。凯莉彭：就是我们要在什么时间，做什么事，针对什么人群，做什么产品。徐皓天：需要经验，需要判断力。 凯莉彭：但是在你创业的时候，刚大学毕业，创业经验可能没有太多，但你的商业认知比同龄人领先很多。你有一个视频里说过一句话，你说你觉得他的商业认知还不如你19岁的时候。刚开始创业的时候的商业认知是怎么建立的呢？ 徐皓天：第一呢，你要想方设法让这个世界上认知最高的一群人围绕在你身边，并且你有能力说服他，让他把好东西和真东西告诉你。那就涉及到下一个问题，凭什么他愿意给你聊好东西。 凯莉彭：看你的时候觉得你是年轻时候的他自己。 徐皓天：很多人都抱着这个幻想。 凯莉彭：来听一下你的答案。 徐皓天：这个世界不缺年轻人，说真的也不缺有抱负理想的年轻人。前两天不是有一个脱口秀的“passion”吗？我心里想的是“passion”这个世界最不值钱的东西。你跟我讲理想讲热情，我要的是你能给我什么！凭什么你要表达你的热情，表达你的理想，我要跟你对话，你给我理由，一个做生意的人，连利他的逻辑都不懂。 凯莉彭：好的，现在假设我是俞敏洪，你刚大学毕业，你会怎么去加入他的圈子？ 徐皓天：如果我能够站在俞敏洪面前，能一对一这么谈，我有一个前提要求，一定要有一个跟他同级别的企业家给我介绍。 凯莉彭：也就是说你不会以他的学生，比如说报名他的课的身份去跟他去认识。 徐皓天：不可能。 凯莉彭：好，那你怎么让同级别的企业家给你介绍呢？首先你要跟这个人成为朋友。 徐皓天：这个事儿我给大家一个思路。企业家现在其实也很焦虑，但我在我的领域做的比较优秀，业务上能赚到钱，能赚新钱，就每个阶段都有每个阶段的新钱。说真的，其实我们给企业家带来的启发一点都不少，我们是有价值的。他们认可我，就愿意给我介绍人脉。之前和千亿大佬合作，他听我说话很认真，觉得我进步大、认知新。我清楚他想要什么，让他信服后，他就给我介绍新人。虽说他不是我这行的，但能给我背书，这事儿对他来说很简单，我对他也就这点诉求。如果今天见俞敏洪，那我就一个目的 —— 让他喜欢我，不提任何诉求，我找俞敏洪没别的想法。其次，得弄清楚俞敏洪喜欢什么、愿意做什么。我的办法是，通过沟通了解他，也会问给我背书的朋友，该和他聊什么，毕竟他们关系好。有一点很关键，有靠谱的人给我背书，这是交流和让对方听我讲话的前提。介绍人很重要，信息来源更重要，没分量的人给我介绍，我不见，我知道我们在某个阶段一定会相见的，时间问题罢了。 凯莉彭：我们刚才说到，你的商业认知为什么远高于同龄人，第一个点是要给自己换圈子，加入到这些优秀的大佬的圈子中。 徐皓天：我不是加入到大佬的圈子，我只构建我自己的圈子。你做关键决策时，尤其在合作、人际互动方面，大家决定是否合作的底线，是对对方的底层认可。打个比方，让你掏 500 万给我，除了认可我的能力，还得认可我这个人。要是觉得我聪明但人品差，就算知道投资我能赚钱，你也不会掏这笔钱，因为不认可我。所以，除了构建自己的圈子，获得他人的底层认可也十分关键。 凯莉彭：还有什么特别关键的点，你做的跟别人不一样的，帮助你的商业认知远高于同龄人。 徐皓天：深度思考。就拿斯坦福的大草坪来说，国内大学很少有人在草坪上看书，这是文化差异、学校有意为之，还是美国风格、学生需求，亦或是地方大的缘故？有这么舒适的环境，顶尖人才在这里能更好地生活、学习。看看国内大学宿舍，我们并非没条件，也有不少人才，可为啥有人一来就想留在这里？可能是食堂好、生活舒服，这也是人的底层需求。我们对人才的定位以及与人才相处是不是有问题？难道非得艰苦奋斗才能出人才？人才真的倾向艰苦环境吗？从生活小事，不能只看表象，得思考底层原因。我想找答案，会问留学生、老外，还有在这边工作的人，他们生活多年，可能有答案，如果验证正确，我就能深入思考。顺着这思路，该在哪上学、欣赏谁？国内就没优点吗？当然不是。中国培养了很多人才，艰苦奋斗也有好处，中国学生能吃苦。印度环境更差，却有很多优秀人才在硅谷当高管。每个文化、现象背后都有逻辑和本质，与人和人性相关。当你无限的去做这种思考的时候，你会对这个世界建立一个更加多维的认知。商业很简单，我用我的能力和语言让你付出溢价。可口可乐为例，它的制造成本可能只有三毛钱，在KTV，中国能卖20元，美国能卖20美金。东西一样，环境、调性变了，价格就不同，因为销售对象、讲述的故事变了。渴了，这东西8美金你都买，要是无所谓、不刚需，可能标1美金我也看都不看，需求不同价格也不同。基于对各种因素的理解，商业模型才能成立。平进平出那是慈善，从进货到销售要花费心力脑力，平进平出就亏了。三毛的东西卖四毛，相当于脑力劳动只值一毛钱，青春也只值一毛钱…… 凯莉彭：你前面提到通过深度思考找答案，主要是通过找人聊天获取信息吗？ 徐皓天：对，不过找到对的人很关键，这需要花很多功夫。就我现在找人的速度、效率和精准度，一般人可能得花20年、30年才能达到。 凯莉彭：为什么你能做到呢？ 徐皓天：首先我是港大本科毕业，这已经超越了 90.99% 的人，要是斯坦福毕业，那就超越 99.99% 的人了。虽然学霸不代表能力足够强，但学校背景会影响别人对你的第一印象。而港大作为我的基础身份，就像是一个品牌，给我带来了溢价，让我有更多机会跟人交流，获取资源。举个例子，国内读二本的话，找工作、找对象、创业，投资人可能不搭理你，招聘公司可能也看不上你的学校，这就是基础身份的影响。当然你可以搞自媒体，自己搭建舞台。这就叫：要是不能让别人搭桥，就得有给自己搭桥的能力。港大就像个中介、人力资源推介所，港大给我贴了个像GUCCI、PRADA一样的标签，是能用一辈子的品牌，让我有了溢价。去更好的学校，比如从二本到斯坦福，意味着有更多人愿意交流，有资格获取更多资源，沟通成本也低。而且能上这样的学校，家庭条件、父母见识等方面都有一定基础。它体现的是一个人的认知、经济条件、对世界的理解、见过的世面、未来潜力、基础能力和个人素质等。如果没有这样光鲜的背景，是个普通人，那就得通过自媒体等方式让自己的标签更亮眼。别忽视名校生父母从0岁到18岁的努力，这个阶段孩子不太能左右自己的去向，父母潜移默化影响着孩子的价值观和规划。有形的世界存在马太效应，起点高就是有优势的。但人生每个阶段都有选择机会，不是只看一个大的最佳选项，而是无数个小阶段的正确选项积累起来的。 凯莉彭：你在港大上学的时候，成绩好像不是那种拔尖的，还被说可能会被劝退，这是怎么回事呢？ 徐皓天：我其实学习能力还挺强的，就是不爱上课。我觉得学习不应该是任务，像小时候学说话，是出于生存本能，而不是被强迫的。上大学的时候，我已经知道大家想要什么，就是赚钱过上好生活，所以就把精力放在这上面了。 凯莉彭：听说你在大学有个同学对你创业影响很大，能讲讲吗？ 徐皓天：对，他是从King’s College London交换过来的，他家在黑龙江做生意，做得还挺大。他特别痴迷创业，老跟我提。我寻思他对这个事这么痴迷，那我得研究为什么，这事儿的魅力点在于什么？他崇拜一些企业家，那这些企业家我也要看一看。 凯莉彭：在他说创业之前，你是没有感兴趣创业的吗？ 徐皓天：我有一点点认知，但当时没他那么痴迷，不过也没有必要比。每个人有每个人的乐趣、生活，每个人有自己对生意的品位和标准。 凯莉彭：那你做的比家里也是做大生意的人赚的还要多的原因是什么？ 徐皓天：名校出来之后一分钱不赚在家躺着，或者天天出去喝酒玩儿的，或者说做点小生意，开咖啡馆…这种很多呀。不过这是好事，这说明我们社会的价值观是多元的，我不觉得大家都像我一样是好事。从全社会角度来讲，我这种情况多了，他向善还好，向恶他会用他的这些认知去收割很多人，我就喜欢赚有认知的人的钱。 凯莉彭：我听到曲曲的访谈里提到，你很小的时候就会投资进入商学院或者一些你想成为的人的圈子。 徐皓天：还真是，我第一个上汇丰，大三那会儿去的汇丰商学院，同学都是老板、创业者或者想创业的人，至少都比我大。 凯莉彭：这些商学院一般也都不便宜，你很舍得为这个投资？ 徐皓天：我觉得不是钱的问题，大家都去，你又很年轻，它对你有没有坏处。那就不要想太多，去就行了，你得想明白你的钱宝贵与否，完全取决于你的认知，和你单位时间创造财富的能力。 凯莉彭：后面你也会经常给自己投资这样的圈子？ 徐皓天：对。很多人会过分的去想这事儿，觉得这是神来之笔。但这事儿其实很正常，对我来说只是我众多布局我的人脉、我的客户，和获取我想要的信息的其中一种方式。 凯莉彭：你为自己去节省时间的意识很强，能快速的链接到你想要的资源。 徐皓天：是这样的，我举个例子，你拿100万买一台卡宴，首先没有价值。一来车会贬值，这是常识；二来在我们圈子，没人会因你开卡宴就另眼相看，我们有时一天赚的都不止100万。同样100万，如果用于自我投资，那潜在价值肯定更高。10年后我才37岁，对我而言，越年轻投入越好，一堆人能见证我的成长。尤其作为男性创业者，还不用考虑生孩子耽误时间，不像女性，生一两个孩子，两三年就过去了。认识我的人都有十年之久，我的声誉能大幅提升。以后我想做事，大家看着我成长起来，知道我为人如何，会很信任我，清楚我的底线，这和空降来的新人完全不一样。 凯莉彭：你在构建人脉、链接资源方面能力很强，而且打交道的人各种各样，你是怎么做到跟他们都处好关系的呢？ 徐皓天：没都处好，也没必要跟所有人都处好关系，尽量不闹崩就行。要珍惜自己的情绪，不能对所有人都热情，得把最好的一面留给值得珍惜的人。很多人找我访谈，他们得先清楚我是谁。要是粉丝少、没影响力，还说后天就能发访谈内容，却不考虑双方是否对等，只想着自己想要的，这就暴露了水平，而我很看重人的水平。有时候我挺佩服不怕被拒绝的人，但在我看来，这类人这么做可能会暴露自己的水平。别被科幻小说误导，别只看别人成功的结果，没看到背后的努力。比如我和俞敏洪对话，起个“97年刚毕业3年的我是如何采访俞敏洪的”标题，大家会好奇想点开，可实际上他们不是我，他们累死也做不到。这个世界很公平的，我喜欢商业、市场和与人打交道，因为都是等价交换。如果不等价，就得想想自己付出了什么，要么突破了自己的底线，要么交换来的东西没用。 凯莉彭：你刚才说到你的客户，你是只服务有钱人，但你大学期间创业做的是学生的生意的。徐皓天：是这样的，港大的学生他们也挺有钱的，我一直都是赚有钱人的钱的，你从来没有看到过我染指国内大学生吧。 凯莉彭：OK, 那你是凭什么能赚有钱人的钱？有钱人的钱凭什么交到你的口袋里。… Read more: 97年搞钱狂魔：23岁年入上亿，他凭什么？

​你一定猜不到它是谁。

它的成功可以复制吗？

苦难是人生的垫脚石。

女王不会害怕失败

在功劳簿上睡觉的品牌，终将被用户抛弃。

只有这样，你才能真正活出不留遗憾的人生。

美国增长最快运动背后的秘密

不止是“穿着开司米衫的狼”。

争取舆论的认同，一定是朝着弱者的方向前进

商业的本质是创造价值并实现价值交换。

品牌与阶层的双向奔赴

草根穷小子，为何得以赢过“高富帅”王子？

因上努力，果上随缘。

有你在用的品牌吗？

仅凭会员费就收入了400亿，山姆是怎么做到的？

国内毫不起眼的“三蹦子”，为何在国外如此走红？

奶茶界最传奇的神话

要做世界的安踏，而不是中国的耐克。

“难道都是兄弟？”

迪卡侬赚的不只是顾客的钱，更赚了他们的心。

“走出国门，走向世界”

机会属于敢于行动的人

拆解小米汽车发售流程

“国民顶流”马面裙成新风口，下一个会是谁？

“预制菜鼻祖”

时尚的尽头是优衣库

一元店模式先驱、日本大创百货创始人矢野博丈的传奇人生。

现在站在C位的是穿戴甲，下一位又会是谁？

操纵人类情绪永远是赚钱的金手指

亚洲首富的发家史

一个水杯是如何成为身份的象征的？

每个时代有每个时代的机遇

如果不知道自己应该做什么，答案也许藏在你经历的苦难里。

没有八卦，没有家里长短，只有无限机会，无限可能。

愿性别没有歧视，中年不再危机。

人不是活一辈子，不是活几年、几个月、几天，而是活几个瞬间。

读万卷书，行万里路，阅人无数。

好的习惯和坏的习惯，都是有复利效应的。

和高人对话，读经典好书。

财富不等于金钱。

在这个时代，如果想要积累财富，你要么打造一个产品，要么让自己成为那个产品。

“我相信现代童话故事，因为我就是。”

你只需要按照自己的想法过好这一生，让它无比精彩，就足够了。

但行好事，莫问前程，持续耕耘，永远相信美好的事情即将发生。

“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么东西，反弹回来，才会了解“自己”。

没有条件，就去创造条件。

只需要按照自己的想法过好这一生，让它无比精彩，就足够了。

对话CEO财富顾问、畅销书作家兰启昌

凯莉彭被为友创始人勤勤访谈

首次分享我的小秘密

在这个时代，影响力就是货币

凯莉彭对话极简丹

内容力，是驱动一切的燃料。

内容创作是长期主义者的天堂

想要提升个人影响力，你一定要学会讲故事。

世界上只有两件事，那就是“关你P事”和“关我P事”。

“听过很多道理，依然过不好这一生”

清理，发心，正念，慷慨

人人都应该是自媒体

说说我的爸爸

想要进步，就要复盘；自己进步，不如分享出来和大家一起进步~

想搬去新加坡？你一定要看看新加坡“土著”老黄分享的这些～

成年人，你应该为你的人生负全责了。

找到自己和别人不一样的特质，发挥它的优势。

“I never lose, I either win or learn.”

多尝试理解，少评判对错。

本期访谈嘉宾：前特斯拉、苹果公司程序员，现房地产公司创始人伊丽娜

好作品就是这么“躺赚”。

明天和意外，你永远不知道哪个先来。

圈子，口碑，持续行动

真正厉害的人都有长期思维。

找到天赋，让它充分绽放，并拼命努力

和那些具有野心的人为伍，置身于可以成长的环境中。

不听话不一定能成，听话铁定不成。

Ark7的业务介绍，Andy的创业经验和个人成长经历……来听听那些你没听过的故事吧～

说说从一场直播中学到的人生功课

那么你应该为了什么而创业呢？

“要想做到不可能的事，你需要忽略流行的事。”——蒂姆·费里斯

被数千人添加好友后，我总结出微信社交的正确姿势

The amount of time that a young girl spends wearing pink will be inversely proportional to her future income. 一个女孩穿粉色衣服的时间将与她未来的收入成反比。——Sandy Lerner

写了那么多别人的故事，终于可以谢谢我自己的故事了。

克服三大障碍，四条行动指南。

“You gotta kill the person you were born to be, in order to become the person you want to be.”（你得杀死你该成为的人，才能成为你想成为的人。）

“我这辈子遇到的各行各业的聪明人，没有不每天阅读的，没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。”——查理·芒格

“Easy choice, hard life. Hard Choice, easy life.”

想法是如何诞生的？如何招募合伙人和早期员工？如何做好产品转型？如何走出舒适区、克服自身弱点？来看看 Coinbase 创始人Brian Armstrong怎么说。

保持开放心态，探索认识自己，人生的可能性，比你想象的更多。